我们也会碰到这样的情况，我们常常会采取重组验证专家团队进行封闭式验证，如果验证结果是两个方案基本相似，就会向客户进行强力推荐。这也是我们多年来积累的一点点小经验。

解决营销策划方案落地的几个关键点

       为了能够解决好营销策划方案落地执行的问题，我们进行了大量的努力。这一问题就在七年前还是困扰着我们策划公司快速发展的一个核心问题，经过大概两年的研究和实践，我们终于解决了这个问题，如今，我们的营销策划方案落地执行成功率达到100%，这是没有任何一家营销策划机构敢于这样说的。

首先，与策划客户的紧密对接胜于做营销策划方案。

      这句话是这么来理解的。我们把营销策划过程划分为若干个环节，依据企业和营销策划项目不同，设计不同的营销策划过程环节，在每一个环节我们找好企业对接人，然后把对接人当成那个环节的企业内部的“咨询顾问”，包括信息的提供、资源的配置、人员的联络沟通等等，同时，要求该人同我们的策划团队一样对该策划环节负责。这样我们就在每个策划环节上找到了一个被赋予一定权力的来自企业内部的策划支点，这一支点让我们的营销策划方案到达企业之后有效地发挥了杠杆作用，对于市场营销执行落地才会发挥更大的效用。其实，实践当中，这个支点还会辐射到很多小支点，遍布在企业内的包括营销部门在内的各个部门，以保证营销落地时除营销部门之外的各个部门也能有效配合，积极发挥作用。

其次，营销策划方案落地执行实行严格的目标管理法进行管理。

        我们的每一个细分营销策划方案都有几个附件，比如《样板市场打造及招商营销策划方案》这一子方案，我们不但有一个主方案，还要有方案执行目标、方案执任任务、方案执行时间表、方案执行绩效管理、方案执行负责人等方面的要求和标准，在提供方案时一并提供给企业，给予企业一定的方案执行缓冲时间，以消化理解和配置资源，然后开始执行。执行过程中进行严格的管控、反馈、回报、检查、整改等机制，通过科学的目标分解，总目标下有中目标，中目标下有小目标，只要一个个小目标都达成了，中目标也就达成了，中目标达成了小目标也就达成了。坚决不让企业花费上百万元买来的营销策划方案毁于营销团队的执行力度不够上面。

第三，一方面抓营销策划方案执行，一方面抓市场的时时监控。

       这一点同样对于营销策划方案落地执行效果发挥重要的作用。我们都知道，营销策划方案都是要先于市场营销执行的，市场环境瞬息万变，再加上中国特色的社会主义市场经济体系下，常常会出现由于政治、地方保护、市场竞争、其他非竞争因素（如地方黑恶势力）等的影响，当然，也还有可能受到内部泄密、人员跳槽、职业经理人调动调整等多种内部因素的影响，基于这双重影响，结果都会表现在市场营销策划方案的执行落地上面。因此，我们要求营销策划团队，营销策划方案完成只是万里长征的第一步，时刻走在市场上，狠抓营销策划方案执行时的市场监控，是营销策划方案能否成功的重中之重。我们公司有这样一句，是首席专家任立军提出来的，“营销策划是用脚做出来的，而不是用脑。”他曾经指出：“企业客户看我们是高智商的脑力劳动，但如果我们光脑子动脚不动，那我们的营销策划也就快做到头儿了。”这也就他常常会推掉部分营销论坛和大学授课时间，而愿意悄悄地出现在市场上的原因。

第四，营销策划方案执行过程中的不妥协。

     企业常常会要求降低营销策划方案执行目标标准，甚至常常会讨论放弃某一子营销策划方案的执行。出现这样的现象，不仅仅来自营销部门，有时甚至来自于企业家本人或者企业总经理董事长。很多营销策划人或者营销策划团队为了跟企业搞好关系，就不再坚持，结果导致部分营销策划方案未执行即搁浅。我们常常讲，营销策划人要有个性、能坚持、不妥协，企业之所以找营销策划机构为其提供服务，就是要你的这些东西，你放弃了或者妥协了，你也就不再是一名合格的营销策划人了。