记者：发展了二十年，广州专业市场有哪些不足呢？
卢广：我觉得，从发展阶段上看，广州专业市场都是在现有商圈上逐渐扩大起来。有一定盲目性，政府没有一个很系统的规划，私人开发商一般就是认为这个地方好，包下来，就开发了。
二十年发展下来，广州专业市场总体来说比较顺利，但是这个过程，有成功有失败。有些开发商的想法过于简单，认为商业地产就是专业市场，做衣服就是衣服，做鞋子就是做鞋子，其实事实并非如此。就财富天地来看，广州主要以站西鞋城为集散地，估计有二十几家。延伸了很多问题，最基本的，大家从表面都能看到就是缺乏高层次的统筹，交通堵塞十分严重，商业布局十分混乱，也没有相关配套规划，消防有隐患、治安管理乱、住宅与市场混杂。很多住宅变成了仓库，写字楼。另外，整个市场无序的发展，好做，大家一窝蜂来做，有的运气好，注重经营管理，结果就好，有的只是想赶快弄一笔钱，把投资收回来，没有利益的连续性。
记者：现在每个大城市的专业市场都很多，您觉得一个优秀项目要具备哪些要素？
卢广：规模非常重要，还要有一个好的定位，要符合专业市场的要求。规划、设计、经营、管理都要跟上，经营理念是持续性的，不断改进完善，而不是赶快把投资收回来。此外，具备了一个好的投资理念，持续性做旺一个场，必须具备强大实力，包括资金实力，本身建设实力，高标准严要求，规划设计是最超前的，配套上是最先进的，要肯花钱。所以财富天地在广州区域是超前的，二十年不会落后。比如有足够的停车位，平层交通枢纽，大气亮丽的装修风格，还有周边广场的美化。写字楼和公寓连在一起，地下也有过街隧道，人流车流都会得到很好疏通。
除了有一个很好的硬件外，软实力也很重要，包括资金和经营团队。这个团队不是临时招一帮人就可以，而是有沉淀的，有做白马的，有做皮具城的，从策划到招商到运营到管理，一条龙的人才都有。这个队伍是综合运营队伍，专业市场的经验相对丰富。尊重市场规律，把经验贯彻到新的实践项目里面去。从规划到设计到建设到招商到运营，到将来持续的经营，已经做好了全面统筹。我们最重要的理念是帮助商家，一起去创作更大的事业。在这里面，我们做得好，商家才会进来，否则我们所做的都是空谈。
记者 ：你认为站西商圈未来发展前景如何？财富天地会在这里扮演一个什么角色？
卢广：这个不言而喻，随着我们项目的崛起，立志打造站西专业市场新龙头。我来这个项目时，跟很多专业市场老总说，我们加入到这个商圈里面，对于商圈来说是有百利而无一害的。实际上，从招商情况下，认租的商家很多是从外地来的，比例很高，因为他们就是看好我们这个新的项目，有的是周边老市场来的，有的商家一拿就是几百上千平方，他们不会进小专业市场，因为档次、形象配套是满足不了他们的需求。有的商家想把公司直接搬过来，我们的硬件能给这些有实力的商家更好的交易平台。
广州政府不去主导专业市场，或者是去城郊地区建设，但这些商家并不愿意去那么远的地方，除非是硬逼的强势行为，他们更愿意在成熟的商圈发展。所以，我们是为这个站西商圈添砖加瓦，有人说是第五代专业市场，但是我还不敢这样断言，因为现在对于分代还没有一个严谨的说法。就我自己来看，个人观点，应该不是5.0，也是4.0以上了。
记者：为什么有一些商家一开始发展很好，后来就垮掉了？而且现在炒铺的商家也很多，如何看这个问题？
卢广：这个不一定。一个商场，有做得很好的，很有实力，有的则是中档的。到最后可以发现，最大的后来掉下来了，原来不出名的后来越做越好，因为注重持续经营。原来好的商家，老板赚钱后就去炒股票，去开矿，自己最初的品牌就死掉了。所以我们有一个概念，商业地产，一定是有商业在先，我们作为业主，只是提供硬件配置，提供场地，最终能不能做成生意，跟商家自己的努力密切相关。比如说，规定是九点半开门，有的下午才来，说的是六点关门，但是四点就跑掉了，不用心去经营。第二个情况是，在产品研发和投入上，经常去抄版，自己没有定位，不研发，不搞消费者调研，总想着瞎猫碰上死耗子，突然就赚到了很多，然后就满足了。刚开始创业的商家很多是这样的。所以说，除了我们提供的服务，更重要的就是商家有没有用心去经营，自己有没有全心付出，否则，总是把责任推给业主，认为是业主不做宣传推广。我们做了二十年专业市场，这样的怨言是最多的，我就跟很多商家说，你们总嫌弃租金贵，却不想着去挖掘好的客户，不去用好的产品争取客户，不是想着如何使得自己的产品在市场上独一无二，说得再多，都会走向失败。
就我了解，现在专业市场抄铺商家所占比例很大，老是想着赚快钱，不愿意沉下心来好好做。所以，我经常跟我的客户强调一点：商家和业主是一个整体，商家不要总是想着旺不旺，如果你们不用心经营，三天打鱼两天晒网，不说三五年，就是二十年，这个市场都不会旺起来。这个概念很重要，老是指望一两年就旺，一来就跟我谈租金是不尊重市场发展规律。我说我不会跟你谈租金，这个时候谈没有意义和价值，要么我旺了你再来吧，不要老是想搭顺风车。媒体也应该不断去引导这种观念：不要想着炒铺，先想着把自己做强大。
记者：白马发展很好，也是越秀地产的项目，秘诀是什么？
卢广：秘诀就是先进的经营理念。你是为谁？我们在为谁？我个人觉得是为商家做实事，不是想着在这里赚多少钱，而是想着如何让商家赚更多的钱。跟其他专业市场的区别就在于，我们把钱拿出来做宣传推广，而不是收了商家的钱就不管了，我们是不断投入的，不断提升自己，不断提高市场知名度。比如白马，每年都有庞大资金投入到宣传里面，现在它达到了国际水平，经营管理理念也达到了新的高度。所以我们这个财富天地也会用这个“秘诀”来发展，按照国际最高管理标准来运营。先做事，再赚钱。
