最近两年政策鼓励跨境电商的发展，中国跨境电商春意盎然，开始迎来黄金发展期。在泉州晋江，有一家传统包袋外贸企业，从最早的贴牌，到自主设计但仍贴牌，再到拥有自主品牌与独立商城，创始人范劲锋带领着团队，在短短几年时间成功转型跨境电商。本期闽南电商频道访谈项目小组将带您走进泉州市一博旅游用品有限公司总经理范劲锋的电商创业之路。
“成功一开始只是一个想法罢了”，《人人都能成功》书中的这一句话深深触动了范劲锋对成功的向往。在2006年，他放弃了原本稳定的工作，进入外贸行业。他想做世界顶尖的箱包品牌，并愿意为这个梦想放手一搏，所以他把公司取名“一博(Epoch)”。
在刚起步的头两年里，一博基本处于生存期，接的订单都是小单，根本不敢想品牌合作。直到2008年随着公司的发展，产品质量的提升，一博成功争取到和南美品牌TR、Five stars、AT的合作机会，与这三个品牌的合作，给一博带来了订单的翻倍增长以及在海外市场的知名度。就在这一年一博加入了阿里巴巴中国供应商，进一步拓宽了外贸渠道和公司知名度。次年还成功拿下了知名品牌Newbalance, Wilson的合作权, 产品成功打入Kmart。
2008年，已经有了10人左右外贸团队的范劲锋接触并加入了阿里巴巴中国站。从此，他不再单打独斗，而是经常与一群同样的网商一起共同分享触网的经验，以及用好平台做外贸的经验。“因为加入阿里巴巴，在2008年的金融危机中，一博不但毫发未损，反而趁势而上。从2008年，我们借助阿里巴巴国际业务平台开拓海外市场，到接到知名品牌Newbalance的订单开始，凭借诚信经营的良好口碑，越来越多的国际知名品牌都来找我们做包包。”范劲锋告诉闽南电商频道记者，一博已经承接了18个世界知名品牌，并且接下了2012年伦敦奥运会各类装备包的订单。
企业转型 跨境B2C带来曙光
从2006年底开始从事传统的包袋外贸行业至今，通货膨胀、汇率的变动和劳动力成本的上涨一直影响着整个外贸行业，特别是服装、包袋、鞋子等劳动密集型产业。过去5年里，我国出口增速趋缓，出口年均增长不到10%，但跨境电商发展势头强劲。有数据显示，2011年，我国跨境电商交易额达到1.6万亿元，同比增长33%；2012年，跨境电商交易额达2万亿元，同比增长超过25%。突破传统外贸销售模式制约的跨境电商俨然成了新的贸易增长点。
范劲锋也意识到了跨境电商发展的趋势，跨境电商在推动着传统外贸由贴牌加工为主向设计制造和自有品牌生产转变，开拓新的国际营销渠道。传统行业如何转型跨境电商呢？“传统外贸企业只有不断加强自主品牌建设，改善供应链管理，与终端消费建立起紧密联系，才能摆脱制造优势不断被蚕食、削弱的处境，重新赢得生存之地。如果企业一直处于产业链的低端，那么无疑将会前景堪忧。”
在2012年，范劲锋开始把目光转向跨境B2C领域，组建了跨境B2C团队，入驻了eBay、亚马逊、速卖通以及自建商城等全球在线平台，并开始了一系列布局。
坚定梦想 做世界一流箱包品牌
“2012年5月，我一个人来到芝加哥，人生地不熟，一个多月的时间内通过与操着各式语言的朋友打交道，终于找到了一间面积800平米，月租1万多元人民币作为首个海外物流仓。然后又迅速的建立海外事业部。2013年初，我又来到美国，请了专业的律师、会计与当地银行、税务打交道，顺利的在美国注册了一博公司和VN商标，开始拥有自主品牌，同时确立国际设计师团队。”转型跨境B2C，产品和物流是走赢这盘局的关键。
泉州做跨境电商的企业不多，却有一个组织把他们聚集在一起，这就是闽泉网商会。范劲锋是闽泉网商会的会长，他把68家网商聚集在一起，共同谋发展。会员们隔三差五就会聚在一起，分享企业经营、员工管理、外贸和电子商务操作等经验，还会不定期进行企业互访，并为企业提出改进建议。范劲锋同时也是中华网商总会的副会长，也经常参加海贸会的活动。“与众多志通道合的人一起，追求卓越，共同成长，是比自己企业成功更大的幸福。”范劲锋告诉闽南电商频道记者。
关于一博今年的发展规划，范劲锋表示，“去年整个重点在于B2C资源的整合，整体业绩没有做太大的要求。今年团队会继续扩大，以保证今年业绩目标的完成。我们在跨境电商上刚起步，不过我们一直致力于创造世界一流的箱包品牌！” |
