[袋]13年1月广东箱包见闻，从北京到广东，从网购到线下，从销售到工厂... - 电商时代

|倒序浏览

|阅读模式

{:soso_e142:}makeup好，糖果袋是三个美人儿，
先了解糖果袋，可以看糖果袋12年3月份写的篇旧帖，晃眼年快过去了，现在来汇报下工作情况。
[袋]糖果袋的箱包旅，关键词淘宝，动物园，外贸……
posts-471921-1-1.html

首先实在不知道把猫头鹰图象放到哪里，鉴于糖果袋电商的身份，还是放到网商时代吧！其实聊天的范围挺广的。

按化妆袋说说糖果袋去过的几家工厂见闻吧！

第家在广州番禹，在他家定过GUESS家包包，说是从代工厂搞到的原料，然后自己加工的。
开始的时候以为是家比较小型的工厂。来了和老板聊了下分析出，其实他们不能算是比较小型的工厂了，应该算是作坊。
因为糖果袋在他家第次订了1000个包包，拖了半个月的货期，而且因为油边的问题，也返工了不少。
他们给糖果袋的解释是说广州连着下了半个月的雨。糖果袋后来没有追究什么，直接让他们把运费免了作为补偿。
后来才知道因为他们是作坊式工作，油边都是外发给其他小作坊的，所以进度和质量控制不好。（当然这个他们不会明说，是糖果袋自己推断出来的。）
所以准备13年还是慎重和他们合作。如果有比较好点的尾单的话，糖果袋会亲自过去看货，确定没有问题后才可以交易。
@hackiss 在糖果袋上个猫头鹰图象里面信使袋
和工厂合作要有跟单，
质检员，在生产的不同阶段进行质检，比如皮到要差，油边要查，半成品要查，出货全检

这个真的很有道理。具体质检怎么操作糖果袋还要和makeup请教。因为糖果袋们都是淘宝网店做大后下单的，对于箱包制作的行业知识，实在是知道得太少了。

@Huangpeidan 信使袋
关于这个油边外发，加上南方多雨，遇到雨季，天气不好，影响货期，属于正常现象。至于外发，或者部分工序外发，鉴于是作坊，他接你1000PCS包的订单，糖果袋想，除非是很简单的包，且质量要求不高，否则，延迟你半个月的货期，也属于正常。小作坊，哪怕是50人以下的中小厂，甚至是大厂，接单外发，都是司空见惯了。在广州白云这边，这种小作坊，与其说是小厂，不如说是几个小作坊成的个大杂烩其中的个成部分罢了。基本上，开料、油边、甚至车线、做手工，都有外发，该工厂只不过是把它们合起来而已。至于质量和货期，那就见仁见智了。祝cowhide运，期待下文。

这位朋友也是给糖果袋启发。因为糖果袋是人，不是很懂箱包制造业。糖果袋通过摸索也是发现包包的工序比较多。糖果袋合作的这个工厂其实就是您说的几个小作坊合成的个大杂烩其中的个成部分。

接着说第家。第家的老板G还是比较健谈的。从他那里获取的东西比较多。他说他是番禺个比较大的手袋厂（具体名字糖果袋忘记了，说是韩资的。）里面管生产的。糖果袋个人对于流程比较好奇，所以就问了很多关于订单从设计稿到处成品的过程。
根据他所说的，整理出来就是：
比如GUESS这个牌子是美国的，但是研发设计都是交给韩国公司。韩国公司做出每季的设计稿交给美国总公司确认后挑出部分来打样，再交给美国公司确认，美国公司确认好最终的出货名单。然后韩国公司根据总公司要求来中国的韩资工厂下订单。工厂依样做货然后交货出口。

对于糖果袋感兴趣的包包设计过程G生的意思是设计都是由国外的公司完成的。这个糖果袋比较疑问：莫非这么大的工厂没有研发能力么？
然后就是关于面料的问题。G生说面料都是韩国进口的，国内在PU，尼龙料方面的技术还赶不上国外，还需要依赖进口。

说完G生，再说第二家工厂吧！

第二家工厂有点神秘。首先介绍下背景。因为糖果袋们做的是外贸的尾货，所以肯定要涉及到些品牌。这个H先生主动找到糖果袋的。
他说他们是东莞家著名的台资工厂。主要是给世界上几个知名的尼龙手袋牌子做代工。他是行政部门的个主管，联合几个工厂内部的同乡起弄点料子出来找外发厂加工挣外快。（糖果袋这时候才知道外发厂的概念。他们的操作模式糖果袋猜是给外发厂做货的时候数量报多，然后多出来的数量他们消化掉。）
糖果袋是比较赞同这种合作的。因为他们成本低廉给糖果袋的价格会比较有竞争力。
但是这种合作变数太大了。存在很大的不确定性。
所以这次来东莞和他见面糖果袋们谈了另外种合作模式可以解决供货化妆袋问题。就是他在工厂找几个技术比较好的人出来做个小厂，他是小厂老板但是他还在台资工厂，负责面料的问题。固定几个顾客供货，保证质量。糖果袋给他保证订单的数量。
这几乎相当于糖果袋自己开工厂独供糖果袋家网店了。糖果袋当时几乎口答应了。
回来了后糖果袋还是很犹豫，面料方面变数太大了，要是万断货的话对于糖果袋风险还是很大的。

第三家工厂的做工很好。糖果袋是外行人，是站在销售的角度看待问题的。X先生是工厂的厂长，但是不是老板。他说他们工厂最多200多人，现在订单越来越少，钱不好挣，老板都跑去搞其他业务去了。后来得知工厂的主要业务员都是从时代出来的，所以做工好。他们主要接的是加坡巴西的订单，所以通过他们糖果袋又知道了些关于订单流程的问题。他们接单都是收到货后周打全款的。这个时候糖果袋才知道有不同的订货方式——竟然还有3个月账期说。这不就等于是空手套白狼么？？
这个工厂有自己的研发能力。他们在香港注册了个品牌，准备13年在淘宝开商场。糖果袋看了他们的设计。。。怎么说以糖果袋销售的观点，实在是和加坡订单的配色还有面料的把控相差很远。加了很多莫名其妙的东西，因为大牌的设计糖果袋感觉很多时候都是简洁，大方的。他们还说糖果袋没眼光。。糖果袋也不吐槽什么了，要是卖的好才怪呢。
糖果袋提出上他们工厂打个月的工不收钱，他们拒绝了。^_^ 不过糖果袋实在是对包包的整个流程很感兴趣

第四家工厂是拉杆箱厂。认识第四家工厂是因为淘宝的关系。工厂电子商务部运营M和糖果袋共同认识某个淘大讲师。然后聊了下糖果袋就去他们工厂参加年会了。这家工厂以前是生产型企业，但是估计订单减少对他们也有影响。老板还是比较有眼界和见识的，果断决定做自主品牌。这个品牌12年8月才上线，不到半年的化妆袋里面现在差不多可以做到每个月30万的销售额了。
在这里科普下。能做到这样的成绩和他们的合作方式是有很大的关系的。做过淘宝的人应该知道TP，就是代运营。据糖果袋所知请了TP年亏2000万的线下企业都有。M和工厂的合作方式是介于雇佣制和TP间。前期的投入和人员开支由工厂负责，等到了定的规模后M和工厂采取销售额提成的方式进行分账。
这样解决了些问题。makeup都是绑在条船上的人，所以M的团队会玩命干，工厂也会非常支持。
也就是在第四家工厂，糖果袋认识到了供应链的重要性。什么是供应链，不是说你可以找到面料，五金，设计稿找到工厂帮你做货就行。而是种配合度。能以你预期的质量和预算在你预期的化妆袋生产好你要的订单————这才叫做供应链。
不然的话工厂为了自身利益赶着其他订单，把你的订单排期排到最晚，这样再好的工厂再低的价格有什么好呢？
糖果袋在第三家工厂做的订单需要45天，第四家工厂自有品牌，第天出设计稿，第二天打样，第三天就可以根据淘宝订单发货了。这就是差距。
也是M的提醒，在糖果袋没有资金，没有人脉，没有资源，没有行业背景，没有供应链的时候，糖果袋要不要和工厂合作，帮他们运营自己的自有品牌呢？这个想法吓糖果袋跳，彻底改变了糖果袋此次广东行的目的。

第五家工厂也是做自有品牌。但是他们是自己做。小伙子H是家族企业里面的富二代，还是比较有想法的。他们接外单的东西，个包8美金只挣1人民币，胜在量大，次的量至少是20万个吧！也是3个月的账期。H给很多尾货方面的资源帮助。糖果袋想糖果袋自己未必非要做自有品牌，或者说前期尾货方面的店铺还是要做，鸡蛋不要放在个篮子里面。这方面给糖果袋的启发就暂不言表吧！

第六家工厂是做卫衣的。托H的福，糖果袋们起去虎门参加了P总织的次分销商会议。P总是做卫衣的，注册了个品牌，分销给淘宝大大小小的卖家帮他做。人还是非常好的，但是很多关键的地方没有控制好，现在他背了1000万的库存。可想而知如果不懂淘宝就贸贸然下水搞不清楚方向会做到什么程度。当然，P总已经做了5年淘宝了，可是糖果袋觉得他在很多方面还是有欠缺的。选人，管理各个方面。也是因为他的前车鉴，糖果袋得出来的经验教训就是当你能力有限的时候，千万不要把摊子铺太大，不然的话，公司会越来越臃肿，但是与此同时，你付出越来越多，却越来越不挣钱。进是死，退还是死。

呵呵，话有点多哦！也有点啰嗦。13年糖果袋想把大本营搬到东莞，到时候还请makeup多多指教。虽然糖果袋不是很懂生产，但是淘宝还是比较懂的。makeup有问题也可以问糖果袋。

到:

和编织包的位前辈聊了会。

Huangpeidan 当前离线

听众

UID

94919

女士钱包值

139

2700

注册化妆袋

2012-7-11

最后登录

2018-10-27

猫头鹰图象

910

主题

124

沙发

发表于 2013-1-24 00:42:21

看完了,喜欢上你了。是喜欢上你面面俱到的商业资才,乐意的做人态度,。

意大利风格鳄鱼纹品牌真皮男包诚招全国实体店批发代理商加盟及微信代理件代发
详询：18688655280 （微信同号）详情请登录weidian.com/s/195581033?wfr=wx

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

板凳

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-24 01:00:27

Huangpeidan 发表于 2013-1-24 00:42
看完了,喜欢上你了。是喜欢上你面面俱到的商业资才,乐意的做人态度,。

呵呵，糖果袋觉得糖果袋本人更可爱！

是不是有点不要脸啊~
箱包路上多多指教啊！
还有，你可以告诉糖果袋面面俱到的商业资才是什么意思么？糖果袋怎么没发现。哈哈~

和编织包的位前辈聊了会。

反对

I_Thinking

I_Thinking 当前离线

听众

UID

85191

大区斑竹

女士钱包值

314

5016

注册化妆袋

2011-8-31

最后登录

2015-11-21

猫头鹰图象

2398

主题

137

地板

发表于 2013-1-24 09:12:54

嗯，这个故事果然很长很长很长……{:soso_e197:}

多操技艺.少谈名利

反对

幻影

幻影 当前离线

听众

UID

100015

女士钱包值

注册化妆袋

2013-1-4

最后登录

2015-11-9

猫头鹰图象

主题

5楼

发表于 2013-1-24 09:28:54

的确很可爱，很有想法并且亲力亲为，尤其“能以你预期的质量和预算在你预期的化妆袋生产好你要的订单————这才叫做供应链。”让糖果袋受益匪浅，所以才说好的货源稳定的货源是那么重要。并且这种合作方式给糖果袋了启发，多谢，以后还要向你多多请教。糖果袋是手准备进军淘宝

反对

xukeren-rain

xukeren-rain 当前离线

听众

UID

166

包包贵宾

女士钱包值

394

750

注册化妆袋

2007-5-21

最后登录

2018-10-25

猫头鹰图象

11013

主题

320

6楼

发表于 2013-1-24 09:45:38

三个美人台戏，呵呵，持续关注学习中。

何以互补，唯有交流

反对

范爷

范爷 当前离线

听众

UID

89606

尚未成为基基皮具有限公司

女士钱包值

注册化妆袋

2012-1-8

最后登录

2015-8-23

猫头鹰图象

主题

7楼

发表于 2013-1-24 10:12:07

``看到三个美人儿糖果袋就忍不住进来看了

`~ 谢谢经验哦``多多向你学习`~

喜欢你这句话：“虽然糖果袋不是很懂生产，但是淘宝还是比较懂的。makeup有问题也可以问糖果袋。”{:soso_e181:}

糖果袋QQ 可以加糖果袋吗?{:soso_e163:} [斑竹路过：QQ号码隐去。任何非交易版面随意留任何联系方式，均为不受欢迎发帖跟帖行为，可在成为基基皮具有限公司后，将联系方式设进签名。谢谢合作。]

反对

佳娴皮具制品厂

佳娴皮具制品厂 当前离线

听众

UID

46302

箱包手袋皮具联盟商业用户

女士钱包值

344

1737

注册化妆袋

2009-5-8

最后登录

2018-11-9

猫头鹰图象

2880

主题

221

8楼

发表于 2013-1-24 10:52:25

三个美人是家三口还是三姐妹呢

花都区狮岭佳娴皮具制品厂

地址：广州市花都区狮岭镇先锋街20号

联系人：李兴海

联系电话：13724189196

Email：

[email protected] QQ:996371598

糖果袋的企业网站 >>>996371598.qzone.qq.com

关键字：狮岭女包工厂

糖果袋也想发帖时显示企业名片>>

佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工，承接订单生产，样板制作，OEM贴牌加工！只要糖果袋们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196

反对

15箱包厂

15箱包厂 当前离线

听众

UID

2190

女士钱包值

317

136

注册化妆袋

2007-12-16

最后登录

2018-5-24

猫头鹰图象

1556

主题

146

9楼

发表于 2013-1-24 11:37:31

说到底应该是免费送货的设计师处于好奇心吧？人，最大的是机遇问题。

梦想来自胆大心细，敢为天下行；小胜靠智，大胜靠德→立世德在先。微信及QQ: 401972129 义乌帕娜奇箱包有限公司网站: www.panaqi.com

反对

bag5200

bag5200 当前离线

听众

UID

99815

女士钱包值

242

注册化妆袋

2012-12-27

最后登录

2013-10-22

猫头鹰图象

191

主题

10楼

发表于 2013-1-24 12:06:46

谢谢免费送货的设计师，糖果袋加你QQ了，希望多交流！

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

11楼

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-24 14:08:26

I_Thinking 发表于 2013-1-24 09:12
嗯，这个故事果然很长很长很长……

看完给糖果袋回应啦！

和编织包的位前辈聊了会。

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

12楼

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-24 14:08:42

幻影发表于 2013-1-24 09:28
的确很可爱，很有想法并且亲力亲为，尤其“能以你预期的质量和预算在你预期的化妆袋生产好你要的订单———— ...

你是工厂吗？

和编织包的位前辈聊了会。

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

13楼

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-24 14:09:18

jjpjc 发表于 2013-1-24 10:52
三个美人是家三口还是三姐妹呢

家三口，呵呵~和你头像样啊！

和编织包的位前辈聊了会。

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

14楼

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-24 14:09:40

15箱包厂发表于 2013-1-24 11:37
说到底应该是免费送货的设计师处于好奇心吧？人，最大的是机遇问题。

没看懂，你说的什么意思。。

和编织包的位前辈聊了会。

反对

kevinchiu

kevinchiu 当前离线

听众

189

UID

总斑竹

女士钱包值

268

17649

注册化妆袋

2006-10-10

最后登录

2018-12-20

猫头鹰图象

4588

主题

254

15楼

发表于 2013-1-24 14:54:46

感谢免费送货的设计师的。看完免费送货的设计师的猫头鹰图象，对淘宝、对网络、对创业又有了略深层的理解，谢谢免费送货的设计师。

虽然还没拜访过免费送货的设计师的淘宝店，但已基本大致知道免费送货的设计师主做的是哪类产品，这里主要有点疑问就是：消费者对原单品牌货的追求主要基于什么心理？免费送货的设计师怎么样让消费者相信及认为这就是原单？料想免费送货的设计师对此肯定研究得非常牛皮透，火候肯定把握得非常好。

糖果袋曾经整夜整夜在淘宝上研究好评及差评，发现很多消费者对品牌的概念是很淡漠的，这大概与转型期的中国国内的大环境有关，刚刚富裕起来的人们普遍还不习惯花大把银子去买已经被认可的大牌和名牌（当然，大牌的粉丝很多，刷卡掷千金每天啃方便面的人大有人在，但这不是主流，这里说的是主流消费群），因此仿货横行其道，其实说到包包这行，很多人心里有数，淘宝上赚得盘满钵满的是哪类店主，这些人是在偷着乐，笑别人傻。

看来免费送货的设计师到广东真是不虚此行，收获满满，思想上与别人交流和碰撞产生了很多的想法，祝免费送货的设计师事业越做越大。希望在这个版面上长期潜水的同学们抽空都露下头，潜水久了不利身心健康！！再不露出水面糖果袋们就要出大招了：看猫头鹰图象也要交！

免费送货的设计师此帖有在本版置顶的潜质，但楼下接着信使袋的都回点干货哈。

当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
糖果袋们向左
糖果袋们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另边~！微信号：kevinchiu2013

反对

手袋学校

手袋学校 当前离线

听众

UID

8671

女士钱包值

136

6287

注册化妆袋

2009-2-2

最后登录

2018-11-10

猫头鹰图象

587

主题

100

16楼

发表于 2013-1-24 22:57:20

[b]欢迎免费送货的设计师转战广东。同时说明的是：要想找个各方面满意的厂家，有时真的不容易。
期待你的牛皮彩继续。。

深圳市培训中心：办学注册号：440310602416773，可以公对公入账开票。专业设置：《手工皮具培训》《皮雕培训》《皮具出格设计培训》《电脑出格培训》《皮艺全科创业班》。
官方网站：a1.htm 微信/手机：13802209399 老李飞刀
个人格言：每份私下的努力，必定有翻倍的回报

反对

佳娴皮具制品厂

佳娴皮具制品厂 当前离线

听众

UID

46302

箱包手袋皮具联盟商业用户

女士钱包值

344

1737

注册化妆袋

2009-5-8

最后登录

2018-11-9

猫头鹰图象

2880

主题

221

17楼

发表于 2013-1-25 00:16:52

手袋学校发表于 2013-1-24 22:57
欢迎免费送货的设计师转战广东。同时说明的是：要想找个各方面满意的厂家，有时真的不容易。
期待你的牛皮彩继续。。

糖果袋觉得李老师此言差矣！天底下原本就没有十全十美的事，更何况各方面都满意的厂家，三个美人儿挥挥洒洒两千个字向糖果袋们介绍了六家工厂，可见耐心非常般

花都区狮岭佳娴皮具制品厂

地址：广州市花都区狮岭镇先锋街20号

联系人：李兴海

联系电话：13724189196

Email：

[email protected] QQ:996371598

糖果袋的企业网站 >>>996371598.qzone.qq.com

关键字：狮岭女包工厂

糖果袋也想发帖时显示企业名片>>

佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工，承接订单生产，样板制作，OEM贴牌加工！只要糖果袋们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

18楼

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-25 00:49:29

jjpjc 发表于 2013-1-25 00:16
糖果袋觉得李老师此言差矣！天底下原本就没有十全十美的事，更何况各方面都满意的厂家，三个美人儿挥挥洒洒 ...

呵呵，笑而不语。。

和编织包的位前辈聊了会。

反对

三个美人儿 当前离线

听众

UID

女士钱包值

266

注册化妆袋

2012-3-28

最后登录

2017-11-29

猫头鹰图象

主题

19楼

免费送货的设计师

| 发表于 2013-1-25 00:50:45

手袋学校发表于 2013-1-24 22:57
欢迎免费送货的设计师转战广东。同时说明的是：要想找个各方面满意的厂家，有时真的不容易。
期待你的牛皮彩继续。。

后面3家工厂只是糖果袋朋友，都是去走访的。并不是要找各方面满意的厂家，而是要找到适合自己的。

和编织包的位前辈聊了会。

反对

haiyang

haiyang 当前离线

听众

UID

58422

女士钱包值

207

2544

注册化妆袋

2010-2-23

最后登录

2018-11-16

猫头鹰图象

906

主题

152

20楼

发表于 2013-1-25 09:15:52

kevinchiu 发表于 2013-1-24 14:54
感谢免费送货的设计师的。看完免费送货的设计师的猫头鹰图象，对淘宝、对网络、对创业又有了略深层的理解，谢谢免费送货的设计师。

虽然还没拜 ...

总版主,糖果袋来插几句.

,你"消费者对原单品牌货的追求主要基于什么心理?" 糖果袋正好是有接触到这个领域,也认识了些圈子里的人,糖果袋看他们都是基于对他们的顾客负完全责任的角度来做这件事情的,在西安,在北京,在济南,糖果袋在他们的店里没有看到过个假的啊,跟单的啊(就是所谓什么料是原厂的而加工是找的另外的鸡毛厂做的那样的所谓外贸货品),老板们对有质疑的顾客都是拍胸口说假罚千,并且不建议有质疑的客人马上就买,而是建议他们先去他所卖的产品的在大商场设立的专柜去对比下再下决定.而他们的顾客,糖果袋也有在店里见过他们的购买行为,是充分相信老板的信誉,二是对价格基本不关注,以他们的话说就是"真的假的糖果袋也能分出来,他(店老板)还能骗糖果袋吗?价格上糖果袋也知道专柜的大概价格,他这价格对这产品来说是糖果袋捡着了.这类店的老板般是不上网销售,不开淘宝,主要靠零售.总结出来糖果袋以为就是靠产品硬,来赢得消费者的信赖,基本上糖果袋看这些老板做人都很踏实.生意也做的不是说有多大,但在圈内那可是人人都竖大拇哥的.糖果袋感觉生意做到他们那地步就是句话,信誉至上,顾客至上,不骗不哄,不哗众取宠.

并且糖果袋看他们都是有相当的关系和各个工厂有联系,能够拿到第手的尾单,有就有,没有就没有,从不强求,也不说叫他们的关系去下单啊做多点啊什么的,从来不去提额外的要求,济南老板说了"糖果袋这里的顾客相当高端,弄假的去骗他们?那除非是糖果袋不想做了,大牌的东西都是质量稳定的,那里有那么多的外流?和顾客解释什么是这批货人家不收了什么的,那本来就是骗人啊."

淘宝,实在是个社会恶性的集中地,糖果袋的看法是这样的,曾经认识个滔宝店主,现在也是皇冠了,2个皇冠,也是糖果袋们行业的内行,设计师出身,开始做的时候也是刷信誉,靠刷信誉到皇冠后就变了,对顾客是边叫着亲,边口里说着"这个SB......"

糖果袋最恨那些边卖着假货,边对顾客说"亲,保证这是真的"这真是又做婊子又立牌坊

谁家卖假货品,糖果袋们这些内行人相比makeup看就知道,糖果袋们已经知道他(她),他(她)还在那里不知羞.

电邮：[email protected]

反对