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皮具商家
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QQ 客服
旺旺客服
LINE客服
whatsapp
Telegram
Email客服嘉兴箱包企业走向“微笑曲线”两端
在当前金融危机影响持续的情况下，平湖箱包企业却逆市上扬。嘉兴新秀箱包制造公司今年上半年销售收入增幅超20%……这些企业为什么能“千磨万击还坚劲，任东西南北风”呢？记者在采访中发现，这些企业牢牢占据着“微笑曲线”的两端，不断在技术研发和品牌营销上下功夫，才实现了“傲立于风中而不倒”。
所谓“微笑曲线”是经济学中的一个理论，分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、营销，而曲线代表的是获利，“微笑曲线”在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，整个曲线为“V”形曲线，看起来像是个微笑符号。
画出“微笑曲线”成为我市企业追求的目标。嘉兴市麦包包皮具公司就开始着眼于明年的箱包产品时尚元素，目前每月都可以从意大利获得最新的箱包潮流资讯。“产品是商业的核心，在产品上我们花了很大的心思。”该公司CEO叶海峰说，今年该公司就已经生产了千余款新产品，新产品收入占据所有销售收入的60%以上。目前麦包包的自主品牌有十几个，根据不同群体进行风格定位。例如，“飞扬空间”的客户群定位为16-26岁的小女生，突出“可爱”元素：“浪美”则显得大牌一点，年龄层瞄准26-36岁的女士，格调上会效仿一些国际名牌：“卡唐”则走韩版路线，以“中性”为主要风格，消费者为18-28岁，颜色也多为咖啡色、棕色为主，黑、白、杏色作为辅助颜色：“阿法”走经典风格，主打32-42岁的女性。正是具备了较强的产品研发能力，才使得这些企业在金融危机面前“闲庭信步”。
在迈向“微笑曲线”左端的同时，部分企业同样不忘向右端移动。嘉兴新秀箱包制造公司在开发新产品的同时，将目光同样投向了品牌建设和市场营销方面。“之前我们也成立了专门的品牌营销部门，但由于长期依附于制造加工业，导致企业要从主体制造业队伍中抽调更多的精力专注于品牌营销建设上，一定程度上影响了企业发展。” 嘉兴新秀箱包营销公司副总经理陈学冰说，去年公司成立了专门的营销公司后，通过完善营销体系，今年上半年销售收入同比去年增加超过20%。浙江山森实业公司紧紧抓住“微笑曲线”中左、右两端，不仅在杭州设立研发中心，还创立了“品致”、“雅莉斯”两个品牌，并在东北三省和山东等地大型商场开设专柜进行销售。
当前，我市企业不断加快转型升级步伐，从“嘉兴制造”向“嘉兴创造”转变，模式之变充分表明企业正在向“微笑曲线”两端发力。
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