双11的热潮已经过去，双12接踵而来。广东电商企业在双11当天，也取得了颇丰的成绩。在高兴之余，呈现在各位电商面前的是整个电商大潮下企业经营的苦衷：价格战下企业成本压力的增加，备货过多造成库存过量，双11过后后期服务窘境，后期物流迟缓等。各电商企业反思今年双11的成功与不足之处，以便更好的迎接新一轮的电商之战双12。
针对以上现状，广州白云网商会邀请广东省各个行业电商代表参加了“广州白云网商会2014年度双11经验分享暨双12攻略研讨会”。到场的各个皮企电商以及其它企业代表就网店与实体店相结合O2O模式提出自己看法，同时对双11的时候如何分散网销压力、商家分担库存隐患、天猫规则攻略等方面提出自己的意见和建议。为更好的迎接双12，各家积极发言，对未来广东电商尤其是皮企电商献计献策。
强力支持电商企业，积极打造“白云新城”
广州市白云区鹤龙街道办事处社会事务管理科科长杨汝平
从今年2月份白云区就着力打造综合服务功能区，出台的《关于全面推进新型城市化建设“富民强区文明幸福”新白云的意见》强调要发挥规划的引领作用，通过总体高质量的规划，进一步优化白云区的空间发展布局。《意见》中提到根据白云区新的规划蓝图，中部规划建设白云综合服务功能区，建设集居住、就业、政务服务、商务、医疗、教育、文化体育、市政服务设施、生态九大城市功能于一体的核心地区，成为白云区的区域中心。其中电子商务作为重要部分我们政府必须全力以赴做好工作。当下，我们现在要做的就是发现平台、培育平台、扶持平台。像扶持皮博城这样的电商平台，为在这样平台里面的电商企业给予政策上的支持。同时现在鹤龙街道办事处在积极紧密配合，根据规划进行“微改造”，将原来比较老旧的地方进行升级改造，或者进行分流，从而形成一个个专门的，有自身功能特色的园区。鹤龙街这一带被规划成了白云创意园区，云集了金泰、鹤鸣、聚合、YH城等诸多创意园区。
为了打造“白云新城”，鹤龙街这一带将以电商产业为主打，希望通过扶持电商产业的发展，成功打造“白云新城”。通过“微改造”打造的这些创意园区，规定在明年春节之前全部开业。希望通过政府的这些举措，为电商企业提供更好的经营环境。
品牌团对企业而言是一个非常好的促销聚会
中山大学数学与计算科学学院电子商务高级特聘讲师林诚
电子商务一直是一个依靠实践的领域，广东有很多电商企业依靠他们的实践经验做的风生水起。针对广东企业双11的成果，以及迎来的双12，通过我对电子商务的研究以及和众多电商企业的交流，我觉得针对双12，企业应该从下面三个方面把控。首先是流量的储备。现在是个数据化分析的时代，前期流量的储备对于双12那天的交易量是具有决定性作用。同时根据流量储备，准备好相应的备货量。第二个就是加入品牌团。通过我对天猫的研究，觉得品牌团对于广东拥有自主品牌的企业是非常好的机会。因为品牌团具有流量大、成交量大的特点，这就能够让品牌企业能够积攒足够多的流量和达成较高的成交量。第三个方面我觉得就是让客户乃至新客户提前浏览到你产品的信息。这个就需要企业提前对产品进行线上的宣传以及积极的做一些促销活动。
稳中求成，再战双12
广州泽楷皮具有限公司市场部总监 谢先明
我们公司现在主要做的是女包，总共有两个品牌“金狐狸/FOXER”和老人头。同时这两个品牌也是我们今年双十一的主打品牌。虽然今年双11取得了还不错的成绩，但是我们也发现了自身的很多不足。面对双11，我们公司在前期就做好了相当充足的准备，积极适应天猫规则进行各种前期的活动。
面对双12，我们现在做的就是做好淘宝聚划算品牌团，品牌团是专门为我们这些有品牌的商家设立的。通过品牌团的一些团购活动，我们积极做好相应工作，从而达到一定的销量；第二点是我们注意日常销量的把控。我们希望认真对待每天的工作，能够将每日的销量把控好，稳中求成把握好数据分析，等待双12那天的到来。第三点我们要做的也是最重要的就是库存清理。双11我们备货超出了预计，所以双12我们主要做的就是清库存。这也显现了我们对双11把控的不到位。
面对双12，我们“轻装上阵”，希望能够达到自己想要的目标。
顺应电商规则去玩
广州市爱淘商务咨询有限公司董事长曾宇航
我从事电商已经很多年，主要经营的是女装、内衣、男装、情侣装、亲子装、等产品。广东是一个加工生产的大省，服装业和皮具皮革行业在全国乃至世界都非常有名，很多电商企业依靠这样良好的先天条件发展起来。现在电商越来越火，从今年双11的交易数据就可以看出。今年双11，我们店铺取得了不错的战绩，总结多年来经营的经验，我认为主要有一下几点：在刚开始玩淘宝的时候，我们主要功夫都下在了关键词排名这方面。为了让更多的买家看到我们的产品，我们通过一系列的举措让自己的店铺排名尽量靠前。之后我们就开始关注我们的销量，通过各种活动让买家进入店铺并促成交易，这样慢慢我们就积累了一定的交易量。做好这些之后，我们需要就是保持从现有的优势，稳定的去发展。总而言之，就是“顺应电商规则”去玩。今年双12，我们依旧保持着”一定要进入浏览页第一页”的冲劲，凭借之前积累的优势，相信双12我们也能够取得一定的好成绩。 |
