从2家箱包加工厂到160家箱包企业，从贴牌加工到产品制造再到品牌创造，从“无中生有”到占据全国80%以上的市场份额……十年成长，“新干箱包”逐渐成为叫响全国的品牌。这其中，有一个人功不可没——他是新干箱包产业的领路人，省委、省政府表彰的2014年度江西省优秀创业者，新干箱包协会会长彭春如。

　　彭春如，新干县大洋洲镇邓家陂村人。2006年初，在县委、县政府的号召下，一直在外的彭春如返乡创业，创办了江西凯威箱包有限公司，成为新干箱包皮具产业的先行者。

　　箱包皮具产业如何才能发展？十年艰辛，十年风雨，彭春如一路探索、一路前行。“产品是企业的生命线”，从起步开始，彭春如就坚持“公司+市场+商标”的现代化企业模式，投入大量人力、物力、财力开发自主品牌。凯威箱包当年就生产箱包40万只，实现产值2000万元。

　　“起初，我们根据市场需求将产品定位在中低档，随着消费市场的变化，五年后中低档箱包在市场上根本卖不动。”彭春如回忆说。2011年之前，凯威箱包在浙江杭州的代理商一年销售额高达600万元，2011年开始“大跳水”，当年销售额不足100万元。

　　“如果产品不及时更新换代，企业将难以生存。”意识到这一点，彭春如果断转型升级。原材料档次提升、工艺设备更新、技术人员“换血”……2012年，彭春如先后上了PC、ABS系列拉杆箱包生产线，其“摩迪纳”系列箱包被认定为江西省著名商标。

　　同步升级的还有产品的销售渠道。在抓产品更新的同时，眼光敏锐的彭春如还做了一件事——实行电子商务与实体店相结合的营销手段，大大拓宽了销售渠道。新产品的诞生、新手段的运用，引领了销售额的一路飙升，当年就达到4000万元，2014年已超7000万元。

　　在凯威箱包的引领带动下，新干箱包企业纷纷沿着产品更新换代、自主品牌创建、中高端市场挺进的轨迹踏歌而行。多年代理凯威箱包的经销商肖文凯感慨地说：“凯威箱包是新干乃至全国同行的标杆，很大程度上起着风向标的作用。”

　　不仅如此，彭春如还积极招引产业“同盟军”。在中国·新干(国际)箱包皮具城的招商、运营，江西·新干箱包皮具制造基地、中国·新干(国际)箱包皮具产业园的建设过程中，彭春如充分利用自己长期积累的销售网络和人脉关系，邀请了博派、鸿一、威豪等国内知名品牌箱包企业入驻新干，进一步刺激本地箱包企业加速转型升级。

　　目前，新干县已有箱包皮具生产企业160多家，年生产箱包皮具能力达2600万只以上，年产值达30亿元，95%的配件都能自我配套，形成体系；县内外箱包皮具生产经营户达1000余家、网店300多家，初步构建起了“市场+基地”的产业发展格局。

　　今年，凯威箱包又开发了铝框系列拉杆箱包。“6月份开始批量生产。”彭春如告诉记者，“这个产品的推出，标志着新干箱包产业前期转型升级基本完成。”

　　荣誉记录着汗水。十年来，彭春如先后获得江西省非公有制经济组织“优秀党务工作者”、江西省吉安市“十佳创新创业人才”、“全国轻工行业劳动模范”等多项荣誉。