基基皮具公开书（三）

 二节  业务
         一、主营业务及产品
         （一）主营业务
         是一家专业生产箱包与皮具的广东省民营企业，主要从事箱包的OEM/ODM业务及包袋的高级定制服务，同时还从事自有品牌包袋的设计、生产和销售，自成立以来主营业务未发生重大变化。
         长期致力为广大时尚品牌箱包商提供OEM/ODM加工服务，历来为美国着名品牌迪士尼、，意大利高端品牌兰博基尼(Lamborghini)，法国奢侈品牌蔻依Chloe，本YONEX、Kenzo和高尔夫（Callaway）等国际知名品牌提供OEM/ODM代工服务，在业界具有较高的知名度和影响力。在巩固原有OEM/ODM业务基础上，依托丰富的代工经验，积极介入垂直电商领域，大力发展自主品牌产品及箱包定制业务，全面发展，不断增强的场竞争力。
         控子基基皮具实业（以下简称：“香港基基皮具”）的经营范围：一般贸易。报告期内子主要从事各种包袋产品的贸易出口业务，其中部分包袋产品直接从母采购。
         （二）主要产品
         生产的箱包产品按材质分包括真皮包、PU包、尼龙包、PVC包、帆布包等，按功能可划分为双肩背包、单肩包、电脑包、手提袋、手抓包、化妆包、钱包、腰包等。的主要产品如下表：
产品  产品
                             图片                                 功能简介
系列  别
                                          1-1-39
                                                   透气背垫加生理曲线背负系统设计，具有良
                                                   好的抗震导流系统，均衡背包对脊椎的压
      旅行
      背包                                        力，透气而不凝汗，不磨损衣物，适宜登山、
                                                   徒步、旅游、常背包。
                                                   采用高档防水.耐磨牛津布制作，内部隔层
                                                   袋，外加一个副主袋可分装各种学生用品，
      儿童
双肩
      背包                                        双肩带内置6mm柔软珍珠棉，可有效减轻
背包
                                                   负重，使用舒适。颜色可根据需要自行搭配。
                                                   专为商务人士设计。奢华质感配以舒适背板
                                                   和肩带，舒适人体工学设计，减缓背部和双
                                                   肩压力；超大容量，方便取放各种办公文件；
      商务
      背包                                        采用沉稳大地色系，简洁而又时尚；均匀工
                                                   整车线，针针细密，持久耐用，细节处彰显
                                                   品牌的魅力。
                                          1-1-40
                                                   此包可单肩背跨，也可手提，携带方便。外
                                                   用尼龙面料，做工精细，防泼水；内部配上
      男士                                        涤纶材质里布，具有强度高，耐磨性佳，不
      单肩
                                                   易撕裂磨损优点；包身细节之处设计合理、
       包
                                                   外观时尚，包身有多个夹层、袋，可放置文
                                                   件、手机、平板、件等物品。
单肩
包
                                                   该包做工细腻，质地柔软，选用头层牛皮配
                                                   合高档五金；采用进口高密度缝纫机车线工
      女士
      斜挎                                        艺技术，勾画出精美线条；高品质内衬，兼
       包
                                                   修里外品质；毕加索名画归纳设计，尽显优
                                                   雅贵族气质。
                                                   设计庄重大方、灵气中显时尚，包身防水、
                                                   耐磨，里子布结实耐用，立体多功能袋的设
电脑
      ——                                        计，专用电脑内袋可放10到14寸手提电脑，
包
                                                   1.5寸加宽肩带可自行调节尺寸长短，可拆
                                                   卸式挂钩设计，携带使用非常方便。
                                                   覆盖了各牛皮、质感漆皮、优质超纤等多
      手提
其他                                               样化材质，独特精心的设计与搭配，凸显时
       包
                                                   尚品位。
                                          1-1-41
                                               设计高雅，线条流畅，采用上乘的用料，高
  钱包                                        质量的工艺水准，人性化设计，合理布局结
  /手
                                               构，让小小的钱包也蕴含足够的储存空间，
  抓包
                                               时尚、简洁、耐用。
                                               根据客户特定要求，定制各种工具包，包括
  工具
                                               电子仪器工具包、医疗工具包、储物工具包、
包
                                               电工工具包等
                                               此包细节之处设计合理、时尚，包身防水、
                                               耐磨，里子布结实耐用，正面、侧面有多个
  腰包
                                               夹层、袋，可放置手机、件、钱包等物品
                                               并得到保护。
    二、内部组织结构及业务流程
    （一）内部组织结构
    截止本说明书签署，内部组织结构情况如下：
                                      1-1-42
    （二）主要业务流程
    1、采购流程
    物料采购均由自身直接订购，采购部依据物控部所出的《订单物料汇总表》，经过询价、比价、议价后，选定合格供应商，然后于采购时减掉经仓库部填写库存并经品保部确认可用库存量后再行发出订购单，订购单传送供应商后，需与供应商确认是否收到，且需在1天内要求供应商签回交期，采购员会一直跟踪采购订单到收货，然后品保部负责验收工作，验收合格后方可入库，具体流程如下：
                                      1-1-43
    2、产品开发流程
    产品开发一般过程为：接到客户订单，会针对客户提出的具体产品性能参数、技术标准要求，进行项目立项，编制项目立项方案，各相关部门对方案的可行性进行研讨，并制定详细研发方案，经过论后编制项目研发计划和具体的实施方案，设计方案完成后进行评审和反复验与整改，最终确认设计研发方案。
 产品设计和开发流程              责任部门                  相关文件、记录
设计和开发项目的来              业务部                 《设计开发任务书》
   策划设计和开发               技术工程科              《设计开发计划书》
 输入设计和开发信息             技术工程科
                                                          《设计开发输入清单》
       输入评审            研发部、品保部、营销部
  设计和开发的输出              技术工程科             《设计开发输出清单》
设计和（或）开发的评审       技术工程科/品保科          《设计开发评审报告》
设计和（或）开发的验           技术工程科             《设计开发验报告》
                                      1-1-44
设计和（或）开发的确认          业务部/客户                《产品承认书》
 调整设计和开发方案         业务部/技术工程科           《工程变更通知书》
       文件归档                  技术工程科                      ——
    3、生产流程
    （1）尼龙料袋及PVC袋的生产工艺流程
    （2）真皮袋生产工艺流程
                                      1-1-45
    4、销售流程
    销售部下设OEM部和电商部，分别负责线上、线下销售渠道的开拓和维护。对于OEM/ODM客户，销售部会对有初步意愿之客户进行拜访，征询客户对工厂、产品之要求，了解客户作业流程特性，并负责接待对进行实地考察的客户或其委托三方，在通过客户认后销售部与客户进一步洽谈合作具体事项。对于自主品牌的销售，销售部会根据客户下单量、交期、材质等向客户报价，然后将订单录入ERP系统，由生管部组织生产计划。
    三、与业务相关的关键资要素
    （一）主要技术
    的主营业务是箱包产品的设计、加工及销售，主要为国内外品牌箱包商和贸易商提供OEM/ODM加工服务和自主品牌产品销售，服务的主要技术含量于十多箱包代工所积累的经验和资，具体体现在产品创意设计能力和资整合能力。
    在产品设计方面，消费者对箱包产品的追求，已经渐渐的从单纯追求功能诉求、使用价值等等初步阶段，逐渐上升到对产品的美感、时尚感以及品质感等等层次上来，因此产品设计尤为重要。设计团队拥有多的从业经验，为国内外众多一线品牌如TARGUS、迪士尼、意大利TUCANO和VERSACE、FerrariLAMBORGHINI(兰博基尼)、法国奢侈品chloe、托卡诺、YONEX、KENZO、callaway提供ODM服务，熟悉名牌箱包的设计思路和风格，对场流行趋势有着较为准确的判断，同时产品设计具有很强的独创性，可以将动漫、传统文化、融入设计中，产品款式新颖时尚。
    资整合方面，长期从事箱包行业的生产，对箱包运营有着深刻透彻的理解，能够高效地整合内部资，合理分配人、机、料，实现生产工艺的最优化，使用较少的人工，并在保包袋高品质前提下，使得材料损耗率降到较低的水平，同时长期经营活动中积累了大量的供应商资，充分议价将采购成本控制在极低的水平，为客户提供高性价比的服务，具有较强的竞争力。
                                      1-1-46
         （二）产品和服务的可替代性
         箱包是一种快消、时尚性产品，除了基础的品质要求外，最重要的是产品精美的同时契合场流行主题。已建立以长为核心的产品设计团队，先生曾担任中国皮革工业标准化技术委员会委员，广东省皮具行业协会常务副会长，广州花都狮岭皮具创意精英协会会长，在业界具有较高的名望，率领团队多次在国内设计大赛获得大，包括、前后两次获得“真皮标志杯”特等，获得“真皮标志杯”女包设计大赛金，设计能力也得到为数众多的国际知名箱包品牌企业如的认可，设计团队熟悉一线品牌设计风格，精准把握场流行主题，能够快速响应客户多样化、个性化需求，同时相比业内其他，的产品具有较高的性价比优势，与等的OEM/ODM代工关系非常稳定，产品和服务的可替代性较低。还将不断创新，运用更多新材料，融入更多流行元素到产品中，增强产品竞争力，并加大知识产权保护力度，减少产品为后来者仿制的风险。
         （三）主要无形资产
         截至831，主要无形资产账面价值2,157,778.07元。
      （七）研发部门及核心技术人员
     1、自成立以来重视产品设计和生产技术的研发工作，在组织框架和人员配备方面为研发工作的顺利开展提供了充分保障。截至831，的研发人员有24人，占总人数的7.21%。
     2、为保障健康稳定发展，为稳定关键技术人员，将加强企业文化建设，增强团队凝聚力；为其提供充分的发展空间和具有竞争力的薪酬待遇，以激发他们的工作热情；致力于营造和谐的工作氛围，增强其认同感和归属感。
     国内外销售产品型、价格方面差异较大，可比性不强，原因是以ODM为主，OEM为辅。ODM方面，自行设计产品，提供样品供客户选款后进行批量生产，按与客户签订的协议规定，不同客户甚至不同批次的产品型、规格均不同，同一型只能供某一客户使用；OEM方面，由客户提供样品，试产达标后进行批量生产。该两种模式，不同客户、同一客户不同订单的产品型均有较大差别，不具有可比性；价格方面，按成本加成一定的利润率定价，因此，内外销产品因客户的不同、订单的不同而不具有可比性。
     信用条件方面，内销业务的合同付款条款一般是无定金，结60天或105天；电商渠道付款条件是30%、70%，即预付款30%，出货待验收合格后付70%；外销业务采用出口贸易合同的操作方式，付款条款两种：一种是电汇（T/T)：预付30%，拿到海运提单后，传真给客户，再由买家电汇70%，二种是信用（L/C) 60天。
     （3）汇率变动对业绩的影响
     境外销售均以美元结算，主要出口国家及地如下：
     近来业务重点在国内，为集中利用产能，提高生产效率，实现规模效应，减少了国外零散客户订单，使得出口收入占比逐下降，出口业务对利润贡献率降低，汇兑损失影响较小，因此，目前主要通过产品定价上多预留一定利润空间来应对汇率变动风险，未来将尝试与客户用人民币结算、采取外汇套期保值等应对措施防范汇率变动风险不会对营运资金产生较大的不利影响。
    报告期内，及其东、、、高级管理人员与外协厂商无关联关系。
    （2）与外协厂商的定价机制
    与外协厂商之间的定价遵循公平、公正、互利、共赢的原则。依据产品的工艺复杂程度、加工耗时等因素，结合外协厂商的质量保能力，在成本加上一定的利润的基础上，由外协厂商根据订单工艺和提供的服务报价，同时在场上询价，沟通协调后进行定价。
    （3）外协厂管理
    在供应商的选择上有较为严格的筛选机制，前期会对外协厂的经营资质、产能规模、质量水平、技术实力等进行考察筛选，然后会对外协厂的价格、质量、交期、服务品质等综合评价，进而确定长期合作关系。
    为保障产品的质量稳定性，会统一采购原材料，然后交由外协厂按照要求的质量标准安排生产，生产期间会指派人员进行质量跟踪、检查，完工后还会对产品进行全检。报告期内合作的外协厂商较多，外协生产环节技术壁垒较低，因而不存在生产经营依赖外协厂商的情形。
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