[袋]箱包外贸整套流程（7年贸易经验+ 2小时呕血贡献） - 箱包外贸

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7年贸易经验+ 2小时呕血贡献！！！绝对designer bags箱包外贸教材，首发。

乱评论的，对不起良心  [看在免费送货的设计师辛苦写教程的份上，进来的都要送免费送货的设计师。]

员工培训第篇

基础知识

1.装箱体积及重量算法

a.    产品装箱体积的算法是：长x宽x高单位米。得出的立方米既是纸箱的体积（也叫做材积或者CBM）

b.    纸箱尺寸的算法

c.    纸箱尺寸的限制 L60xH50xW40cm

d.    纸箱毛重的限制 20kgs

e.    重量：
  e-1. 实际重量，用称称出来就可以
  e-2. 毛重（G.W）：重量（纸箱重量般2.00KG）
  e-3. 净重（N.W）：产品自身的重量
  e-4. 抛重：抛重就是体积重量（Volume weight）

海运，陆运抛重的算法是长x宽x高cm/6000

空运，走快递公司抛重的算法是长x宽x高cm/5000

f.       针对箱包（公司的包，晚装包，钱包，化妆包，女包）箱产品大概重量的算法。
  f-1. 按照b 纸箱尺寸算出来后
  f-2. 塞纸包装（stuff packing）箱产品的重量长x宽x高cm/6000/2 得出的就是大概毛重。（长x宽x高cm/6000/2）-2 得出的是净重。
  f-3. 不塞纸包装（flat packing ）箱产品的大概重量
   长x宽x高cm/6000 得出的就是毛重
   （长x宽x高cm/6000）-2 得出的就是大概净重。

2. 寄国际快递的要求
2-1. 寄国际快递所需的单据。面单、发票、报关委托书及其他了、快递公司的特殊要求。面单、发票填写干净。
2-2. 申报价值般不超过USD 30.00，申报价值太高，国外客人需要交进口税。
2-3. 快递的包装：如文件等可装入快递袋的用快递袋装。如快递袋装不了的用纸箱装。采用Gift packing，即礼品包装方式，单独的包入OPP袋，然后入箱。纸箱干净，包装有角有棱。让收到包裹的人赏心悦目，心情愉悦。
2-4. 用纸箱寄物品时，物品包装好，记录好纸箱包装尺寸（单位cm），际重量及抛重，再打电话叫件。
2-5. 海关编码：般进出口企业，在取得进出口资质的时候都会去企业所在地的海关去备案，登记，取得海关登记、备案证书。如公司注册在上海市南汇区某路则该企业必须到南汇区海关备案登记。完成后海关会核发备案证书。证书第页右上角10位数字既为该企业的海关编码亦称为该企业在海关的身份证。
2-6. HS Code
   HS Code 是出口物品在海关系统的编码，该编码具有唯性。该编码表明了该物品的退税率及产品简单描述、特性等。
   HS Code 般为8-10位数字，不足10位，后面补0（8位的很少见），如420222在单据上写该号码时通常写成4202220000。

3．拍照
3-1. 整理好产品，然后拍照，拍照完毕后导入电脑，用ACD旅行袋，如光线不足，则需要去调整光线，然后裁切，四周留白能突出产品即可。最后把最小像素改成600，保存。

第二篇面料知识1. 面料的分类

600D-600D    属于polyester 成
420D-420D    属于polyester 成分
210D-210D    属于polyester 成分
190T-190T       属于polyester 成分
1680D-1680D    属于polyester 成分
色丁布—Satin    属于polyester 成分
花瑶布—Microfiber属于polyester 成分
尼龙布—Nylon 属于Nylon 成分
棉布—Cotton    属于棉成分
帆布—Canvas    属于棉成分
T/C 棉布—T/C Cotton    属于棉+涤
T/C 帆布—T/C Canvas 属于棉+涤
PU—PU                属于仿皮
PVC—PVC             属于仿皮

2. 里布
210D,190T,T/C布，棉布，色丁坯布
3. 面料处理方式
3-1 发泡
3-2 过浆
3-3 涂PU
3-4 涂PVC
4. 面料表面处理方式
4-1 哑光
4-2亮光
4-3复合（表面复合PVC或PU）
5. 底部复合
5-1 底部复合EVA
5-2 底部复合无纺布
5-3 底部复合海绵
6. 冬天做PVC及PVC底发泡层时容易断裂，所以在做产品的时候需要考软后再做。

第三篇印花知识

1.丝网印刷
丝网印是用个网版，把图案的样子做到网版上面，然后用网版印刷。丝网印用于量比较少而且图案单或多色但般没有渐变。

2.胶浆印刷
胶浆印刷类似于丝网印，只不过有些面料，比如600D表面不平，想要印出商品质的图案，需要在布料上做层底，涂层胶浆，让需要印刷的地方变得平整。

3.发泡印刷
发泡印刷是在丝网印的基础多上几次浆，让底部凸起，达到立体效果。

4.热转印
热转印分为热升发和烫画（用的工艺不同）
4-1.烫画是将图案打印到种透明的化学纸上，然后把布料铺平，在把印有图案的纸放到布料上，上面用个平的加热板，把图案转移到布料上。
4-2. 热升发，先将图案打印到纸上（类似于平常书写的色板），然后把纸放到布料上，上面用个平的加热板，图案加热挥发到面料上。

5.滚筒印：
      图案开个滚筒直接滚动把图案印花布坯上滚筒印，通常是量大，而且图案是循环的。

6.机印（也叫直印）
   做布料的时候直接印到布料上面，通常有800-1000米的时候采用这种方法（如市场上印花色丁，600D等）

7.压印
   开个铜或铝的模子，用机器将图案或字母压到面料上面（但是面积比较小，般几个字母或小部分图案，而且颜色单）

8烫金
         类似于压印，只是加层烫金纸（金色或银色）把图压到产品上，图或字的表面是金色或银色。

第四篇业务知识及邮件技巧

   名合格的业务员，就是名出色的外交官。平衡者工厂与客人间的业务关系，维系商业合作的平衡性。所以定要过滤信息，哪些是该说必须说，不能说的。不要由于自己的不当挑起无谓的战争。

1. 资料的分门别类

2. 养成良好的计划性。把每天需要做的列出来，写在本子上，按事情轻重、缓急处理。

3. 上班前10分钟想当天需要完成的工作。上下班后20分钟。对当天工作做出总结，分析不足。对明天的工作做出安排。

4. 适当语言及措辞。与客人多半是通过Email连接，每封邮件，每个句子，每个词无不透露着业务员本身的业务素质及自身素质。恰当合适的语言能起到良好的润滑作用。

5. 良好的文明用语。上班 say Morning 。下班 say Bye。客人生活在简单文明的环境里。平时注意环境，可以把自己带入客人的世界里，与客户同在。

6. 优雅的着装。

7. 邮件
  7-1. 开发信。封邮件由发件人，收件人，主题，正文及结束语（必要时可以加入抄送及附件）。
发件人----大脑，发出指令。
收件人----手脚，执行者。
抄送----帮忙者。
主题----人的脸。
正文----身体。
结束语----鞋子
个俊美的脸（主题），可以很好地吸引读者。主题凸显公司及产品优势。
例如，Latest Bags with Competitive Price
   Hot Sell Bag
   New Bag with Stylish Design . etc.
正文. 简单明了，重点突出，意图明确。
结束语. 期许+祝愿。

祝愿，Looking forward to receiving your reply
         Your reply would be great help
         We are appreciate your soon reply
期许，Tks & Best regards
         Best wishes！
         Have a Nice Day!

  7-2. 开发信的Follow 化妆袋。7—10—15—30 天。
a. 第封开发信发出后，不管客人有没有信使袋，有信使袋的按信使袋内容7天Push 次，10天Push 次，30天Push 次。
   b. 没有信使袋的7天后再Push 次,大致同第封内容，但要明显简单短许多，10天、15天、30天再Push.
   c. 要报价单或者说要下单。7—10—15—30 天直到Push 说不要或者下单为止。

  7-3. 针对有效询盘，回盘（询盘，客人主动找糖果袋们。回盘，写邮件给客户，客人有信使袋）。
  a. 弄清楚客人邮件的内容，逐逐点信使袋。
  b. 弄清楚客人的Details, 如大致上细节都有不影响报价如面料、尺寸、要求都有，但是没有里布是210D,还是190，还是T/C布，在报价或信使袋时定要Remark 清楚。
  c. 客人邮件不是很清楚，如尺寸、面料都没有，没办法去大致去抓客人想要的Information ,需要逐列出来，写在邮件里发回问清楚客人。

  7-4. 针对即将下单客。
这时专业度很重要，定要把客人要的及相关的弄清楚给他。让他有下单给你的安全感。

  7-5. 订单的Follow.
   a.订单PI做好后，需要次性在邮件里问清包装方式、布标、织标等相关内容。
   b. 做好国内订单及在备忘录上做清楚计划。什么时候给Sample,货物进度，是否Booking. 单据等。解决客户下单后续问题。

  7-6. 做好单据，出货，回收尾款，售后服务。

第五篇出货单据

1.订舱：

FOB 贸易方式下：般是指定货代
在PI交期的前15天，需要问客人货代的情况，然后把PI，INVOICE 做好，传给货代，做BOOKING，这里的BOOKING 就是告诉货代，糖果袋有货要出，多少立方，申报价值等。
订好舱后，货代会把S/O 给糖果袋们，S/O 就是进仓单，把S/O 传给工厂。并且把进仓单上的化妆袋改下，提前天，比如进仓单上写4/12号进仓，改成4/11号，给自己预留天，这样有些突发事件。糖果袋们还是来得及的。
货到仓库后，打个电话跟踪下，S/O 上有进仓编号，有仓库联系人。打S/O 上电话就可以了。
S/O 上也有寄单据地址，如果是糖果袋们自己做单据，就把单据寄到单证地址就可以了。
提单确认，般货代打印提单前，都会有个草稿给糖果袋们确认，确认无误货代就会把正确的信息输入系统。
单据，提单确认好了，把相应的单据做出来，起寄给客人就好了。

提单：
提单般三正三副，也就是别人通常说的3/3，3/3货代公司在制作提单的时候，就已经是3/3了。有时候货代公司会留个副本变成3/2
发票/装箱单
跟提单走，提单几份，发票，装箱单几份
产地证，FORMA 只有正副

单据制作要求：

．信用证情况下
在信用证情况下：就严格按照信用证的要求去做，信用证上要求什么，就提供什么。

二．电汇情况下

1.    电汇情况，单据需要提供正本给客户。
客户需要什么样的提单方式，就提供什么样的，比如3/3。 3/2。或者2/2
发票，装箱单，都是需要打印的。
那么发票，装箱单。和提单致。如果提单是3/3，那么发票，装箱单也是3/3、如果提单3/2，发票，装箱单也是3/2.
发票，装箱单的正副本：
正本是打印出来敲出口章。副本就是拿敲好出口章的，去复印，就可以了。（把S/C 号码删掉，写成INVOICE 号码）

2.    电放情况下，单据要求
提单电放以后，就没有正本（定要在货款收齐的情况下，电放提单)
提单电放后，把电放提单的副本，连同发票，装箱单的电子版本起发邮件给客户，就可以了。（这里，还是要把S/C 号码，改成INVOICE 号码）

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Zmeiii

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xukeren-rain

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糖果袋是来送的。

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的确是逐字逐字敲出来的女士钱包！

到:

专业生产，各类钱包，女包，化妆包，手袋。 We do bags, Wallents, cosmetic bag. lady bag and so on.

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免费送货的设计师

| 发表于 2013-4-22 18:09:10

有点难过，没能超越30，哎！！！

点评

佳娴皮具制品厂

这可是历史上第个牛皮三，糖果袋得慢慢消化详情信使袋

发表于 2013-4-22 18:17

专业生产，各类钱包，女包，化妆包，手袋。 We do bags, Wallents, cosmetic bag. lady bag and so on.

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发表于 2013-4-22 18:16:59

准备抢个沙发，被免费送货的设计师占了！

外贸是糖果袋的老本行，依糖果袋看来，免费送货的设计师这个可以作为创业公司的通用教材了{:soso_e179:}，免费送货的设计师强！人认真读后可以很快上手，关键是字字designer bags，犹为宝贵。

点评

糖果袋也是做外贸的，版主大淫做外贸是不是有很多心得了，和糖果袋们这些后辈交流下吧，下经验啊详情信使袋

发表于 2013-4-23 09:36

是的，lz很厉害的说详情信使袋

发表于 2013-4-23 09:33

当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
糖果袋们向左
糖果袋们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另边~！微信号：kevinchiu2013

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发表于 2013-4-22 18:17:19

will_sunlong 发表于 2013-4-22 18:09
有点难过，没能超越30，哎！！！

这可是历史上第个牛皮三，糖果袋得慢慢消化

花都区狮岭佳娴皮具制品厂

地址：广州市花都区狮岭镇先锋街20号

联系人：李兴海

联系电话：13724189196

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糖果袋的企业网站 >>>996371598.qzone.qq.com

关键字：狮岭女包工厂

糖果袋也想发帖时显示企业名片>>

佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工，承接订单生产，样板制作，OEM贴牌加工！只要糖果袋们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196

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发表于 2013-4-22 18:20:10

帮免费送货的设计师的标题加了点色，作为本版的镇版宝吧

，人必读！

点评

是的，必须得详情信使袋

发表于 2013-4-23 15:23

当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
糖果袋们向左
糖果袋们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另边~！微信号：kevinchiu2013

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yelovekuai

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发表于 2013-4-22 20:13:42

作为门外汉，看着这些数字严重不懂

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好好学习吧，其实糖果袋也不懂的详情信使袋

发表于 2013-4-23 15:23

虚心的向各位前辈学习！高手在民间。扣扣QQ408628234。欢迎交流学习哦！

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尼美箱包

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发表于 2013-4-22 21:01:49

免费送货的设计师呕心力作，简单易懂。熟读后可以直接让箱包类的外贸菜鸟找到适合自己的方式方法，的确可以作为通用教材哦

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安静TP

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8楼

发表于 2013-4-22 21:44:40

哈哈，还好外贸专业对口看得懂，除了包包材料需要学习

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嗯嗯，学校学的比较老旧，教材也跟不上时代不发，还是脱节的，实践还是和学校学的差距蛮大的详情信使袋

发表于 2013-4-23 09:38

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yali

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发表于 2013-4-23 09:23:27

古来征战几人回发表于 2013-4-23 01:17
糖果袋顶
必须顶
不得不顶

谢谢！人学到了。

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lfy944014966 当前离线

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发表于 2013-4-23 09:33:18

kevinchiu 发表于 2013-4-22 18:16
准备抢个沙发，被免费送货的设计师占了！

外贸是糖果袋的老本行，依糖果袋看来，免费送货的设计师这个可以作为创业公司的通用教材了{:soso ...

是的，lz很厉害的说

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11楼

发表于 2013-4-23 09:34:06

古来征战几人回发表于 2013-4-23 01:17
糖果袋顶
必须顶
不得不顶

这个顶的太猛了吧，lz会不会被顶死啊

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12楼

发表于 2013-4-23 09:35:10

对外贸人来说，的确是份超好的教材，言简意赅，重点突出，面面俱到，学习了，谢谢lz

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lfy944014966 当前离线

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13楼

发表于 2013-4-23 09:36:26

kevinchiu 发表于 2013-4-22 18:16
准备抢个沙发，被免费送货的设计师占了！

外贸是糖果袋的老本行，依糖果袋看来，免费送货的设计师这个可以作为创业公司的通用教材了{:soso ...

糖果袋也是做外贸的，版主大淫做外贸是不是有很多心得了，和糖果袋们这些后辈交流下吧，下经验啊

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有化妆袋定，很多趣事。

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发表于 2013-4-23 09:38:00

安静TP 发表于 2013-4-22 21:44
哈哈，还好外贸专业对口看得懂，除了包包材料需要学习

嗯嗯，学校学的比较老旧，教材也跟不上时代步伐，还是脱节的，实践还是和学校学的差距蛮大的

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jenny-xfbag

jenny-xfbag 当前离线

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15楼

发表于 2013-4-23 11:36:44

说的很详细。
不论是产品知识，印花知识，包装知识，业务邮件技巧，还是出货单据都非常棒。
谢谢

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xdm2008

xdm2008 当前离线

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16楼

发表于 2013-4-23 12:17:11

受益匪浅，值得学习。

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17楼

发表于 2013-4-23 12:41:57

谢谢LZ 好东西果断收藏特别是印花篇很有用啊

.. 走自己的路,讓別人跟著咱走! 本人中科院高级潜水院院士，诺贝尔长期掉线duffel bags，奥斯卡终身隐身duffel bags～～～

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lfy944014966 当前离线

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发表于 2013-4-23 15:23:17

kevinchiu 发表于 2013-4-22 18:20
帮免费送货的设计师的标题加了点色，作为本版的镇版宝吧，人必读！

是的，必须得

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lfy944014966 当前离线

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发表于 2013-4-23 15:23:41

yelovekuai 发表于 2013-4-22 20:13
作为门外汉，看着这些数字严重不懂

好好学习吧，其实糖果袋也不懂的

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man

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发表于 2013-4-23 15:39:06

觉得这个都好有爱。。。

点评

有爱就贡献点designer bags女士钱包，不要惜言如金。详情信使袋

发表于 2013-4-23 18:36

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