[袋]做了年多包包电商，摊子已铺开，求产品求支招！ - 电商时代

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刚刚从朋友那得到这个地址的人，望makeup多多指教。做了年多的包包，才知道有这么好的个箱包手袋皮具站。

在这先写上发这个猫头鹰图象的目的吧：

1、首先当然是找合适的工厂做货了，糖果袋们出图样，只有图样，工厂能够设计打版出货。

2、想寻求有正在做韩国单或者日本单款式的工厂，可以跟单或者做货。想要找的是日韩年轻可爱的包包款式，不要那种白沟或者广州市场上到处都有的通货。

3 、有化妆袋的大大们，对于下单做货如何避免无良厂家多给点建议。有化妆袋看故事的大大们，尽量对糖果袋们的包包经历多给点建议吧。

   4、公司规模得介绍下，目前在天猫、京东等各大旅行袋都有店铺，做货的话首批也只能接受50~100个。希望有符合的厂家留下联系方式。

   5、去了5月份服饰箱包的广交会，都是很夸张的老外的风格，没拿到货，唯收获就是知道广州档口的利润打的实在高。想着他们会有利润，但是没想到打的这么高。同款式，同质量个价格19，个价格31.实在是没法在广州三元里下手拿货了。所以只能再找合适的产品和供应商了。

   6、想知道白沟的厂家群是不是也有这么个。

附图为在合作的韩国工厂款式和质量，供参考！

下面是年多的包包操作经历，有空的朋友可以看看，希望能够给点建议，能够不要走弯路。

   2012年，依托同学的关系踏入箱包这个行业。什么箱包知识也不懂，只是依仗着同学的5年电商经验就选了包包这个行业开始了箱包电商路。本以为懂点电商知识，那么理通百理通。但是不是的，电商其实最讲究的是产品和供应链，没有好的产品和好的供应链配合，你再怎么运作总是事倍功半，当然糖果袋是说的糖果袋们的情况，不排除有些大大信手拈来，什么产品都能推爆，总能化腐朽为神奇。其实开始糖果袋们也给自己定位好了，就是不走市面上的通货，同质化太厉害了，竞争大没利润。但是开始的选品到现在做了年多发现是错的。所以如今糖果袋又从头回到了这步，产品的筛选及供应链的磨合。

   12年12月份，去了白沟市场，当时糖果袋们的初步定位是男包，因为男包虽然市场小，但是款式变化小，没季节，作为男士，糖果袋们自己了解，买东西也简单，看中就买。听闻白沟市场是以价格低的pu包取胜，反正要做包糖果袋们肯定得去转白沟市场了，价格低当然决定了切。到了白沟市场入目的结合糖果袋们在网络上了解的热卖款。男包最大市场就商务包了，款式确实少，竞争也大，觉得没法操作。女包那是更不用说了，同质化实在太严重了，也很少看到有意的款式。转了几天要失望时，糖果袋们找到让糖果袋们纠结了年多的产品，疯马皮包包，第眼看到产品，确实是吸引了糖果袋们，根本不看款式，把人家店里的货搬空了，是的，搬空了，makeup应该都了解疯马皮，量少，不稳定，但是糖果袋们当时不懂，档口老板也和糖果袋们说了会有货，但是店里没现货。因为是80后，疯马皮这样的包包确实是吸引糖果袋们的feel。直接就定位做了这种风格的男士或者中性包包。

后的事情就是，拍照、店铺装修、上架系列忙碌。在白沟进货的时候因为是要做男包，也顺带进了些商务包包。总共当时有50个产品开了店。上架后疯马皮的包包确实是卖的不错。但是补货就出现问题了，没有货了。要做货也没有皮，有皮颜色也不稳定，不样，但是糖果袋们当时也没意识到问题。因为还有广州没去，广州三元里应该是包包集中营，款式多，真皮pu的包包都多。

就在12年底临过年时，糖果袋们又去了广州三元里，忘了说，公司是在青岛，所以跑到广州也确实是不容易，进货、补货什么的都是麻烦。在广州，确实是找到很多家做疯马皮的档口。糖果袋们就又进了批货，有款式，也补到了老款式的货，但是已经出现颜色不样的情况了。但是档口的老板都告诉糖果袋们能补到货，颜色只会有点差异。上、销售又逢过年了。当然这次过去还有的收获就是疯马皮配帆布包包。这个风格也是符合的。

年后，又开始了销售，慢慢问题越来越多的暴露出来了。颜色不稳定这个就不用说了，皮不稳定，在广州拿货的都是200左右的疯马皮包，据现在所知道的，这些都是国外回来的疯马皮库存皮或者废皮。所以会出现皮供货不稳定的情况。在这中间就是女包也卖卖，疯马皮配帆布也卖卖，然后疯马皮还是在不断寻找合适的供货商，确实这个风格能让自己满意。中间工夫不负有心人，找到家价格较低，出货量相对大的。但是在不断磨合的过程中，质量越做越差，也不说商家质量差吧，只能说他们为了节约成本，什么皮都用上了。最多次进了150个包，退了50个。能退还算好了。但是确实就是供货不稳定了。就去年做了整年的疯马皮和疯马皮配帆布。彻底是放弃了。

今年的计划是，做货加跟单。男包、女包都做。只做pu皮的了。真皮做了疯马皮后，就不想再做了。Pu皮的款式分两条路线走，1、工厂做货，做自己的款式。糖果袋们提供图样，只有图样哦，打版做货。2、有正在做日韩年轻风格箱包的，糖果袋们可以跟单，或者糖果袋们也可以直接做货。希望有合适的供应商能够合作。

[请makeup注意，本版为专业探讨版面（非交易版面，不可以留任何联系方式或任何有0.1%广告意图的跟帖，若有和免费送货的设计师联系的需求，请站内短信、或成为基基皮具有限公司后将联系方式设进签名，谢谢合作。若有违规立即封号封IP（无论shoulder tote级别有多高）。]

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发表于 2014-5-14 10:46:51

糖果袋说两句悄悄话哈
若是做电商，或者日韩那边单的话，建议尽量不要在白沟或者义乌做货（就事论事哈）。
      这两个地方业内的同僚都知道所代表的是什么档次。
            广州有个叫狮岭的地方，（嘿嘿，各位都懂的）
               广州白云，makeup都知道是做高档包的，当然，价格也会比较高档
            白沟，义乌就不多说。
      狮岭，糖果袋觉着是处在个比较尴尬的夹层状态，质量，工人跟同地区的白云石差不多，只是个地理位置，加上是专业镇，订单需求忒大，然后竞争也变的很大。竞争大了，就只能拼价格了，而对价格影响最大的就两样，材料和人工。所以个人觉着狮岭这边工厂在向两个极端发展。高质和高产。。
这其中的得失，makeup都明白的。
      所以，如果免费送货的设计师的利润空间合适的话，可以考虑跟糖果袋们这种狮岭规模稍小的工厂合作下的。糖果袋想只要价格能谈拢，质量方面会让你惊喜的。

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发表于 2014-5-15 11:18:45

湿手七爷发表于 2014-5-14 13:06
只能说是市场上通货，同类同款尽量找到价格低的，三元里的拿货价确实是太高了。
目前是在分三个方向尝试 ...

看来，你的目的确实很明确。想法也很明确了。
   但是，你似乎也不太知道别人说了什么。
   你的市场战略就是价格低。在销售要素中，也就给了自己定了个调子。就是这样的价格。
   是否你的思路是这样呢？：1：跟老款，也就是别人跟过的，年销量能到几千的款式。在你这里，或许能做到几百个每年
                                       2：掌握咨询。能找到应季的单款，这样就能率先在淘宝网上，打出单款的爆款。以期有几款，这样就能比较好的收益，基本上能维持住淘宝的运作了！

         这样的思路来说，般是做合成皮和2层皮的思路，也就是定价为150到280左右的思路。虽然可行。但是要是很多人都这样做了。所以糖果袋说想法清晰，却并不高明！！
      如果你的定价比这个低得多的料包。单款收益小。糖果袋想最好是自己有自己的工厂。
         为什么呢？
               说说的爆款：1你对市场确实有相当的感觉
                                    2：你对以往的款式，确实有很全面的了解。并不是仅仅从淘宝后台上看到的哪些卖得好的款式。淘宝包包卖家那么多。信息量大，不是靠逻辑能挑出的好款的！这样做往往是盲人摸象，不得要领！
   对于低价款。在糖果袋看来。狮岭的买家做这件事情，也许有可为的地方，至少款多，成本自己消化。但是他们也许不太会经营淘宝。你也许会经营淘宝，但是却不能保证，有多款爆款，支撑你的网店。

   所以糖果袋说，要改变思路。以往的人做可以成功，但是现在要这样做却不是个好的想法！

   您在这里的目的，就是希望牛皮袋的可以给你提供单款的小代工厂家。
   多款量小单价低，这需要你自己有很好的货源整合能力。就算能够找到那么多的货源，却很难维持和不同小工厂的关系。因为多款，量小，单价低。

   来箱包手袋皮具交流，算是走正道，创业初期资源少，所以有可为，有不可为。makeup都这样。糖果袋听孙陶然说创业三十六条准则中有条："走正道,学先进，抱大款。
   来箱包手袋皮具，也许算是做了正道，你的经营思路，如果和糖果袋说的类似。算你有学，有思考，但并不先进。至于抱大款——糖果袋想这篇文章，已经被编辑了，自然箱包手袋皮具也就看了你的文章了。你何不主动找箱包手袋皮具工作人员聊聊呢？

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发表于 2014-5-18 20:30:42

糖果袋看LZ还是自己干个小工厂比较实际，什么都可以自己搞定，款也多，价格也低，质量都自己控制，i不过那得花费你牛皮袋的金钱与化妆袋。。还脑力与休力

shop58309476.taobao.com 联系QQ:597798437电子邮件:[email protected] 电话号码：13560497879.希

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发表于 2014-5-14 10:25:04

“价格低决定切”是老思维了。就如同开店要选好址样！！
在糖果袋们包包产能过剩的环境下，落伍思维意味着淘汰！！！
也许你在市场的检验中，看到些的机会。些的现象。再做探讨和调整思考吧！！

只要梦的火焰不灭，追求的脚步就不会停。

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yuqing1113

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发表于 2014-5-14 10:51:02

真佩服，个不懂包包的人可以搞起个网店。

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| 发表于 2014-5-14 13:06:28

温柔大金子发表于 2014-5-14 10:25
“价格低决定切”是老思维了。就如同开店要选好址样！！
在糖果袋们包包产能过剩的环境下，落伍思维 ...

只能说是市场上通货，同类同款尽量找到价格低的，三元里的拿货价确实是太高了。
目前是在分三个方向尝试：
1、市面上筛选比较好看的款式，然后尽量找质量好低价的。
2、自己提供图，目前已经在狮岭找了家工厂下单了。
1、2条已经在运作了
3、就是发猫头鹰图象的目的，找给日韩做货的工厂，跟单或者做货，这样糖果袋们就可以获得和市场上有差别有意的款式了，毕竟日韩的风格是比较受糖果袋们国内年轻人所接受的。

希望makeup有这类的工厂资源可以提供下。

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8楼

免费送货的设计师

| 发表于 2014-5-14 13:07:42

blida 发表于 2014-5-14 10:46
糖果袋说两句悄悄话哈
若是做电商，或者日韩那边单的话，建议尽量不要在白沟或者义乌做货（就事论事哈）。 ...

目前有工厂在合作做单了，就是狮岭的，工厂也去过了。先做出货，看看质量和价格，能合作的话应该会长期的，不可以再继续找

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| 发表于 2014-5-14 13:08:55

yuqing1113 发表于 2014-5-14 10:51
真佩服，个不懂包包的人可以搞起个网店。

呵呵，觉得电商好操作，不就和开店样。进货，铺货，销售。
只是没找到合适的产品和供应商。

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10楼

免费送货的设计师

| 发表于 2014-5-14 13:37:57

自己顶个，谢谢版主的加牛皮！
但是还是没有找到想要的工厂，有箱包达人给提供下讯息吗？
有类似工厂可以站内短信给糖果袋联系方式
或者糖果袋也可以去狮岭看看的
坚信只要找到合适的产品，加上糖果袋们的推广，定可以做成包包达人的！

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yuqing1113

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11楼

发表于 2014-5-14 13:50:57

湿手七爷发表于 2014-5-14 13:08
呵呵，觉得电商好操作，不就和开店样。进货，铺货，销售。
只是没找到合适的产品和供应商。

糖果袋们老板现在算是后知后觉吧，重视起点上这块了。糖果袋们也是工厂只是觉得跟你哪些要求有些地方不合。有机会可以联系下

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blida

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12楼

发表于 2014-5-14 14:38:05

湿手七爷发表于 2014-5-14 13:37
自己顶个，谢谢版主的加牛皮！
但是还是没有找到想要的工厂，有箱包达人给提供下讯息吗？
有类似工厂可以站 ...

感觉是免费送货的设计师提供需求信息有些模糊，你是需要个有日韩加工经验的厂家为你提供生产呢，还是只是需要个可以为你提供手日韩包包资讯的工厂或是个人？

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| 发表于 2014-5-14 18:16:15

blida 发表于 2014-5-14 14:38
感觉是免费送货的设计师提供需求信息有些模糊，你是需要个有日韩加工经验的厂家为你提供生产呢，还是只是需要个可 ...

不好意思，让你误解了。
这边再补充下：
想找的日韩工厂，是长期给日韩供货的工厂，有定期更款式，质量可靠（般日韩订单的质量也相对过得去）的厂家。
糖果袋们能做的是拿现货，没有现货就跟单，挑款式跟单，没法跟单，那就只能看款式下订单，下订单是指按他们的款式做订单。
这里也可以理解为糖果袋们需要手的日韩包包资讯以及工厂，为什么说要工厂呢，毕竟开始糖果袋们也不会非常确认哪个款式好卖，所以需要工厂可以直接跟单是最好的。

希望有类似资源的朋友，给点意见或者资讯谢谢！！！

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糖果袋这里可以喔，生产日韩风格多年，直现货.

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发表于 2014-5-14 23:10:50

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发表于 2014-5-15 10:01:43

專作日韓的工廠,不會給你做這樣的事.因為如果日韓客人知道他的工廠,將他的款式拿出去外賣,或是提共給內銷販賣,那麼這工廠會馬上面臨這客戶停止下單的命運！

更！不要老是那張.

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zjs796

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发表于 2014-5-15 14:07:07

be-pal 发表于 2014-5-15 10:01
專作日韓的工廠,不會給你做這樣的事.因為如果日韓客人知道他的工廠,將他的款式拿出去外賣,或是提共給內銷販 ...

确实是这样的,糖果袋们公司就是做日韩的,所有产品半点都不能在网上有曝光,有次糖果袋在糖果袋们公司自己的上发布公司闻,不小心po了出来,结果挨屌了

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17楼

发表于 2014-5-15 19:06:22

产品销售和包包的生产配合确实需要个磨合的过程。个能够健康成长的品牌确实需要工厂全力配合。

牧尚深圳市牧尚皮具有限公司 QQ421368347 TEL:0755-89694466

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发表于 2014-5-16 15:21:33

箱包手袋皮具手机触屏版

整个行业就被狮岭的白沟的货冲刺着。
这社会人的需求怎么就回到原始社会了呢！
广州的工厂飘过

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发表于 2014-5-19 11:12:56

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makeup开始都是不懂包包行业，都是从不懂到懵懂到了解到牛皮通，糖果袋也是，糖果袋开始也不懂包包，但是因为某些因素走到这个行业，糖果袋跟免费送货的设计师和makeup都还有段距离，但是糖果袋会努力的

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发表于 2014-5-20 09:53:40

据糖果袋所知，日韩工厂货都是通过专门的品鉴公司品鉴的按个包多少钱计算的，给的价格也不错，你的定位出发点是不是有问题，其实糖果袋们心态要端正，不要味又想便宜又想好货，这种心态虽然是做生意的本质，但是操作起来太难了，奢侈品代工厂质量好工序也好，他们都被压的活的困难，都想自己创品牌自己卖，可是创品牌谈何容易。真正的好货，皮料是关键，做工可以慢慢提高。

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