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    节日营销的路径究竟在哪?

    china.   2013-08-24  来源:互联网

    导语:我们熟悉的16个中外主要节日中,母亲节、父亲节、儿童节、端午节、中秋、七夕,元宵节等节日就排出了这个表格。对此,知名营销策划师赵铭认为:节日促销,简单最好。消费者在购买促销商品时,需要查看商品质量、有效期等信息,不要贪图便宜买到劣质商品。

     从打折到返券,从附赠到抽奖。进入商业街,人们似乎已经习惯于这里的节日气氛,“有节过节,无节造节”也成了商家制造热闹的法宝。然而,这一波波令人疲惫的节日促销真的能够创造理想中的神奇吗?

      促销 每月皆有“节”

      长春本土某服装商场的揣经理介绍说,大部分商场都会根据节日促销,若时间与本店关系不大,就会换成“夏季上新”等。他总结,大部分商场关注的节日有四大类:首先是传统意义的节日。例如:春节、元旦、圣诞、情人节等。其次是季节交替带来的机会。例如:春季新品、过季清仓、反季节特惠促销等。还有自定义节日。例如:周年店庆。另外,新型的网络市场也备受关注,例如:双“十一”、双“十二”等。

      尴尬 半数节日效果不佳

      “别看商家做得频,但效果却不一定好。”刚刚应对完“七夕”促销大战,作为某小型家电品牌销售经理的高飞还没有从疲惫中挣脱出来。“我们今年就做了买81送81的活动。结果销量并没有明显的增长。”

      同样的场景也出现在老揣所在的服装商场,据他统计,七夕期间,该商场的销量并没有明显的增长。“节日当天的效果还不如前一个周末的促销效果好。”

      七夕的尴尬不仅仅出现在实体商场。按照淘宝指数公布的数据显示,“七夕”最近七天的搜索指数环比下降70.1%,与去年同期相比下降38.7%。“七夕”最近七天的成交指数环比下降69.7%,与去年同期相比下降3.3%。

      另外,按照此前有关机构的统计,百货行业销售排名前五位的节日,分别是圣诞节、元旦、感恩节、三八节、情人节,这5个节日的单日销售额,都能达到平时的十余倍;餐饮娱乐业中生意最火的节日,也是圣诞节、情人节、光棍节等年轻人热衷的节日,节日当天的营业额,照比平时增长数倍。另外,“五一”、“十一”、春节等长假时间也是各行业成绩突出的节日。

      我们熟悉的16个中外主要节日中,母亲节、父亲节、儿童节、端午节、中秋、七夕,元宵节等节日就排出了这个表格。

      分析 同质化严重是弊端

      专业人士分析认为,实际上,节庆终端促销无外乎降价、折扣、抽奖、礼品券、演示促销等,商家炒作也基本围绕价格战展开,诸如“全场特价”、“买一送一”等煽情广告已司空见惯,消费者麻木甚至感到厌烦,厂商到最后往往是赔钱赚吆喝。一些促销活动表面看似红红火火,但销量在激烈的竞争面前难以实现,投入产出总不理想,盲目进货还造成资金占用和库存积压严重。

      建议 节日促销 简单最好

      那么,节日营销的路径究竟在哪?

      对此,知名营销策划师赵铭认为:节日促销,简单最好。

      他介绍说,节日促销是短期行为,以快速销售为目的,消费者为感性消费居多,促销形式简单为好;如果促销形式复杂了,消费者会仔细计算促销商品是否划算,其实在计算的同时,就无形之中把感性消费转化为理性消费了,最后购买商品的概率会降低。

      当然,消费者在购买促销商品时,需要查看商品质量、有效期等信息,不要贪图便宜买到劣质商品。


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