•  


  • 首页 > 渠道终端 > 网销 > 电子商务日趋繁荣 箱包产业销售价值链面临重构

    电子商务日趋繁荣 箱包产业销售价值链面临重构

    china.   2013-03-22  来源:互联网

     在电子商务日趋繁荣的今天,很多消费者都选择在网上买衣服,传统的箱包经销商利润空间被不断挤占,他们将如何生存? 
     不能把产品当“烫手山芋”
      在传统销售模式中,箱包品牌商将产品生产出来后,就立即交给代理商,然后代理商又卖给经销商;经销商也希望早日卖到消费者手中,争取早点资金回笼——在这个过程中,产品就仿佛是“烫手山芋”,谁都不愿握在手中。
      “这种对待产品的方式,非常伤害消费者的感情。”全国十大咨询师、盛高咨询集团CEO李鑫说,如果将这种简单的链条式买卖加以改变,围绕消费者的需求进行关系重构,或许会有不同的结果。
      他建议,让最接近消费者的经销商介入到品牌商前期的设计环节中,参加产品设计评审会。这样,一方面能够将市场信心带给品牌商,另一方面,产品也是他真正想要的货品。
      线上做服务线下做品牌
      “不论是客户在百货商场购买、专卖店购买还是网上购买,对于整个产业而言,还是有益的。”山东某股份董事长说,对于好的品牌箱包服饰,消费者是很在乎消费体验的,他们愿意在商场购买。因此,即使在电子商务日趋繁荣的今天,品牌箱包企业也不要放弃线下经营,“因为这是做品牌的较优途径”。
      比如,购买奢侈品的人,他(她)更愿意到宽阔明亮的专卖店去购买,很享受刷卡后等待导购包装好的过程,而不是在电脑前点点鼠标,等快递公司用纸箱寄过来。
      箱包企业的专卖店地段好不好,面积大不大,展示陈列是否漂亮,都影响着消费者对品牌的认可度。一些知名箱包企业都选择线上做服务,线下做品牌。邓小姐自己经营的女包品牌中既有高端也有中端的,“高端品牌是不会通过电商渠道销售的。”

     


      图片广告(广告热线:3632 2968)
  •  
  •  

  •   相关文章
     • 企业管理:如何管控你的销售团队 2013-03-22 14:29:02
     • 国内箱包品牌需发力 山寨之路走不通 2013-03-22 13:41:03
     • 2013汉邦杯中国国际皮具箱包设计大赛 2013-03-22 10:36:14
     • 市民识箱包三大误区 箱包设计师教你辨别 2013-03-22 09:55:26
     • 达派箱包董事长陈锡忠荣任第十一届福建省政协委员 2013-03-22 09:52:11
     • “皮革厂倒闭,全场甩卖” 2013-03-21 17:21:13
     • 马云:未来5年电商将占30%中国零售总额 2013-03-21 17:16:48
     • 泡在广州的“电伤”:用货源之矛攻低价之盾 2013-03-21 14:09:45
     • 如何管控你的销售团队 2013-03-20 14:02:46
     • 广州有望每年出五亿元资金支持电商发展 2013-03-20 12:09:48

      我也说两句 已有评论 document.write(commentnum)--> 查看

    匿名发表




    关于我们 | 会员服务| 广告服务 | 招纳贤才 | 免责声明 | 联系我们| 欢迎投稿 | 站点地图 | 帮助中心
    箱包手袋皮具网中国)   免责声明  
    全球箱包网
         
  •