重开发、重投入成五金配件企业制胜法宝

　　目前拉链市场竞争激烈，要想生存并壮大起来，必须加强产品开发和质量管控。他表示，与去年相比，今年的市场行情要好一些，目前连捷拉链每日全马力开工，正加紧完成客户订单。”连捷拉链总经理揭其宽对记者说。记者调查国内各大五金原材料市场发现，大部分五金辅料生产商看好今年的市场，随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，随着国内皮具产业发展的日趋成熟且劳动力成本较低，中国有成为全球五金制造中心的潜力。有专家表示，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的一大趋势。

　　依靠“规则”生存五金企业最具竞争力

　　事实上在五金企业中也分不同的类型，“来料加工”型五金企业，自己没太多竞争优势，依赖于其他企业给予“配额”，大致属于“包工队”层次的企业，是我国企业数目最多的一种经营模式，其中以乡镇企业、老重工业基地的中小型国有企业和小型民营企业为多。靠产品和服务生存的五金企业，运营效率稍高，但利润不高。

　　由于生产设备投入较大，影响资金的周转；产品直接供应给终级消费者，售后服务所花费的资金、精力较大;顾客数目较大，市场推广成本较高;消费者个性化需求强烈，企业满足其需求的难度较大;同类的竞争较为剧烈，市场空间狭窄。而依靠品牌、技术、管理挣生存的五金企业，通过采取连锁经营、特许经营，配合少量资金，以向一体化、向多元化的形式控股或参股数家企业;利用品牌和管理的低成本无限拷贝特性，拆分后出让使用权等形式进行融资运作，能取得较好的市场效应。

　　依靠“规则”生存的五金企业，是所有类型企业中盈利能力最强的，他们指利用自己的规则的控制能力操纵和挟制其他企业，企业是自己的产品，是自己的一粒棋子。规则的垄断相比市场的垄断是质的超越，企业卖规则、标准就是利用自身的某些优势，营造消费习惯、使用习惯、观念习惯、行业习惯、政治习惯势力，垄断市场、垄断行业，获取高额利润的一种运营模式。目前在这方面，乌石拉链做得比较成功。“乌石拉链在狮岭的整体运营依然处于平稳上升的态势,2012年的销售额比2011年上升了10%左右。”乌石拉链相关负责人告诉记者。

　　五金市场将进入震荡期市场运行规则将更理性

　　去年二季度，铜价格上涨，不少五金拉链企业受到影响，在通胀背景下的原材料价格走势，未来一段时间，铜、铝等原材料价格将在波动中上扬，中小企业应尽快转变"原材料和技术依托进口，成品依靠出口"的经济模式。对于今年中国经济增速，北京工商大学教授、博士生导师胡俞越推测，不会超过去年水平。企业家们应在中国未来的发展趋势中寻找商机，胡俞越给出了五大趋势预测，分别是：外需转向内需、投资转向消费、制造转向服务、高碳转向低碳、工业化转向城市化。

　　连捷拉链总经理揭其宽表示，一直以来公司都非常重视技术和研发，不断提升技术提高生产效率，已应对激烈的市场竞争，从一个打工仔到拉链品牌老板，80后的揭其宽白手起家，通过在模具和拉链市场中的摸爬滚打，成功站稳了脚跟，揭其宽表示，未来还将拓展拉链周边业务，如拉头和织带，以打造拉链全产业链。业内专家预测，未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。