[袋]糖果袋的电商路，人入包包行业的些想法 - 电商时代

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电梯直达

免费送货的设计师

发表于 2017-8-12 21:52:26

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   对于箱包行业来说，本人纯小白枚，些初浅知识还在箱包手袋皮具上学习中，讲不出什么经验，所以做些前做电商的总结，希望对makeup有帮助。

   糖果袋是08年毕业，学建筑学的，工作5年，主要是建筑方案设计和出图，在义乌这行业也挺坑的，1个工程历经两年设计好，做好当年付20%设计费，以后每年付20%，托到后面能被单位吃掉30%，干的20多万工作量，加班到12点是家常便饭，可是没有年拿到超过10万工资（5年），遂心灰意冷另谋出路。

   12年的时候尝试淘宝卖亲戚厂的收纳箱，陆陆续续也走上正规，13年就索性辞职了，全职做淘宝。13年的时候40多单1天，14年爆发，每天近百单，单均5公斤，天快递费可以到1000多元，主店铺（共2个店）挤入家居行业前200名......利润最高时是5000以上，不过很少，平均有3000多元1天。14年是志得意满（大卖家请莫拍砖），当时感觉在义乌还是得做生意强，做啥设计，累死累活还不如糖果袋月收入。15年沉寂，进入厂家拼价竞争，兴小类目不稳定，结果整个行业垮塌，单价40多元的东西现在都普遍10几元在卖了，整体质量也都超差。16年纠结，做了其他类目，也做过天猫（朋友的，给糖果袋打理），都是垂死挣扎。

   总结了这些年的成功和失败：

   1、总的来说，自己短暂的赚钱是运气成分较多，糖果袋和老婆经营两个小C店，毫无运营......图片家里自拍，直通车几乎不开，活动没化妆袋参加，也不刷单！两个人看着订单沾沾自喜，化妆袋也大多放在无营养的接单，打单，打包中，进步最多的是天打包20单到打包100单的速度....  太固步自封了，自己着重与战术，却毫无战略可言，眼界太狭隘了。

   2、为什么糖果袋没什么运营技术也可以赚钱？糖果袋认为最大的原因是选品，其实很多小卖家包括糖果袋自己往往过于注重技术（刷单的技术，运营的技术，SEO的技术等），而忽略店铺真正的核心是产品。糖果袋做的收纳箱是10年左右刚兴起的，当时义乌1个厂家都没有，市场空白期，糖果袋只是趁虚而入。。。趁个好虚不容易啊，眼力要好，选品也是如此。对于糖果袋来说，选对品是成功与否的关键。

   3、17年是否还可以做淘宝？太晚了吧？看09~12年感叹淘宝不好做的猫头鹰图象好多好多，不可否认，现在的电商没了以前那般靠蛮横就可以成长的简单，而是需要牛皮袋的细致，但糖果袋觉的选择了合适的行业和产品，任何化妆袋做淘宝都不晚的。很多的电商和淘品牌也极少从2006年活到现在。互联网经济如同混沌大世界，即使是很知名的大企业也可能是如履薄冰，即使你现在默默无闻，但如果有恰当的定位，再赋予产品些特色，也具备无限遐想的可能。

   4、在逛的时候看了位网友的猫头鹰图象：90%的卖家误入歧途。这篇文章糖果袋觉的总结的很好，执着于爆款、推广、眼前、技术这4点，再牛逼也只能是短期赚钱，糖果袋感觉自己就是个活生生的例子。应该把90%的资源用在选品、产品布局、品控、服务这4点上，深刻学习到了，不经历过失败难懂这话的牛皮髓。糖果袋自己研究了好多成功的同行店铺，在这几点上都是做的非常好的，客般进而形成店铺粉丝，店铺经济达到良好循环。

   5、17年淘宝应该怎么做？糖果袋们小卖家般资金不多，比起大店更需要形成自己的特色，作小而美的调子，如果还跟以前杂货铺样无异与找死。有自己的定位后，吸引的是跟你自己道同志合的牛皮准客户，打的也是你的标签。在积累定量客户后自己要养鱼塘，淘宝客户成本越来越高，不比线下客户比较有黏性，客户动动手指就可以背叛你，所以有自己的鱼塘并呵护好是非常必要的，有数据统计，老顾客认真做好了提供的利润可以占店铺的60%~80%,所以糖果袋们小卖家运营中要特别注意老顾客维护，有品了让老顾客购买，这样就可以形成良性循环。

   糖果袋这个说的比较笼统，具体操作当然更细致了，大体上是如此。

   今年是17年，重整旗鼓再扬帆！总结了这些年的成功和失败，准备专攻箱包行业，现在是刚注册了公司，商标也是正在注册中，进军速卖通和淘宝。糖果袋自己本是做设计的，希望可以通过学习做些designer bags的产品。（版主大大威武，小的申请个基基皮具有限公司学习，看不了猫头鹰图象啊）

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