皮具加盟开店有诀窍需全方位考虑
china. 2013-09-10 来源：互联网
选对位置就成功了一半——选址： 1、箱包加盟店选址一般在商业步行街、中高档商场、大型高品质小区或当地时尚品牌集中商圈。 2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。 4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想办法获得其他品牌箱包的销售数据。 5、新开商场要慎重选择。 6、专卖店和商场专柜的区别：专卖店优缺点－－优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。商场专柜优缺点－－优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播，投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。 买相卖相很关键——店面陈列： 1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。 2、规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。 3、分区陈列：陈列分主打新款区、经典款区，或小皮件、饰品区，或者按产品风格，产品价格定位来划分。? 3、重点展示：着重推荐的、应季新款要摆放在黄金位置。 4、色彩呼应：色彩上下、左右呼应。? 开业时间的选择和开业促销： 1、气候变化、节假日如三八、圣诞等节日要做好迎接旺季的准备。商品要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏款，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。 2、以所进打折商品为噱头促销。 |
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