电商渠道革命来袭 摒弃“柯达”思维

　　托夫勒“第三次浪潮”中关于信息技术革命的预言正照进现实每个角落，以信息技术为基础的电子商务已经全面渗透皮革皮具行业：从奥康、红谷、保兰德等主流品牌到为他人作嫁衣的OEM代工产品；从高居云端的LV到老鼠仓里的高仿LV；从河北白沟到广州三元里皮革皮具专业市场……

　　纵观皮业发展历史，20世纪初机械化、自动化流水线的全面使用，可谓其在制造领域的第一次革命；20世纪中期相继发明的PVC、PU皮，是材料领域革命；而发端于信息技术的电子商务，则是流通领域的渠道革命。

　　然而，人们总是对新生事物心怀戒意，对于方兴未艾的电子商务，观望者有之，鼠目寸光逃避有之，叶公好龙式拥抱有之……历史终将证明，那些与这场行业流通渠道革命失之交臂的企业，代价将如柯达公司般，倒在新技术革命浪潮的沙滩上。

　　2012年1月19日，柯达向纽约州南部地方法院提交破产保护文件，这个感光胶片时代的巨人，曾盲目地认为美国人甚至全世界都离不开自己，而羁绊它自己的，正是其无视数码革命，固步自封、一叶障目的无知自大。

　　历史总是在重演，面对风起云涌、无处不在的电子商务，有一些企业如柯达般轰然倒下，另一些则顺应潮流把握机遇终得正果。

　　对大企业而言，新创副品牌或子品牌，专供网络渠道销售，避免左右互搏是当下明智之举。而对中小企业及代工企业而言，网络时代的品牌战略已无可退避，舍此无它。非网络时代，由于信息闭塞与不对称，仿名牌、山寨产品可大行其道，在网络时代则无可遁形。

　　电子商务的崛起，对于发迹于90年代，曾经主导皮革皮具流通领域的全国各专业市场冲击更甚。化解之道，一者无缝稼接，无论自建或借力第三方平台，实现“水泥加鼠标”的完美结合。二者硬件升级，实施差异化策略，增强消费者黏性，提供虚拟业态所缺少的各种个性附加价值服务。

　　令人欣慰的是，行业内不乏开拓创新，主动拥抱新技术的企业，如红谷、保兰德等企业的网销战略都已做得风生水起，而专业市场方面，狮岭（圣地）皮革城、海宁皮革城等都已逐渐实现了与电子商务的融合。

　　对一个行业而言，很多时候新技术新业态的兴起，不啻革自己的命，所谓沧海流，方显英雄本色，惟有破釜沉舟、壮士断臂才足可渡过劫波。其实，柯达未尝没有尝试拥抱数码技术，但终告失于首鼠两端、裹步不前，小打小闹无法弥补战略失误的致命结局。而电子商务对以专卖店等渠道排兵布阵的品牌企业，对以货银两讫交易的专业市场，又何尝不是革命性挑战。

　　这场渠道革命，更是对企业家创新精神的一场大考，隔岸观火、隔山打牛、隔靴搔痒……种种对电子商务欲迎还拒守成有余的姿态，终将被新技术革命的车轮辗过。一个“轻资产、重品牌”的时代，随时可能窜起一个胸怀网络绝技的无名小子，以七伤拳击倒一个不思进取的庞然大物，换言之，新商业生态下，大鱼吃小鱼的旧游戏规则已更多成快鱼吃慢鱼。

　　应对这波影响深远的行业渠道革命，中国皮革皮具企业须彻底摒弃“柯达”思维。

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