从今天开始，羊城晚报将刊出“解码东莞之问·市场的力量”系列报道。我们的几路记者连日来深入东莞各镇街、各产业，探访一个个最鲜活的企业和创业者，捕捉最鲜活的变革因子，力求呈现东莞转型升级背后最原生态的市场力量。

　　这个周末，“世界工厂”东莞成了一群师奶们的扫货“胜地”——随着东莞厚街镇“工业旅游”项目的正式启动，“东莞制造”的“前店后厂”产销新模式浮出水面，吸引了来自广州、佛山、深圳等地的消费者，东莞转型升级的触角从生产端向消费端延伸。

　　不仅仅是厚街，羊城晚报记者了解到，在东城、长安、虎门等镇区，至少有上千家工厂店悄然兴起，这些工厂店有的曾经是处理尾货的仓库，有的一度只在逢年过节时在厂门口做做现场促销，现如今都竞相看好工厂店这门生意。有企业主透露，每到节假日，自驾或参团来东莞享受工业购物实惠的珠三角民众成倍增长，“东莞生产、东莞销售”成了相当部分莞企拓展内销的新手段。

　　市场内生与有形之手形成合力，带来的变化往往出人意料。“有人告诉我，东莞现在的网络发货量是全国第二，我以为是忽悠我的，调查后发现没被忽悠。”就连东莞市市长袁宝成在今年第一季度经济形势分析会议上也忍不住如此感慨。据袁宝成透露，东莞今年首季规模以上工业内销产值1318.10亿元，增长19.4%，内外销比例调整为51∶49，内销比重首次超过外销。

　　商业模式创新为东莞制造探索了新的出路，科技创新则增强了传统企业的“造血机能”。东莞星火机电设备集团请广东华南工业设计院帮助设计的一个新项目，令其当年的国内外订单总数提升了5倍以上，为企业带来了1.8亿元的经济效益；东莞良特科技公司依靠技术力量，今年以来出口同比大幅增长了30.4%……

　　“2008年金融危机以来，确实有两成左右的台商离开了东莞，大浪淘沙留下来的台商大都是有实力的。”新任的东莞市台商投资企业协会会长翟所领笃定地说，东莞市台商投资企业协会目前有3000家会员企业，最近两年超过五成企业在东莞增资达数十亿元用于扩产，包括扩充产品生产线、升级产品研发系统、提升企业经营范畴、扩大市场等各个领域，至于内销市场，做内销的东莞台企如今占比已达30%，并且还在增长之中�

　　企业触底反弹、外销占比逐步降低，经历过阵痛的东莞外贸也在转型升级中逐渐找到了一些新感觉。最新统计显示，1-5月，东莞外贸出口356.4亿美元，同比增长5.3%，出口增速超过全国和全省平均水平。

　　“东莞正朝着发展先进制造业和现代服务业的方向努力奔跑，鞭策他的除了外部的巨大压力，还有东莞自身被激发的内在推动力，这股力量是不可忽视的。”长期研究东莞经济的知名经济学者林江如是评说。

　　解码东莞之问市场的力量系列报道1

　　“前店后厂” 掘金内需

千家工厂店密集涌现东莞，相关人士称其总商业面积已超100万平方米，相当于10个广州天河城

　　六月的珠三角，大雨渐歇，骄阳似火。走马东莞，从厚街到虎门，从南城到沙田、常平，一种别样的风景在生长——首饰、鞋包、床品、服装、食品、家具等产业，自发形成了1000多家工厂店，正如火如荼地做着“工业购物”生意。相关人士测算，东莞工厂店总体商业面积已经超过100万平方米，相当于10个广州天河城的面积。依托这个初具规模的“前店后厂”模式，东莞制造业扎根本地，开始了掘金内需市场的创新之路。

　　外贸遭遇挑战：工厂店却越开越旺

　　从今年开始，东莞工厂店这门生意，每个月都有新加入者。

　　对于为什么要开工厂店，今年才试水该项目的金叶珠宝相关负责人余先生直白回应：“经济环境不太好，企业想尝试新的销售模式，寻找突破点。”

　　已经在工厂店摸索了几年的远梦家纺似乎更有感触。“刚开始我们的工厂店就是一个仓库，”远梦家纺总经理李鹏鹏告诉羊城晚报记者，“以前仓库里的货也就是逢节假日摆摊出来卖给附近工厂的工人，因为便宜，货走得挺快，但说实话，厂里谁也没把这块生意当成一回事。”

　　经济危机的影响越来越深远，东莞外贸遭遇巨大挑战，远梦工厂店的生意却意想不到地越来越好，他们惊讶地发现，节假日来工厂店买东西的消费者成倍增加，有时连公司的行政人员都要来帮忙收银，维持销售秩序。远梦工厂店的营业时间也从每周两天变成了每周七天。“看到这个情况，公司高层一致认为可以尝试借此打开一条新的内销渠道。”远梦家纺销售模式发展经理胡瑾畴表示。

　　远梦在今年初投入几十万元重新装修了原来的仓库，把原来的仓库型工厂店升级成了超市型卖场。

　　相比远梦，老牌食品企业鑫源食品走得更远。在其精品工厂店商铺中，鑫源办公室主任王炜诚兴致勃勃地向记者介绍了建造食品博物馆的计划，陈列商品以腊味为主，整体投资超过600万元。“从去年开始政府采购额就下滑了10%左右，工厂更加努力开拓内销市场，千方百计吸引消费者。”王炜诚说，以工厂店为主的工业购物模式给企业带来了新的商机。

　　“从工厂店开始摸索内销之路，对于外贸企业来说是最低成本的转型。”东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良说。

　　青睐前店后厂：厂家态度愈发认真

　　像远梦、鑫源这样青睐工厂店的东莞制造企业越来越多，记者走访东莞的工厂集中地，随处可见工厂店的大招牌高挂在厂区的墙上。

　　在万江，服装企业中玲实业、铅笔俱乐部等厂家的工厂店开得红红火火；在厚街，刚刚入选厚街工业旅游项目的首批10家试点企业正在紧锣密鼓开辟参观通道，完善各项旅游设施设备和服务项目，其中金叶珠宝计划打造约10米长的“黄金大道”，并特意设计、制造了由120块金砖打造的金字塔；在虎门，东莞市皮革鞋业协会开设的鞋业工厂店进驻高铁站，该店联合了包括琪胜、跨日、三荣等30多个品牌鞋企参与；在东城，老牌台商企业徐福记早就开始涉足工厂直销，虽然只是每年的春节前销售工厂糕点糖果，依然引来万人抢购。

　　厚街的家具企业华辉、万恒通、兴业等品牌厂家直接设立了工厂直营店。据东莞家具行业协会的统计，东莞家具企业的工厂直营店遍布莞城、南城、沙田、常平等地，经营面积达到50万平方米。

　　有熟悉东莞制造业的人士统计，目前东莞的工厂店总数超过1000家，总体商业面积达到100万平方米。东莞服装、鞋业以及家具等行业协会的相关负责人不约而同地提到：“厂家对工厂店的态度从原来的不太重视到现在越来越认真。”

　　“东莞鞋类品牌工厂有五六成参与了工厂店的销售，这个数字还在不断增加。”广东鞋业厂商会副会长王胜培表示。

　　催生工业旅游：瞄准香港和高铁沿线

　　新型的“前店后厂”模式为东莞的制造业带来了曙光。

　　琪胜鞋业是厚街第一批敢吃“工业旅游”螃蟹的企业。从去年开始，该企业尝试在其位于工厂一侧的“工业店”内接待旅游团，当年销售额就达3000多万元，比2012年该工厂店的销售额增加3倍。

　　“我们店里来的顾客有40%是回头客。关键还是产品的质量和价格吸引人。”东莞市皮革鞋业协会开设的鞋业工厂店店长告诉记者。多位工厂店店长透露，由于工厂店的产品价格往往只是市场价的2折到6折，因而吸引了很多广州客、佛山客、深圳客甚至香港客，其中不乏一次就消费上万元的顾客。

　　家住莞城的钟小姐是最近才迷上去工厂店“扫货”的。“都是朋友之间相互介绍的，一般周末或者假期会约上朋友和家人一起到工厂店去采购‘战利品’，有的东西买回来，连香港的亲戚都羡慕，也跟着去买。”钟小姐算过一笔账，到工厂店的开销比到大商场购物的费用要节省50%。

　　据承办过“五一”期间工业旅游的相关旅行社负责人透露，最近一年来，东莞的工业购物游开始火爆，一般小长假期间东莞市都有近千名游客参加工业旅游，制鞋、家居、珠宝首饰企业的工厂店成了广大游客购物的“首选地”。

　　“幸福假期”旅行社总经理向彬表示：“我们从去年年底就与一些厚街企业开展工业旅游项目，至今已经带了近2000名旅客到工厂去，多数为来自东莞及其周边地区的游客，未来市外游客很可能占70%。”

　　上周五，厚街工业旅游计划启动后，多家旅行社表示，将着力在湖南、湖北等高铁沿线省份、城市，以及梅州、湛江、清远等省内偏远地区推广厚街工业旅游产品，有的旅行社还计划在香港、深圳、佛山、广州设立“厚街工业旅游直通车”。

　　专家点评

　　延续制造基因 打开内销市场

　　有专家指出，东莞早在30年前就有了“前店后厂”的模式，但是与现在以工业购物为主的“前店后厂”业态有着天壤之别。

　　“上世纪80年代兴起的‘前店后厂’指的是店在香港接单、发货海外，厂设在东莞等珠三角地区。有的外贸企业甚至在东莞连公司都不用成立，只是设个车间。”中山大学教授、东莞市特约研究员林江认为，现在面对严峻的外贸形势，东莞制造业出现了新版的“前店后厂”模式，在东莞的生产基地直接开店进行销售，这对于企业自建品牌、打开内销市场以及吸引周边消费者是一个不错的尝试。

　　“当前东莞的制造业转型才刚刚开始，依然有很大的挑战。”林江认为，加工制造业转型不易，企业主要么不愿意转型，要么不知道如何转型，而新型工厂店这种模式，恰好是基于制造业本身的基因而延伸出来的新业态，在这方面，制造企业可以结合自身的实际来进行创新。

　　林江特别建议：“新型工厂店模式虽然还面临一定的局限性，但充分发挥市场的力量，同样可以在挖掘内销之路上闯出一片天。”

　　相关新闻

　　厚街率先开启工业旅游项目

　　上周五，东莞厚街“工业旅游”项目正式启动。

　　据了解，工业旅游已成为东莞乃至全省发展第三产业的新方向，有着“东方家具之都”、“世界鞋业之都”美誉的厚街依据《广东省旅游发展规划纲要（2011-2020年）》，并结合金叶珠宝、琪胜鞋业等企业“试水”工业旅游的经验，已制定出台《厚街促进工业旅游发展工作方案》，明确将通过推行参观车间+品牌宣传+产品展销+自助体验的工业旅游模式，以旅游业带动工业转型升级，进一步打响“厚街制造”品牌，使工业旅游成为厚街现代服务业的新增长点。

　　为加快推动工业旅游产业化、规范化发展，厚街成立了专门的领导小组，计划今后每年安排200万元的专项资金，用于支持符合厚街工业旅游发展需要的企业项目建设。

　　东莞市旅游局副局长余建民在厚街工业旅游项目启动仪式上表示，东莞将全力支持厚街发展工业旅游，并计划出台全市旅游发展方案，为工业旅游提供政策性的支持。