1、经济实力明显上升

        数据显示，2013年真皮标志皮鞋排头企业平均资产为12.11亿元，同比上年增长9.1%，是行业规上皮鞋企业的12.54倍；平均净资产为7.83亿元，同比上年增长9.35%，是行业规上皮鞋企业15.17倍；所有者权益比率为66.27%，同比上年增长1.77个百分点，比行业规上皮鞋企业高12.87个百分点。

        2013年真皮标志皮鞋排头企业平均产量为832.69万双，同比上年增长0.14%，是行业规上皮鞋企业的4.18倍；共实现销售收入449.32亿元，平均单位销售收入为11.52亿元，同比上年增长3.96%，是行业规上皮鞋企业平均销售收入的6.73倍；皮鞋单价为172.88元，同比上年增长4.01%，是行业规上皮鞋企业的2.01倍。

        2、经营效益不断增强

        2013年真皮标志皮鞋排头企业平均产量为832.69万双，同比上年增长0.14%，是行业规上皮鞋企业的4.18倍；共实现销售收入449.32亿元。平均单位销售收入为11.52亿元，同比上年增长3.96%，是行业规上皮鞋企业平均销售收入的6.73倍；皮鞋单价为172.88元，同比上年增长4.01%，是行业规上皮鞋企业的2.01倍。

        效益：2013年真皮标志皮鞋排头企业共实现利润总额56.15亿元，同比上年下降16.15%，但仍远高于行业平均水平，平均利润是行业规上皮鞋企业的12.3倍。

        3、创新能力逐步提高

        为加快行业转型升级力度，真皮标志皮鞋排头企业用于研发创新的投入普遍提高。截止2014年底，真皮标志皮鞋排头企业建有省级以上研发中心的占35%；参与相关行业或国家标准制（修）订的占50%；拥有发明和实用专利的占60%，平均专利拥有量为12.45件。

        4、管理体系更加完善

        数据显示，真皮标志皮鞋排头企业通过iso9001质量管理体系认证的占95%，皮鞋企业在管理上更加重视效益，众多品牌开始实行精益化生产管理，生产效益显著提高。

        5、社会责任意识增强

        皮鞋行业是富民产业，现代企业的社会责任，不仅仅体现在解决就业人口，更多的应该是从环境、纳税及公益事业上反映。数据显示，真皮标志皮鞋排头企业通过环境认证体系的占75%，有70%的真皮标志皮鞋排头企业参与公益事业，而在纳税方面，2013年真皮标志皮鞋排头企业共完成税款21.12亿元，同比增长3.81%。

    责任编辑：李敏01

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        （二）真皮标志皮革服装排头企业

        1、实力稳步增强，运营风险减少

        真皮标志皮革服装排头企业经济实力总体上升，2013年资产总量达44.29亿元，平均资产为2.1亿元，同比增长7.1%；净资产总计30.17亿元，同比增长37.76%；所有者权益比率68%，比2012年增加15个百分点。企业运行稳健谨慎，不断增加实力，减少运营风险。

        2、优化产品结构，增加经营效益

        近年来，皮革服装行业产量和销量呈现出明显的下滑趋势，2013年真皮标志皮革服装排头企业年产量361.39万件，同比下降16.4%，销售收入29.54亿元，同比上升1.6%。面对不景气的市场局面，皮革服装排头企业积极调整产品结构，不求做大，只求做精，保持经营效益稳步增加，2013年皮革服装排头企业产品单价为1386元，同比增加31.95%，利润总额为2.34亿元，同比增长16.7%。

        3、注重销售渠道，扩大市场份额

        近几年，全国皮革专业市场数量增加迅猛，档次不断提升，硬件向大型百货店靠近，皮革服装企业依托皮革专业市场，将专卖店开到了全国各地。据统计，真皮标志皮革服装排头企业国内销售网点数量为1678个，遍布全国。此外，有6家企业在国外设有网点，分布在俄罗斯、美国、澳大利亚、日本、意大利、加拿大等国家。

        4、加快产品创新，引领时尚潮流

        在研发创新方面，近几年皮革服装时尚化进程显著加快，据统计，真皮标志皮革服装排头企业每年平均用于研发投入资金达到800万元，年设计新品多达几百至上千款，款式繁多的新产品不断推出，对于引领时尚潮流，促进消费有极大的推动作用。

        5、转型效果显著，促进品牌提升

        皮革服装企业是传统的劳动密集型企业，近几年品牌企业加快转型升级，做强企业，促进品牌提升，取得了显著效果，主要体现在：

        （1）新建厂区，更新设备。

        （2）企业管理上台阶。

        （3）高度重视科技研发。

        (4）参与标准制（修）订：随着越来越多新产品投放市场，有57%的品牌企业参与行业或国家标准制定，体现了企业标准意识的增强和实力的稳步提升。

        （三）箱包排头品牌企业

        中国是箱包皮具产品的制造大国，出口额占全球市场的半壁江山。但近年来，行业面临的严峻形势有增无减，市场不景气等给箱包行业发展带来许多不稳定因素。面对挑战，箱包排头企业积极整合资源，以产品质量为基础，通过有效的管理手段，将箱包设计、制造与流行趋势、实用功能相融合，生产质量过硬、独有特色的产品，着力扩展内销市场，转型升级成效显著。

        1、资产规模扩张，结构更趋合理

        2013年箱包排头企业平均资产为2.8亿,同比增长9.4%，是规上箱包企业平均资产的5.5倍。其中，流动资产占比72%，同比增长6.7%，固定资产占比18%，同比增长9.9%。相比较而言，规上箱包企业的流动资产占比为62.2%。流动资产占比较大且同比增加，箱包排头企业的资产结构更趋合理，正逐步弱化劳动密集型行业的一些典型特征，转型升级收效显著。

        2、销售收入增加，盈利水平突出

        2013年箱包排头企业平均销售收入4.3亿，是规上箱包行业平均水平的4.3倍。销售收入同比增长8.3%，比规上箱包行业低2.7个百分点。

        2013年箱包排头企业的产量同比提高12%，销量同比提高12.1%，因为产品售价稳步提高，均价提高6.1%，销售额随之增长19%。

        2013年箱包排头企业平均单位利润总额4482.7万元，是规上企业平均水平的8.5倍。利润总额同比增长13.8%，比规上企业高6.9个百分点；品牌企业的利润增速明显高于销售增速，销售收入利润率进一步提高0.5个百分点，达到9.9%，比规上企业销售利润率高4.9个百分点，反映出2013年品牌企业的盈利能力具有明显优势。

        3、经营趋于稳健，贴牌利润收窄

        2013年箱包排头企业在经营策略上更为稳健，总体负债同比提高2.7%，仍以流动负债为主，占比在94.7%左右，流动负债同比微增1.6%；长期负债占比较小，但增幅明显，达到26.3%；负债占企业负债的比重同比下降了1个百分点，且企业流动负债占流动资产的比重亦同时下降了2.9个百分点。

        2013年箱包排头企业国外销售量同比下降7.2%，出口额同比下降1.5%。出口额占销售额的比重仅为5.6%，相比上年下降1.3个百分点。2013年箱包排头企业的贴牌加工利润空间收窄，贴牌出口量同比增加22.4%，而贴牌出口额仅提高了4.7%，二者涨幅差距悬殊。值得注意的是，贴牌加工的产品单价同比大幅下降了14.4个百分点，靠外单为生的企业利润进一步被压缩。

        4、优化门店布局，拓展电商渠道

        2014年品牌企业在销售门店上进行优化调整，控制加盟店数量，提高终端管控能力，国内销售网点达21493家，遍布全国各地。品牌企业还积极实施品牌走出去战略，在国外设有541家门店。与此同时，品牌企业积极探索线上线下融合之道，尝试通过o2o模式协调分配电商与实体店的利润分配，同时保证消费者享受到产品的价格优势与优良的销售服务。

        5、加强质量管控，重视社会责任

        2014年箱包排头企业的质量认证率达83%，质量工作稳步提升，建立了完善的品质控制体系和检验程序，各程序有记录呈报与存档，建有完善的、行之有效的品质管理制度。同时，箱包排头企业在原材料检测和胶粘剂检测方面操作规范，相关企业基本上有对应的制度程序，且通过环境认证的企业占比达到44%。

        6、严格执行标准，加强产权保护

        箱包排头企业在行业标准的执行上表现良好，生产及销售均严格遵照国家标准和行业标准执行，并有29.4%的企业主动参与到标准制（修）订工作中，对于行业规范发展具有积极作用。同时，箱包排头企业在知识产权工作上成效显著，2014年度共注册商标463项，并取得47项外观专利和55项实用专利，且专利注册集中度较高，几家品牌企业的占比较大，产权保护意识较强。此外，品牌企业十分注重科技研发工作，共设有1家国家级研发中心，2家省级中心和2家市级研发中心。各企业的年研发投入多在千万元或以上，年出新品多达百余款，内设的研发中心，每月都会推陈出新，不断丰富产品品类，突出自主风格，从而提高产品的覆盖面和认知度。

    责任编辑：李敏01

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        （四）童鞋排头品牌企业

        2015真皮标志中国童鞋排头品牌是童鞋行业的优秀代表，无论是产量、销售收入、还是利润、纳税等经济指标，都代表了行业的较高水平。2012-2014年，童鞋排头品牌实现较快增长，产量、销售收入等各项指标增速保持在两位数以上。

        1、企业规模较大

        数据显示，童鞋优秀品牌12家企业的平均资产2013年达到2.1亿元，同比增长10.5%；整体呈现较快增长，年均增速超过两位数。平均销售收入2013年3.1亿元，同比增长14.8%；尽管行业整体低迷，但品牌群体仍然实现增长。优秀品牌企业正在走集团化和产品差异化发展路线，这有利于行业进一步细分市场，并引导和带动中小企业的良性发展。

        2、盈利能力增强

        童鞋优秀品牌12家企业平均利润2013年4370万元，同比增长16.0%；总资产利润率2013年20.62%，同比提高0.57个百分点。从平均利润和总资产利润率来看，优秀品牌企业可持续发展后劲大，企业盈利能力平稳较快速增长。

        3、重视自主研发

        截止2014年底，12家童鞋优秀品牌企业建有省级以上研发中心的占41.6%；主动参与标准制（修）订的占50%；拥有发明和实用新型专利的占66.7%，平均专利拥有量为5.2个。

        4、主动履行责任

        据统计，童鞋优秀品牌企业平均纳税额度2013年775万元，同比增长26.4%。在环保方面，童鞋优秀品牌企业通过iso14001环境体系认证和ohsas18001环境管理体系认证的占41.7%，当地环保部门对企业生产现场环境检测合格的占90%以上。此外童鞋优秀品牌企业积极参与公益事业，参与公益事业的企业占83.3%。

        5、营销渠道拓展

        近3年，12家童鞋优秀品牌企业平均门店扩展速度在20%以上，销售区域遍布全国一、二、三线市场。销售渠道从单一的代理商批发制发展为直营、分公司、分销商、代理商；销售模式从单一的批发市场发展为品牌直营店、生活馆、专卖店、店中店、专柜、批发市场等。此外，随着电商的兴起，企业的经营模式也在不断改变，从线下一条销售渠道，转为线上线下共同发展，通过网络快节奏的营销模式来贴合现代年轻父母的消费习惯。

        三、影响企业品牌发展的潜在因素及措施建议

        随着国内外整体经济形势的变化，许多宏观、微观不利潜在因素相互叠加和作用，使得皮革制品市场竞争日趋激烈，企业品牌再发展遇到了诸多困难。

        （一）影响因素

        1、低价激烈竞争，品牌形象受损

        皮鞋产业在经历了上一轮快速发展周期之后，市场已进入相对饱和阶段。目前市场上大大小小的皮鞋品牌数千个，但存在较为严重的同质化现象，这种同质化不仅仅体现在产品上，更是渗透到了企业经营的各个层面，包括品牌形象、宣传理念、营销模式等都十分相似。中小企业在研发、管理、资金投入等方面与排头品牌企业差距较大，面对激烈的市场竞争，只能通过低价竞争获取市场份额。2006-2012年，皮革服装市场发展较快，催生了一大批小企业。但随着近两年，特别是2014年，市场步入了供大于求的不利局面，皮革服装的产销量呈现出了明显的下滑走势。因创新能力弱，抗风险能力不强，再加之市场的急速变化，皮革服装小微企业只能把降低产品价格作为最直接的竞争手段，低价不但导致产品质量难以保证，而且对行业也造成了一定冲击，同时低价也对中高档品牌企业造成了负面影响。

        箱包市场上，国内大多数品牌及其产品尚处于价格与渠道的中下端，市场份额不大，赢利水平低，以量取胜较为普遍。虽有少数中高档品牌，但缺乏个性与感染力，品牌影响力难以与国际品牌相媲美。此外，由于箱包品牌的竞争力普遍较弱，箱包类生产企业在贸易中也处于弱势地位，低价格、薄利润，通常是企业争夺市场的主要手段。另外，在箱包流通领域，贸易商和采购商处于强势地位，回款周期长，造成市场风险和资金压力无形之中转嫁到了生产企业方面，一旦市场有变，生产企业就面临资金链断裂的风险。

        童鞋中高端市场，耐克、阿迪、迪士尼等国外品牌仍占据高端位置。虽然国内一些童鞋领先品牌，加大力度在主流消费渠道塑造品牌形象，而且提升知名度方面的空间仍然很大，但其产品如何赢得消费者青睐，如何培育品牌忠诚度，对于我国年轻的童鞋产业和企业来说，依然任重而道远。以全国主要商场渠道数据为例，前十名各企业市场占有率在2%以上，前20名各企业市场占有率在1%左右，市场竞争激烈。

        2、库存积压严重，资金回笼困难

        当前，皮革制品企业销售多采用代理制经营模式，由于前几年市场整体尚未充分饱和，国家货币政策相对宽松，品牌终端店面扩张速度较快。近几年，由于经济下行导致终端消费减速，众多企业前期投入资金量大，急剧扩张产量后，库存积压问题突出，甚至有代理商将资金挪作他用，导致后期回款、拖欠现象严重，企业资金周转率降低、资金回收困难，成为行业内的普遍性风险，这严重制约了皮革制品企业发展。据统计，皮革服装排头企业2012年产销率为66%，2014年降为61%。

        3、要素成本增加，利润空间缩小

        近年来，不断增加的要素成本将成为制约行业发展的问题长期存在。国内原辅材料价格的持续增长；用工成本的刚性上涨；渠道终端租金上涨；环境保护要求不断严格，企业生产成本上涨。这些都将使企业利润率不断受到挤压，企业经营难度不断加大。这也从另外一个层面反映出，仅仅依靠低成本、低价格的竞争方式、手段已经走到了尽头，企业必须从管理、研发及生产效率等方面入手，控制成本，提高产品的整体市场竞争力。

        4、市场环境变化，品牌升级乏力

        皮革制品行业在经过近20年的快速发展阶段之后，目前已进入转型调整期。虽然国内品牌发展已初具规模，并被广大消费者渐渐熟知，但面对新的市场环境，如何进一步做强品牌，众多企业依然感到迷惘。

        一方面由于成本的不断上涨，产品利润被大幅挤压，中小企业只能维持日常的基本运营，无力思考、尝试品牌发展。另一方面专业人才的缺失，也使企业难以打造稳定的品牌发展队伍。在箱包企业中，研发人才的缺失与资金的不足，是国内箱包企业发展自主品牌遇到的最大瓶颈。

        皮鞋品牌企业长期打折促销，在市场快速发展时期也起到了有效推动销量上升的作用。但在目前市场进入相对较为稳定的阶段时，一些企业开始寻求品牌突破，希望通过品牌影响力提高自身定价权，并获得忠实消费者追随的时候，却因多种因素遇到了前所未有的挑战。此外，随着消费市场的逐渐变化，电子商务发展迅猛，这也给众多品牌企业发展带来了新的问题。如何更好地界定线上线下产品及价格定位，如何适应服务的新变化等等，都是摆在品牌企业面前亟待要解决的问题。

        5、外销市场萎缩，风控能力变弱

        近两年，皮革服装和箱包行业外销市场风云变幻、持续低迷，相关外销企业抗风险能力显著降低。目前我国皮革服装产品出口依旧是贴牌为主，自主品牌占比较小，生产成本不断增加，外销市场持续萎缩，中国制造的皮革服装产品在国际市场上的竞争力正逐渐减弱。同时，由于我国皮革服装外销市场过于集中，也带来了一些难以控制的风险。俄罗斯是我国皮革服装第一大出口国，2014年我国皮衣对俄出口额为1.71亿美元，占我国皮革服装出口总额的27%。2013年对俄出口平均单价为111美元，远高于平均出口单价。但2014年卢布持续大跌，对皮革服装行业整体影响很大，2014年我国皮革服装对俄出口金额1.53亿美元，同比下降11%，平均单价也下降到92美元。因此拓展多元化市场，分散风险是企业生存发展的基本保证。

        2014年以来，箱包行业出口额持续下降。箱包行业大多以出口为主，容易受到外部环境波动的影响，其抗风险能力、赢利水平相对较弱。外销低迷之时，转向内销成为许多外销型企业的重要选择。但很多企业没有自主品牌，没有品牌团队，没有内销渠道，处于进退两难的境地。另外，外转内要面对客户分散、市场退货、库存压力、压款严重等多重障碍。要克服水土不服，就需要重新调整转型后的发展战略，更需要有完善的配套措施。

    责任编辑：李敏01

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        6、童鞋监管严格，质量急待提升

        近5年，中国童鞋生产加工与消费市场均处于快速上升阶段，但童鞋的质量安全问题也随之凸显出来。近几年，童鞋国家抽查合格率一直徘徊在较低水平。2013年，119批次国家童鞋产品抽查发现，18批次产品不符合有关标准的规定，不合格项涉及到游离甲醛、皮革中六价铬、耐磨性能、外底硬度、鞋帮拉出强度、帮带拉出强度、外观质量/感官质量。虽然2013年童鞋合格率为84.9%，同比2012年提高0.9个百分点，但童鞋整体质量问题仍需要引起足够的重视。

        此外，国际上出现了越来越多的“问题儿童鞋”，鉴于此，欧盟、美国等国家和地区对儿童鞋制定了相应的标准和法规，并对有安全问题的儿童鞋采取召回等措施。数据显示，2014年欧盟非食品类快速预警通报平台（rapex）上通报了17例我国童鞋问题案例。

        目前，国内童鞋企业整体缺乏对儿童消费特点的深入研究，在设计、生产和销售过程中，侧重式样和外观色彩的鲜艳程度，较少顾及到正在发育期的儿童生理特点。一双好的童鞋，不仅要保护孩子双脚的安全，更要符合儿童脚步发育规律和心理需求特点。随着新技术、新工艺、新材料以及新的设计理念不断应用到童鞋产品中，科技、舒适正成为创造消费热点、增强产品竞争力的重要手段。

        （二）措施建议

        1、完善品牌管理，优化用工制度

        伴随行业市场的逐渐成熟，品牌企业对产品的要求也越来越严，这就需要品牌企业在内部管理上推行完善的，细节化、系统化、流程化、信息化的精细管理，从而更充分的整合资源，更好的控制生产成本。近几年，众多品牌企业都结合企业实际情况进行了精益化生产探索，生产成本得到了一定的降低。

        在人才管理方面，熟练劳动力紧缺致使工人薪资一路拉高，新劳动法的实施在维护员工利益的同时对企业的管理带来新的挑战。现在工人的就业思想和认识已经发生很大变化，旧式的管理方法不再适用，这就要求企业做出改变，优化用工制度，收入分配要向一线员工倾斜，逐步完善各项福利制度，确保各类专业人才的收入高于同行平均水平。

        2、瞄准目标群体，加大研发创新

        当前我国消费者观念发生了很大变化，更加注重质量、品位、时尚和个性消费，皮革制品也不再被视为单一的耐用品，而是向快时尚产品转变。开发设计已成为企业扩大市场和增加效益的核心竞争力。因皮革面料具有天然、环保、时尚、资源有限等特点，使皮革制品仍具有不可替代的特征和优势。因此企业应加快主导产品的发展，特别要重视功能性产品的开发，时尚化的需求不断增加，需要企业在多元化细化市场上想些办法，锁定目标客户群，并与之建立良性沟通，从产品质量、外观及特性上迎合消费市场时尚化、多元化需求。此外，企业应加强内部管理，注重团队建设，积极研究品牌消费群体的心理特点，从而更好地进行品牌的设计、生产，有效地实行广告、文化、情感等营销策略，更好地满足市场需要。

        3、优化营销渠道，拓展电商业务

        成功的企业一定是顺应时代发展趋势的企业，互联网正在改变着当今世界，包括生产方式、销售模式及消费方式等等。皮革产业作为传统产业，在销售渠道上，仍以经销商模式为主。然而随着行业的快速发展，经销商模式对企业的研发和利润影响逐渐显露，针对行业传统经销模式存在的不足，企业应积极调整，或变经销商为合伙人，或转为自营销售等方式优化网点，快速收集消费者反馈信息，从而有针对性提高产品研发，提升产品竞争力。

        网上销售渠道日渐成熟，相继出现了不少专业性的皮革购物网，还有一大批电子商务运营商，生产企业也大多涉足电子商务领域，品牌企业的网上销售量和销售额逐年增加，占比增高，虽然对于很多企业来说电子商务还不是主流销售渠道，但其发展潜力巨大，企业需要做好线上线下配合、相互融合相互促进，保证产品质量、维护品牌价值，实现销售新的增长。

        4、加强产业合作，实现服务转型

        调整好产业链与供应链的关系，优化产业链，培育供应链，加强开发合作，以提高对供应商的议价能力。优秀的产品供应商向市场运营商的转型已经有所体现，未来的服务运营包括维护、保养等售后服务，更重要的是从宏观的产业角度建立能够为产业持续发展提供服务和动力的市场运营服务，这对于企业乃至行业的长远发展到至关重要。

        综合上述品牌企业发展情况来看，皮革产业在经过近20年的快速发展后，行业和市场已进入调整期。未来几年，行业仍将面临要素成本上升等许多困难，但随着国内消费环境的整体变化，也将为行业品牌发展带来新的机遇，特别是产业结构调整和电子商务带来的销售渠道变革，势必刺激行业发生新的变化，带动行业转型升级。因此，行业排头品牌企业应充分发挥龙头优势，长远规划企业品牌发展战略，建立健全企业、品牌管理体系，加强企业自主研发创新能力，提升品牌综合竞争力，为推动我国皮革行业转型升级和可持续发展做出更大贡献。