服装业纷纷触电 淘品牌细分加码

　　电商之于服装行业绝非简单的产品销售渠道，而是影响服装产业变革的重要因素。目前在网络购物中，服装占比最多，这一切暗示着二者之间似乎有种特殊的联系。

　　尚未“触电”的服装企业面临的是不断被电商掠夺的线下份额，转型时期的艰难困境究竟该如何破解?与此同时，线上淘品牌也动作频繁，它们如何应对转型之势?线上线下o2o布局又该如何进行?

　　设计师落地电商平台

　　电商的出现让大众消费市场火爆非凡，面向小众的设计师品牌也在紧抓这一发展机遇，开拓线上渠道。

　　2015春夏中国国际时装周期间，由中国服装设计师协会和当当网联手推出的dang·dhub设计师平台正式上线。设计师品牌落户当当不仅加速了时尚与电商的跨界融合，更为消费者带来了更个性、前沿的时尚购物体验。二者的合作让设计师电商平台成为人们关注的热点话题。

　　在快速发展的互联网时代，设计师与电商平台的结合扩展了时尚的受众面，更好地推广了设计师及其品牌。人们对于线上经营的理解越来越深入，服装设计师借力电子商务平台推广自己作品的方式逐渐被人接受。

　　其实dang·dhub并非设计师品牌携手电商的先例，在此之前，已有“i-xiu秀场汇”这一国内首家时装设计师品牌在线集成店。与许多面向大众的服装电商平台不同，“i-xiu秀场汇”试水电商小众市场，主打设计师作品为消费者提供量身定制服务。

　　另外还有一家设计师品牌集合网店——d2c。该平台以设计师的视角，为消费者推荐国内外最具时尚价值的前沿服饰产品，提供定制类服务。浏览d2c网站，会发现该平台的最大卖点是大量明星同款和设计师独创作品。

　　记者点评:和一般的电商服装经营思路不同，设计师电商平台把更具专业性和前沿性的时尚服饰推介给消费者，借助电商平台形成线上购买通道。设计师与消费者直接的对接，缩减了传统的中间渠道，同时，使设计师品牌从幕后走向台前。

　　可以说设计师电商平台的建立使消费者与时尚更近一步。结合互联网思维与电商优势，设计师平台的发展为人们所看好。

　　淘品牌细分加码

　　淘宝的游戏规则正在改变，淘品牌以“抱团取暖”的方式应对淘宝的大变天，近年，一系列并购、收购案不断在淘品牌间闪现，一个个品牌矩阵逐渐成型，整拳出击或许能为淘品牌继续撑起一片天。

　　今年5月，裂帛童装旗舰店正式上线，在此之前，裂帛旗下除了一个男装品牌，均为各类风格的女装品牌，并未向童装等细分领域布局。裂帛创始人之一汤大风曾表示，裂帛涉及童装领域的灵感来自消费者，“我们收到了很多消费者发来的与孩子同时穿着裂帛服装的照片，因此萌生了做童装的想法。”

　　另一方面，茵曼之前推出的高端女装子品牌“生活在左”，定价在600~1000元，裂帛的真丝系列品牌“莲灿”的价位则在1000~2000元，而韩都衣舍方面，与“生活在左”和“莲灿”风格、价位相近的子品牌名为“素缕”。汤大风认为，电商发展到今天已经可以承载更高端的品牌了，“莲灿”既是一次有意义的尝试，同时也能够填补这个价格区间内具有强烈设计风格品牌的空白。

　　从目前各大淘品牌的子品牌阵营来看，除了向男装、童装，乃至中老年女装领域细分外，开发高端女装子品牌也是淘品牌的主流思路。而拥有多个细分品类的淘品牌又面临了新的问题，即如何保持多品牌原有“调性”，同时将细分品类以及收购品牌融入品牌矩阵。

　　布局o2o 实现线上线下联动

　　电商时代，传统品牌选择电商并非终极目标，实现线上线下联动，打造完整的o2o业态成为品牌商关注的问题。

　　作为传统服装企业，美特斯·邦威最早开始了线上布局。近期，美特斯·邦威又与网易达成战略合作，共同探索针对年轻群体的新型营销方式。另外，美特斯·邦威积极探索互联网工具对实体业态的帮助，今年推出的全流通、云货架、移动支付等借助互联网工具提供的新型服务都属于业内领先，其“一店缺货，全国寻货”策略有效延展了店铺的物理空间，解决了缺色断码给顾客带来的困扰，“不带钱包也能出门购物”的移动支付体验则给消费者带来了实际的便捷。

　　美特斯·邦威以更新技术实现o2o的完整布局，真维斯则以线上线下资源共享方式，将庞大的实体销售网络与线上销售网络进行融合，为顾客提供多元化的购物体验。

　　通过自建官方商城平台，真维斯计划推出线上支付、线下店铺取货的服务模式，使网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”;这种到店取货的模式，可增加店铺客流量，并让顾客体验店铺专业的服务，提升购物体验度。

　　优衣库在o2o方面的做法同样值得借鉴。上半年优衣库推出了官方手机应用uniqlo app，用户可通过应用中的位置服务，查找距离自己最近的店铺、联络方式、营业时间以及销售商品范围等信息，还可通过导航工具查找到达店铺的路线。

　　优衣库线上和线下的产品是同款同质同价，这是与其他传统品牌做“电商特供”款不同之处。优衣库对所有用户也一视同仁，不做会员制，也没有积分制。传统品牌布局线上需要有大刀阔斧的勇气，更要三思而后行，盲目上马反而会伤害品牌本身，不如像美特斯·邦威、优衣库这样完整考虑线上布局，更好地实现o2o。

　　运用电商平台 做品牌推广

　　电商的快速发展让传统服装企业清晰地意识到时代在变，消费者购物方式在变，如果再不自我改变，最终将被淘汰。朗姿作为女装第一家上市企业打响了转型发展第一炮。

　　今年8月，一档名为“女神的新衣”的电视节目在东方卫视首季开播。其特殊之处在于，电视机前的观众瞬间化身消费者，可一边看节目，一边在网上下单购买自己心仪的衣服。

　　国内首家上市女装品牌朗姿赞助了这档凝聚了女神、时尚、着装等新鲜元素的明星跨界类真人秀栏目，该节目一经推出便成为网络热门话题。

　　“女神的新衣”运用的“明星+ 设计师+ 即播即卖”模式不仅为传统品牌带来高性价比的营销创新，还引发了传统品牌开始对设计师领域的挖掘、供应链潜力的开发及o2o 模式运营等，产生一系列新的思考。某种程度上，这档栏目为传统线下服装行业的发展带来了新的碰撞。

　　而另一种观点认为，这一模式没有普适性，仅仅适合大品牌做营销推广时采用。对于广阔的服装市场来讲，绝大多数都不适用，也不能带来足够的转化。电视与电商结合的方式仅仅是一个新渠道，但是还太过初级，有太多的不完善之处。

　　朗姿方面表示，参与节目的目的更多在于品牌宣传。而笔者认为，不论前述两种观点是否正确，朗姿选择透过一种新型模式进行品牌宣传的方式，本身就是亮点。值得一提的是，电商成为服装品牌运作不可忽视的部分已是不争的事实。

　　跨境电商实现资源联动

　　面对蓬勃发展的电商平台，传统服装企业正在转型，其中，百圆裤业做了一个重要决定。今年7月，百圆裤业公告拟以发行股份及支付现金相结合的方式，以10.32亿元的价格收购跨境电商环球易购100%的股权。环球易购是一家专注于跨境出口零售的b2c销售网站，销售产品以服装服饰、3c类电子产品等为主。

　　对于本次收购，百圆裤业认为，环球易购符合百圆裤业目前的产品定位，百圆裤业可利用其在电子零售商务方面的优势，融合b2c、大数据运营、网络广告、垂直类和第三方电商平台零售经验等优质互联网基因，打造百圆裤业线上线下资源联动、数字营销与供应链优化相结合、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。

　　从2013年开始，跨境电商进入3.0时代，在供应商、货源方面，主流的外贸工厂上线，形成了线上线下的大融合模式，正式步入了大外贸规模