[袋]第课：箱包手袋电商谈 - 电商时代

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第课：箱包手袋电商谈

Todywu 2013-10-31

前言：

以电子商务替代相当部分实体经营模式，电商便成了makeup口头的热议词，从起初的试运行发展到今天，尝到了甜头的商家扩大了规模，吃了败仗的商家正在总结经验，试图东山再起，起的店铺正向规范模式靠拢，在择业阶段的健儿总想试身手，驻足观望的待业者，正好像头扎进玻璃瓶里的苍蝇，尽管前途片光明，可就是找不到出口。本文将带makeup围绕箱包手袋货源，分析箱包手袋产品与如何控制采购成本，以全的性价比来赢得市场，以诚信服务大众抢占市场，以运营成本缩减与销售兼顾而赚取利润。

糖果袋们根据实际情况得知，电商存在的必然性，社会发展的趋势，消费者的认可度等等，无不说明电商给makeup带来的便捷，实惠，从而拉近了供销双方的距离。但是，实体店也是必不可少的，无论电商做得多好，总会有部分消费群体倾向于实体店，即看得见，摸得着的东西，而任何个牌子做出来，似乎也会有这么个实体店或者供消费者参观的展厅，实实在在的展示给makeup，让makeup对产品更了解，提高认知度，知名度！这些是电商无法办到的，因此，实体弥补了消费者对产品认识不足的空缺，而电商迎合了消费者对化妆袋的控制以及对价格的对比，在家中可以坐享所有商品，安全支付，送货服务上门的快乐。于是，电商与实体店成为互补，各有所长，各取所需。

在这里糖果袋将给makeup讲讲货源的头痛事，直击各基地与广州为集散中心的皮具商业圈，让makeup对进货有些初步的认识，从而给自己做电商埋下伏笔，成功永远留给有准备者。

中国箱包基地大致分布：

广州基地：几乎遍及各大城镇，以东莞、惠州、深圳、中山、广州为首，后来发展到最为密集的广州白云区与花都区，主要以中高档手袋皮具为主，而靠量产并无太大优势，这也是与珠三角人工上涨因素有直接影响。大约从2008开始颁布劳动法开始，由深圳往东莞广州方向延伸过来，形成个高科技与电子商务圈，成合围势发展，把劳动密集型企业引向内地，这里成了对外的个窗口，而保留下来的所有工厂，几乎运营成本不低，凭着多年的生产管理技术经验，以周边配套设施完善为基础，其生产上虽然受到影响，但始终存在生存空间，因此，尚有大批厂家停留于此，做着高难度动作，其产品较为稳定，也符合相当部分客人的口味，自然也吸纳了相当的订单于此。

海宁基地：包括嘉兴、嘉善、平湖、昆山。诸暨、宁波、温州。整个基地以“平湖”ABS箱包生产为主，也有相当部分工厂生产布箱，但高端的全皮与配皮箱并没有太大优势，这块要细讲起来较多，makeup只需了解即可。而诸暨、宁波、温州等地，做的产品较杂，其主要也是围绕珠三角或者长三角为主导，做些较为简易的产品，例如台面较简单，相对手工不复杂等产品。

义乌基地：包括千祥、温州仙降镇。这里做的产品出口非洲较多，而整个义乌市场的大货，有相当部分来源于湖南、河南、广西等地，从广州过去的相对较少，本土生产能力无法跟上销量，不得不由此来支撑市场每日吞吐量。

上海基地：金山、松江九亭、七宝。上海这个商贸城市，有较大的贸易优势，包括些工贸型公司也立足于此，而正因为其地理优势，容纳了世界各国商家进驻，在上海近郊所办的工厂并不太大，主要用于客人看厂打样沟通方便用，如果松江九亭带的工厂，几乎也是这些用途，其量产有定的难度。

福建基地：泉州旅行袋（书包），福建福州。这里主要是书包旅行袋行列，运动系列产品，有其相当的优势，为什么讲有其相当的优势呢，因为面料可以近距离取到，省去了运输费用，缩短了运作化妆袋，争取了订单的运行周期，从而赢得客户的青睐！

潮州基地：做铝片、珠片晚装包等。这里主要生产优势在于家家户户都可以做手工，也不论男女老少，也不分化妆袋段，这意味着全民动员，由发单方管理回收，大大降低了管理成本，解决了办厂所涉及的人员食宿问题，本土生产的珠片铝片也派上了用场，因此，相当部分包会发往这里量产。

青岛基地：做编织草包分布在山东莱阳，全皮包分布在山东即墨。韩国客人较多下单在即墨，而他们下单的产品几乎以皮为主，而草编就不同了，世界各国也有可能下单过去，长三角与珠三角没有这等地理优势，自然也不例外。

江苏基地：南京，无锡，宜兴，潥阳，句容，泗阳，常熟，苏州，盛泽。集中地带在潥阳，那里的某国际知名品牌电脑包也在潥阳生产，地理位置问题，其交通与本土生活水平关系，生产成本并不算太高，因此会有相对的竞争优势。

白沟基地：主要集中在高碑店带，而这里早前起步的路子不错，利用材料上的优势抢占市场，在大型箱包厂并不多的情况下，白沟箱包城开了起来，仅凭白沟产量不足以供货，因此，makeup自然想到了进货的关键点。

安徽六安，湖南张家界、邵东市，河南许昌、驻马店，四川成都，泸州，重庆，射洪，自贡，广西玉林马坡，河北天津，哈尔滨等等，每个地方皆有其优势，只是糖果袋们当权衡轻重，从化妆袋与化妆袋值来衡量，并不能说哪里有这方面的优势就往哪里跑，这种做法也不认同，相信makeup不会为了买个包，跑去糖果袋所讲到的基地去买。也不会因为要生产某种特定的包包，把公司搬过去，这显然也不符合发展规律。

中国箱包原材料大致分布：

江浙带的轻纺材料，大致占了全国轻纺市场1/5份额，其次是福建，广东，湖北，湖南等地，糖果袋们从轻纺产品基地看到了希望，或许认为材料基地成本会有很低的产品出来，但糖果袋们必须从各方面考虑，看看个手袋箱包的整体配件，与市场集中采购的优势在哪里，这样才能使整个产品得到全面的认识。

糖果袋们来举个例子：在广州狮岭开间工厂，试问你想找什么材料找不到，你想用什么工艺是无法完成的？即便是市场没有，也可以从常驻此地的供应商伸手到全国各地，有时可以伸手到世界各地，能到达的面不是每个地方都能办到的。而在浙江开个皮具厂，从工人技术成熟度，再看看各种材料的匹配，必须从珠三角调用，或者在工厂调料才行，并没有看到有这么成熟的市场，相应配套设施也都在完善中，更别提其它地方了。

因为珠三角起步早，而从香港到大陆距离关系，占尽了地理优势，在改革开放以来，拥入大批外商投资，抢占了先机，成就了今天的格局，但是，这种情况看起来蛮成熟，可从这里的生活水平与内地某些地方相比，着实差距有些悬殊，人工成本这块自然降低不少，导致部分投资者看好这块市场，从运输成本打入到制造成本中，尚且比珠三角便宜，而在相同质量的情况下，自然选择改地方生产，而货期拉长是必然事，也在预料中。

由上面的问题看出，材料基地影响到生产成本的只是运输费用，与市场销售中间差价，换句话说，生产固定的产品自然是首先，因为材料为固定类型。生产多变型产品，如时款袋，次性消费用品等等，这种不定因素太多的产品，自然得把压力扔给供应商，因为你家不要别家还要呢，不必把材料压在自家厂里，避免资金积压现象发生。材料的分布也就直接影响到了成本。

柯桥，中大，南海，普宁等等。这些大型轻纺城被箱包行业所运用，河北辛集，浙江海宁义乌，广州狮岭，深圳华南城，虎门富民等等，有规模的市场让开厂的朋友高兴场，可是要找到个料也必须得准确定位，否则，可能花了化妆袋去找料，最后也会白跑趟，这样无形中增加了制造成本！

处处讲究制造成本，如果每间工厂甚至每个批发商都说糖果袋这是出厂价了，你信哪个才是出厂价？难道是价低者才是真正的出厂价吗？显然makeup都付出了代价，谁都没有说假话，谁的都是出厂价，只是每个地方的成本相差都好几块钱，这种情况下就得好好核计番，到底谁才是对自己有利的？从运输成本考虑，从普遍质量诚信上考虑，从你销售模式与定位上考虑，再从你销量与反馈意见综合考虑，答案似乎出来了。

到底如何进货对自己有利？

糖果袋们都懂得个道理，所卖的产品定是消费者认可的，也是自己认为可以的，而且是有利润的，这些条件看起来倒不复杂，可前面讲到的成本起到了关键性的作用，因此，你想要有利润还是得从成本开始，合理的采购价格，合理的市场接受价格，在采购这关就算通过了，熟知市场成本，与同行比对，定位自己产品销售价格。

真皮手袋：听说过中港城，没听说过祥盛的，那只好回去面壁！这里属于中低档产品，整个厂以二层皮见长，头层皮者仅此几家，这里每天吞吐也很大，般全国在此进货者居多，有现货供应也可订制，三个起批。在这里可以找到你想要的包包，但你不要指望有多好质量，相比下自然也说得上是真皮，让你合情合理给消费者解释吹嘘，俺家可是全皮的产品！而真皮手袋稍上档次的，几乎极少做成现货供应，除非是做代理，或者长期有招经销商，想做成自己牌子的供应商，他们才会对质量好的产品做些存货供应，但是，价格自然也不低，有相当部分是做订单，看样订货，起货倒是蛮快，三五十个就可以下单了，因为是集中起来生产，中港城楼上，或者亿森，金亿，盛亿，森嘉，中澳，桂花楼等地方。炒货卖的也不在少数，这个就得花点化妆袋来区分了。

PU手袋：东濠对makeup点也不陌生，那里是很多做现货供应的集散地，很多档口都有现货供应，但那里也有相当部分是炒货卖，他们拿货的地方般会选择在卓隆等地方，有是天弘那里也会去拿货，这些不足为奇，你找不到只好付手续费。走中低档者，集中在水电，千色等地方，起货快，很多款是及时有现货供应，对自己也有好处，在不耽误化妆袋的情况下备齐货源。

尼龙手袋：般分布在千色，水电与周边的带，目前上档次的尼龙料在市场批发并不多，要么就是自己有牌子，要么就是搞什么连锁经营模，做出来开档品卖的，几乎品质般，说不上有多好，这或许也只是个人看法而已，在桂花岗周边，并没有看到有专门批发中高档尼龙袋的市场，有自己牌子的办公室或者展厅的就有不少，面向全国招代理。

皮带钱包：这类集中在亿发皮具城带，有现货也有做订单，总体来讲，在这里进货也错不到哪里去，因为真正的工厂在这里开档的并不多，你找上他们，价格与质量就有了保障，如果你嫌麻烦，你找谁进货都样，等于帮你找份工出份工资样简单，自然不必考虑这层，花钱买货天经地义，你只管手交钱手交货，还可以月结，这样对炒货或者工厂就分别不大了，因为炒货者给工厂的关系并不是小商家可以相提并论的。

男包手袋：汇濠算是后起中比较靠谱的，曾几何时逛了圈，几乎以男包皮带为主，如前面讲到的类型较为少见，其实也可以说是形成了独特的种销售模式，集中销售，也算是为采购者省时省力。

不可多得的白云皮具城：从期二期到三期，找点大牌的感觉吧，值得你去逛逛，如果你是做设计的可以找找灵感，你是销售高档包的，可以找到高、中、低三个档次供你选择，价格自然也较前面高些，高回报高风险，makeup自然懂得这个道理，在所有消费群体中，存在不同层次消费者，适合自己的才是最好的，因此，取决于你所搭建的旅行袋有多高！

最后给makeup介绍最大的尾货市场：石井的尾数市场相信在全国也算是有名气的，因此，你有化妆袋会有好货让你满意，只要是找到了，产品的采购价只是成本价的半以下成交，这种价格相当有诱惑力，可是糖果袋们别忽略了找货的化妆袋和人工，以及各种风险成本加进去，因为这些货是次性的，你看得准才是赢，并不是个个都可以内行，如果不熟悉者，不建议尝试，不然有可能会导致你血本无归！机会永远留给有准备者。

如何把淘回来的宝贝打扮漂亮？

硬包的处理：硬包同样要讲究填充物，如果使用纸张，必须考虑张力要强，撑出来的袋型要与设计者想要的结果相符，或者与曾经看到过别人所填充好的效果相符，然后是对些细节进行处理，如线头污渍，手挽摆放，肩带捆绑摆放等等，袋型算是出来了。整体展示效果呢？考虑灯光效果，背景，距离等等因素，把款产品附上你的诗情画意，拍出你的个性来。

软包的处理：填充物同上，但这种包的填充方式比硬包复杂些，掌握几个要点，对包型配套处理，分别为前后幅，开口，侧围，模款，竖款，等等做上合适的围（用填充物做），然后再往里填充，塞填充物不能太多，以免漏出车线位等，也不可太少，起不到塞填充物的效果，最后用手掌拍打袋身，使塞入填充物在拍打过程中产生的气流，使更加均匀分布，达到自己想要的效果，细节处理与拍摄同上。

布包的处理：对于布包的处理方式同上，只是多了个特定的注意事项，那就是呈现它的自然美，线条美，从垂直悬挂方式到模特上身的肩背手提方式，按照上面的拍摄方式，效果自然也出来了，可布包不能像上面的种类随意摆放，因为布包着实够休闲，塞入填充物太饱了，显得别扭，既然不能塞多，自然用摆放的方式势必受到影响，因此，makeup可以多试些不同的方式，或许你的方式才是最好的也说不准。

功能性产品：同样注意以上的细节，只是多了个功能性的先决条件，因此，在搭配上应该注意与实际功能为突出点，展示给makeup，比如有耳机孔的包包，如果不拍出来，显然这个耳机孔不被makeup发现，本身耳机孔也存在成本问题，让消费者无法对你的产品定位，认为与普通产品无异，谈何价格区分呢？又比如钱包装人民币还是美金，不妨装些进去展示给观众，别说你的钱包只是个摆设而无法装钞票就行。

美工的处理：做电商这块少不得美工，爱美心人皆有的道理就是这样的，因此，美工对产品进行处理也是必然的，自然也是符合产品实物而为，好的美工能把图片处理到位，有让产品呼欲出功，让消费者更接近实物的感觉，把整个店铺装修得更贴近产品元素本意，使协调、舒适！务必达到以产品为主导方向的店铺，让人消费者眼前亮的感觉，或许与众不同又无骄气势，让绝大部分人能接受，或许这种美轮美奂的感觉，让牛皮袋的消费群体点开就不想走开。

关于手袋皮具产品包装，还有很多抛光打蜡上油等方法，makeup可以尝试做下，如果对这些不太明白，可以留言，集中回答makeup，让makeup对产品更进步了解，在给消费者解释的同时，做到合情合理，简单实用就好，在手袋皮具这块，没有最好的，只有更好的，让糖果袋们起做得更好！

到:

广州业欧贸易有限公司专业制造中高档皮具礼品，由二十余年经验的专业人士负责，从原材料生产，款式设计到产品制造完整的供应链，提供公文包，电脑包，手抓包，旅行包，钱包，名片包，钥匙包，护照包，皮带，礼品套装，办公文具等 QQ：43343673 牛皮袋文章请旅行袋微信公众号：老吴奇谈怪论微信：todywu333

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沙发

发表于 2013-10-31 14:16:18

感谢吴总赐帖{:soso_e183:}

当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
糖果袋们向左
糖果袋们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另边~！微信号：kevinchiu2013

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发表于 2013-10-31 18:49:38

学习了！！！

对人恭敬，就是在庄严你自己。

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发表于 2013-11-1 00:16:47

吴总分析得很全面哦，认真学习中......

意大利风格鳄鱼纹品牌真皮男包诚招全国实体店批发代理商加盟及微信代理件代发
详询：18688655280 （微信同号）详情请登录weidian.com/s/195581033?wfr=wx

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发表于 2013-11-1 08:27:54

向吴总学习，谢谢{:soso_e183:}

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发表于 2013-11-1 20:54:27

cowhide，糖果袋对包包基本上点都不了解。糖果袋想要在淘宝卖女包，中端的，适合大众的。如你所说糖果袋在白云皮具城进货可好？

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发表于 2013-11-1 20:56:07

还有糖果袋要是在阿里巴巴进货可以考虑吗？谢谢

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发表于 2013-11-1 21:46:39

吴总，你把这些资料收集的很齐全嘛，箱包手袋皮具友们肯定受益了，你辛苦了。有空来深圳，咱们泡壶铁观音，好好叙叙。。

深圳市培训中心：办学注册号：440310602416773，可以公对公入账开票。专业设置：《手工皮具培训》《皮雕培训》《皮具出格设计培训》《电脑出格培训》《皮艺全科创业班》。
官方网站：a1.htm 微信/手机：13802209399 老李飞刀
个人格言：每份私下的努力，必定有翻倍的回报

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发表于 2013-11-2 00:17:31

三言两语便将中国的箱包行业讲述清楚，非吴总如此深功力不可。

十分珍贵，值得珍藏！

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| 发表于 2013-11-2 12:25:21

简洁发表于 2013-11-1 20:54
cowhide，糖果袋对包包基本上点都不了解。糖果袋想要在淘宝卖女包，中端的，适合大众的。如你所说糖果袋在白云皮具城进货 ...

没有什么不可以的，事在人为！！！！

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| 发表于 2013-11-2 12:25:51

手袋学校发表于 2013-11-1 21:46
吴总，你把这些资料收集的很齐全嘛，箱包手袋皮具友们肯定受益了，你辛苦了。有空来深圳，咱们泡壶铁观音，好好叙 ...

好，咱们就这么说定了。

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| 发表于 2013-11-2 12:27:41

简洁发表于 2013-11-1 20:56
还有糖果袋要是在阿里巴巴进货可以考虑吗？谢谢

运营得当没什么不可以，因为哪里都能发光，如果是工厂的，你的量也上去了，这原理是样的。

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13楼

发表于 2013-11-3 19:49:46

相当有价值，值得借鉴！

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发表于 2013-11-4 09:41:48

写的好，！！！

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15楼

发表于 2013-11-4 12:47:51

老吴这才起了个序，坐等“手袋电商淘宝C店运营&天猫运营篇”。makeup鼓掌！

何以互补，唯有交流

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发表于 2013-11-4 16:21:19

占个位，等下集出来。。。。
像PU PVC类的，好像浙江那边要比广东要便宜二元左右每码，糖果袋有个朋友工厂常用的PU都从浙江调过来的。

专做硬箱类，皮箱，红酒盒，皮带，糖果袋的网站gailey.1688.com，抠抠：1843433544，有需求请联系！

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欧阳平衡

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发表于 2013-11-4 21:27:09

朋友，叙说的比较全面，顶个，有机会到糖果袋们湖南省邵东市，中国批的箱包生产基地来座座，茗茶与君同饮！

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hbpj

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发表于 2013-11-8 15:41:07

值得看谢谢

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再睡夏 当前离线

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19楼

发表于 2013-11-11 19:54:39

非常的不错。。

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发表于 2013-11-13 10:52:43