包包行业这么惨，归根到底在金融与渠道 - 品牌探讨

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发表于 2017-10-7 07:49:06

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   糖果袋想大部份包包行业的老板们都知道，到银行贷款说是皮具行业的，立马就会秒拒。尤其是花都狮岭的。得出来的经验就是，如果你想从银行里获取到贷款，千万别说你是做皮具的，因为各大银行已经将皮具行业列入高危名单，没抵押物是不会,也不敢借钱给你的。

   包包行业到底有多惨？

   第，资金无门，皮具行业已经被列入银行信贷系黑名单,高危风控行业，无法申请信用贷款，抵押贷款也非常谨慎。凡花都狮岭的律拒批，似乎糖果袋们这个行业的人感觉在银行眼里就有种族歧视的类别人群。

   第二，行业人士大调整，你会发现在包包这个行业混的人似乎都转行了，是做得太辛苦，还是活得太累。总行业赚不到钱，也没必要继续呆下去。个做了15年包包行业的老板在抵押了房子借了30万第三次打算卷土重来的时候，事实最终把他压垮了，30万元亏得干二净。。现在负债身回家卖香烟去了。谈及箱包行业，说是辈子不想再玩这个了，赚不了钱。

   第三，巨头或生或没落，小企无归路。伴随国内箱包名企万里马的登录国内创业牌的上市，似乎makeup都看到了希望，原来糖果袋们箱包行业也是可以上市的。而事实上，从万里马的上市报表看，在其收入来源中，手袋收入只占了17。40%，大部份收入来源都是出自鞋子和皮带等其它业务。。换句话说如果万里马靠包包这个行业做为主营收入的话，是上不了市的了。

   再看看拿了4500万美金融资的麦包包，也算是糖果袋们行业有名气的巨头了，根据爱站网的统计目前官网的流量每天也才1000多人访问而已，就算是现在大部份人转向APP购买，这样的流量也可以说是少得可怜，甚至不如个普通的淘宝店的流量。可见影响力如江河日下，不见当年辉煌。

   巨头不好过，其它的小企就更不用说了，连与箱包行业紧密相关的鞋企巨头百丽集团都被私有化退市了。。包包行业到底还有没有明天？

   包包行业目前比较重要的两个群体是生产的工厂和箱包的品牌，行业内几乎所有业务都和这两个群体相关联,损具损，荣俱荣。

   先说说生产工厂，也就是代工企业，目前是越来越艰难了，主要体现在房租上涨，人工上涨，风险样上涨。。凡是开工厂的老板都知道，很少有注册公司的，有公司可能会更麻烦。因为出工伤，几乎所有工厂都没工伤保险，来单事故工厂就得资金大出血回。代工这个行业从来就没有好过，狮岭包包行业跑路的老板多，几乎都是因为代工出问题跑路的，很少有听说品牌商跑路的。

   包包代工厂其实有个很大的好处，在于有强大的现金流。然而几乎没有老板懂得去使用好这些钱。糖果袋们用个案例来说明：王老板是开代工厂的，刚从客户手里收到了20万元的贷款，而5天内就要支付12万元的工资给员工，再扣除供房养车，房租水电，生活费用后自己所剩无几。而跑路的老板很多情况下就是当拿到20万元选择了跑路。。因为支出实在是太多了。。。。

   平时王老板的操作方式都是收到20万元后，什么也不做，到期准时发工资给员工。然后再支付房子车子类的费用。。最后剩下来的存下来或投点股票。。

   这样的事情持续了好多年，终于有天个做金融的朋友问他：当20万元在手里的时候，你有没有想拿去做点什么？创造些价值？

   他愰然大悟。。对啊，糖果袋怎么没有想过呢？于是他在朋友的谋划下，用20万元创造了5张10万元的信用卡，获得了50万元周转资金，然后又通过用20万元创造了现金流资产。这个时候，他发觉，现在居然有多余的钱出来投资房子了。。

   这个用现金流创造价值的过程叫债务重，也就是糖果袋们所说的金融思维。

   再来看个金融思维的案例，江老板存了笔10万元的钱准备进入箱包行业开展他的鸿图伟业，他计划将10万元用于购买机器，材料什么的。。最后留下2-3万元用来做周转资金。。

   而李老板也有10万元，他同样也想进入箱包行业，于是他用10万元办了5张10万元的信用卡用作以后的资金准备，然后又花了10万元承包了套公寓出租，公寓每个月能给他带来1万元的租金收入。再布存好融资和现金流资产后，他将能外包的全外包，他自己只管品牌，每个月投入1万元，亏掉了，下个月又有万元。。如此反复。。

   而年后，江老板破产倒闭，倒欠亲朋20万元，李老板的品牌开始并不好，然后胜在有现金流支持，直在改变经营方式，越活越好了。

   如果你也有10万元，想进入箱包行业？你想选择江老板的路还是李老板的路呢？

   像这样的金融思维还有很多案例，全都反映了思维的不同，结果也不同，而箱包行业正是缺少金融思维导致了整个行业征信受损，被列入行业黑名单。

   箱包行业的现壮导致了大部份的资金不敢进入这个行业，连风险投资都却步。更不用说民间投资了。如果没有资金的注入，这个行业恐怕也是难有起色的。如果有资金注入行业，不管是哪里来的资金，那这个行业都有可能起死回生，如单车行业，遇共享的风口，立马风起云涌。

   金融与行业关系密切，而大部份人都觉得糖果袋们包糖果袋行业的融资却与外界无缘，与银行无缘。目前来看，的确是无缘，但是依糖果袋看，懂得金融思维的人定是会创造金钱的。

   糖果袋们来看看箱包行业的几大融资方法，这个几乎是行业机密了。

   第大，网贷，阿里巴巴淘宝借呗，花呗，微粒贷，京东金条，各种贷款。

   第二大，信用卡及信用卡背后的30-50万元贷款

   第三大，银行杠杆贷款，很多人以为这里是获取不到的，但是糖果袋想问问makeup，你们脸上有没写着皮具两个字？如果没有的话，糖果袋们是否可以注册多家服装公司，金融公司专门用来申请银行贷款?

      第四大，抵押贷款，股票抵押，房产抵押，保单抵押。。。

      第五大，政府补贴贷款，创业贷款。

   用这五大融资渠道，几乎所有人都能拿到钱。专门说说政府补贴贷款，尤其是行业集散地，基本上各政府白皮书上都有对该产业的补贴贷款描述，只可惜这些钱都是被那些上市公司的人专门拿去了，糖果袋们普通的企业连去哪里拿，怎么拿都不知道。

   再来说说箱包的品牌的群体，关注点在于金融和渠道上。如果金融解决了融资和现金流的问题，那么攻克渠道就不难了

   目前来说，甚于现在的电商状态，首选天猫，不过目前门槛比较高，10万元的入驻门槛，加上流动资金，人工什么的起码要50万元的资金准备。但不得不说天猫依然是箱包行业首选的电商渠道排第位。

   第二个渠道是淘宝集市企业店铺或皇冠店铺。因为企业店铺和皇冠店铺在集市中最具竞争优势。如果makeup实力有限，有个很好的方法，就是注册家公司，然后去买个皇冠店再升级为企业店铺。

   第三个渠道，京东，目前京东做为电商二巨头，现在在流量和金融上对供应商扶持力度比较大，3万元入驻门槛，目前是每月1千元的管理费也让不少人却步。糖果袋不知道有没人和糖果袋样担心，进去后每月是否能在里面赚到1000元以上？毕竟京东卖家电数码是厉害的，但是服饰箱包，心里没底啊。

   第四个渠道，唯品会，苏宁，国美，亚马逊，号店。。这些险了唯品会可以进去清下贷，其它的没有这么多钱就没必要进去了。

   第五个渠道，天猫供销旅行袋，阿里巴巴供销旅行袋。如果完成这个事情，你就有了稳定的现金流了，这也是本人强力推荐的渠道。

   第六个渠道，线下实体店，虽说线下实体铺租高，但是在广州还是很多箱包店活得不错的，天天都有现金流收入，也不失为个好的渠道。

   第七个渠道，阿里巴巴批发，这个方式可以把货卖到全国各地的实体店去，招收代理，加盟商类的。

   金融与渠道互为唇齿相依，也是箱包行业的关键命脉。如果打通，正如习武人打通任督二脉，功力倍增！

   下期预告：共享包包大猜想糖果袋的看法。

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发表于 2017-10-10 16:26:28

| 只看该travel bags

这篇文章写的很好，深入浅出，提出问题的同时给出解决方案，糖果袋因工作关系接触过箱包服饰行业的供应链金融业务，确实，箱包行业已被列入银行黑名单，资金渠道更加紧缩，加工厂旦有个月收不到现金，工厂就难以为继。makeup都在说行业要洗牌了，其实是思维方式要发生转变了，现金流对于任何个公司都很重要，所以makeup在做箱包实业的时候，还是要多多了解和尝试其他渠道带给箱包的生机

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