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皮具箱包行业的业务经ç�?/div>
2012-07-16 09:57
查看ï¼?span id="click"> æ¬?/div>
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一、简ä»?/span>
业务经理,英文是
Account Executive
,简称为“
AE
”
�ldquo;
AE
”的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。就皮具箱包行业来说,业务经理的主要工作是负责本部门工作目标计划和制度的拟定、执行及控制ã€?/span>
二、隶属部é—?/span>
就目前中国皮具箱包公司的管理架构来说,业务经理大多数隶属于市场部,,负责本部门的职能管理和日常事务,具有考核权、监督权、指挥权、薪资建议权、人事任免建议权、部门编制的建议权等等,直接向总经理负责ã€?/span>
三、要æ±?/span>
1
、专业知è¯?mdash;—熟悉和市场营运流程,能独立处理市场问题,带领团队拓展客户订单,管理和跟踪订单执行情况,保证订单的顺利交付,完成销售目标,同时,要注意的是,一个真正的
“
AE
”,并不象“拉业åŠ?rdquo;的业务员那么简单,要求熟悉公司的销售情况、督导的培训、客服管理、业务拓展、品牌推广等,这就要求不断学习和运用销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识ã€?/span>
2
、工作技å·?mdash;—具有良好的管理、沟通和处理问题的能力,思维敏捷,有一定的谈判技巧,较强的组织和领导能力,有强烈的责任心和开拓进取心,能吃苦耐劳。负责与公司各相关部门的横向沟通与协作,妥善处理客户投诉,为客户提供高品质的服务,并指导及培养团队成员,打造一支团结高效的营销队伍ã€?/span>
3
、市场意è¯?mdash;—对皮具箱包行业分厂熟悉,具有一定的市场分析能力和判断力,了解市场的走向,有较强的客户开拓能力。并根据市场的变化,对现运作的制度提出合理化的建议,对其销售行为负责ã€?/span>
4
、岗位职è´?mdash;—负责销售计划战略的拟定、执行、检查及修订,对部门的销售费用进行合理化、科学化的控制;负责广告计划的拟定、推行和品牌的创建,提升公司的知名度、美誉度和忠诚度;产品信息的收集和研究,转换成开发信息,送交开发部,新产品开发的跟进、督促、确认下单等等ã€?/span>
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