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第一大维度:åŒè´¨åŒ–èŒä½ï¼ï¼ï¼ï¼ˆçŒŽå¤´æˆ˜åŠ›æå‡35%)
现在的社会å‘展高度精细化,ä¸å…‰æ˜¯çœ‹å¾—è§çš„æœ‰å½¢äº§å“,看ä¸è§çš„æœåŠ¡äº§å“也是如æ¤ï¼Œè€ŒçŒŽå¤´æœåŠ¡ï¼Œè¿™ä¸ªå¯ä»¥ä¸ºäººç±»å®žçŽ°é©¬æ–¯æ´›ç†è®ºæœ€é«˜éœ€æ±‚ï¼ˆå€™é€‰äººçš„è‡ªæˆ‘å®žçŽ°ï¼‰çš„ç¤¾ä¼šåˆ†å·¥äº§ç‰©ï¼Œæ›´åŠ æ˜¯å¦‚æ¤ã€‚
现在的我们,已ç»éžå¸¸æ·±åˆ»çš„知é“,没有哪一个猎头å¯ä»¥ä»€ä¹ˆå•å都åšï¼Œä»€ä¹ˆå•å都会åšï¼Œä»€ä¹ˆå•å都愿æ„åšï¼å¦‚æžœé‡åˆ°äº†è¿™æ ·çš„人,è¦ä¹ˆä»–䏿˜¯è‡ªå·±æä¾›çŒŽå¤´æœåŠ¡ï¼Œè¦ä¹ˆå°±æ˜¯å¹ç‰›çš®ã€‚
好猎头,是按照èŒèƒ½åˆ’分的很清晰的;åšçš„æ›´ç²¾ç›Šçš„猎头或者是猎头团队,则是按照èŒèƒ½ã€åœ°åŸŸã€è¡Œä¸šã€çº§åˆ«ç‰æ¥åˆ’分的。打个比方,我是负责互è”网类产å“ç»ç†ä¸ç§»åŠ¨ç«¯äº§å“ç»ç†ç±»èŒä½çš„。也就是说,别的èŒä½ï¼Œæˆ‘ä¸ä¼šåšï¼Œæ²¡å…´è¶£ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰æ—¶é—´å’Œç²¾åŠ›ï¼Œä¹Ÿä¸æƒ³å¿½æ‚ ä½ æˆ‘èƒ½åšã€‚
由于知识的垂直性和é‡å¤åˆ©ç”¨æ€§ï¼Œèƒ½å¤Ÿå¯¹è¿™ä¸ªè¡Œä¸šèŒèƒ½ï¼Œæœ‰éžå¸¸å¿«é€Ÿã€æ¸…晰的认识,掌æ¡èµ·æ¥ä¹Ÿå¾ˆå¿«é€Ÿï¼›å€™é€‰äººç¾¤ç‰¹æ€§å’Œè¢«å€™é€‰äººè®¤å¯åº¦ä¼šè¿…速æå‡ï¼Œå®¹æ˜“å½¢æˆè‡ªå·±çš„æ²Ÿé€šæ–¹å¼ï¼Œç†è§£è¿™ä¸ªèŒèƒ½ä¸å€™é€‰äººçš„工作形æ€ã€å·¥ä½œåœºæ™¯ã€ç”Ÿæ´»å½¢æ€å’Œç”Ÿæ´»åœºæ™¯ï¼Œæ›´èƒ½å¸®åŠ©ä»–ä»¬ï¼Œç»™åˆ°ä»–ä»¬æ‹©ä¸šå’¨è¯¢å’Œå»ºè®®ï¼›
工作时间的投放也有了集ä¸ç‚¹ï¼Œä¸åˆ†æ•£ã€‚
对于客户的ç†è§£ä¹Ÿç²¾å‡†åˆ°ä½ï¼Œå¾ˆå®¹æ˜“帮助客户ç†è§£å€™é€‰äººå¸‚场,真æ£åŒå®¢æˆ·ã€å€™é€‰äººåœ¨åŒä¸€ç§è¯è¨€ä¸‹æ²Ÿé€šäº¤æµï¼ŒèŽ·å–HRå馈的Lead Time也就大大缩çŸ
从而æžå¤§çš„æé«˜æˆå•æ•ˆçŽ‡ã€‚ç”šè‡³æ— éœ€çœ‹JD,比HR还懂,比招è˜éƒ¨é—¨è¿˜æ‡‚。
ä¸€ä¸ªåšæŒåšåŒè´¨åŒ–èŒä½çš„猎头顾问,在有åŒè´¨åŒ–èŒä½é‡ä¿è¯çš„å‰æä¸‹ï¼Œæ¯å¹´çš„业绩é¢åº¦æ˜¯ä»¥50万打底的,通常在100-200万之间。
对于猎头人æ¥è¯´ï¼Œå¦‚果是完全按照åŒè´¨åŒ–èŒä½åœ¨å·¥ä½œçš„è¯ï¼Œâ€œçŒŽå¤´æˆ˜åŠ›â€å¯ä»¥è¾¾åˆ°35分ï¼
维度之二:工作æµç¨‹ï¼ˆçŒŽå¤´æˆ˜åŠ›æå‡15%)
有了现æˆçš„åŒè´¨åŒ–èŒä½äº†ï¼Œä¸‹ä¸€æ¥å°±æ˜¯è¯¥æ€Žä¹ˆæ“作这些èŒä½ï¼Œæ€Žä¹ˆåŽ»ä¸ºè¿™äº›èŒä½å¯»æ‰¾äººäº†ã€‚ä¸ç®¡æ˜¯ä¸ºAå…¬å¸ä¹Ÿå¥½ï¼ŒBå…¬å¸ä¹Ÿç½¢ï¼ŒçŒŽå¤´å·¥ä½œçš„æµ
ç¨‹éƒ½æ˜¯æ ‡å‡†åŒ–çš„ã€‚è¿™é‡Œæ˜¯æœ€æ ‡å‡†çš„æ¥éª¤ã€‚
阅读èŒä½JD,如有问题和PAè”ç³»èŽ·å–æ›´å¤šè¯¦æƒ…(一个或者多个åŒè´¨åŒ–èŒä½ï¼‰
从领英ã€çŒŽè˜ã€ç®€åŽ†åº“ç‰ç‰æ‰¾å‡ºå€™é€‰äººä¸Žä¹‹æ²Ÿé€šï¼ˆä¸€ä¸ªæˆ–者多个åŒè´¨åŒ–候选人)
èŽ·å–æ›´æ–°ç®€åŽ†ï¼Œè¿›è¡Œæ›´è¿›ä¸€æ¥æ²Ÿé€šå’Œé¢è¯•,å‘候选人介ç»èŒä½å’Œå…¬å¸ï¼Œå¹¶ä¸”获å–å…¶åŒæ„
åšå¥½å€™é€‰äººçš„æŽ¨è报告,推è给客户,和候选人å³ä½¿æ²Ÿé€šä¿æŒä¿¡æ¯å馈
安排é¢è¯•,åšå¥½é¢è¯•å‰å‡†å¤‡å’Œé¢è¯•åŽDebriefing
谈好薪水,ç¾å¥½Offer,管ç†å¥½CounterOfferå’ŒTurndown Offer
å助候选人进行辞èŒã€ç¦»èŒã€å…¥èŒç®¡ç†
å’Œå€™é€‰äººä¿æŒæ²Ÿé€šï¼Œå助其顺利通过ä¿è¯æœŸ
å½“ç„¶ï¼Œåœ¨è¿™äº›æ ‡å‡†åŒ–çš„æµç¨‹ä¸ï¼Œéœ€è¦ç”µè¯æŠ€èƒ½ã€æœç´¢æŠ€èƒ½ã€é¢è¯•æŠ€èƒ½ã€æŽ¨èæŠ¥å‘Šä¹¦å†™æŠ€èƒ½ç‰ï¼Œä»¥åŠè¡Œä¸šå¸¸ç”¨è¯æ±‡çš„认知和ç†è§£ï¼Œè¿™äº›éƒ½å±žäºŽæ˜¯å¥½çŒŽå¤´ç¬¬äºŒå¤§ç»´åº¦ä¹‹å·¥ä½œæµç¨‹ä¸çš„一个部分。这些属于硬技能,这个和猎头需è¦å…·å¤‡çš„软技能相区别。
对于猎头人æ¥è¯´ï¼Œå·¥ä½œæµç¨‹å¦‚果是éžå¸¸æ£è§„æ ‡å‡†åŒ–çš„è¯ï¼Œâ€œçŒŽå¤´æˆ˜åŠ›â€å¯ä»¥è¾¾åˆ°15分ï¼
维度之三:行业知识(猎头战力æå‡15%)
有åŒè´¨åŒ–çš„èŒä½ï¼Œæœ‰ä¸€æ•´å¥—工作的方法å¯ä»¥è¯´æ˜¯å·²ç»å®Œæˆäº†å¥½çŒŽå¤´å¡‘形的一åŠäº†ï¼ç„¶è€Œï¼ŒçŒŽå¤´å’Œå®¢æˆ·ã€å’Œå€™é€‰äººæ˜¯é 沟通产生价值的,那么沟通的内容是什么呢?
这就是猎头的å¦ä¸€ä¸ªç»´åº¦ä¹‹è¡Œä¸šçŸ¥è¯†ï¼æˆ‘们ç»å¸¸é‡åˆ°è¿™æ ·çš„æƒ…å†µï¼Œå€™é€‰äººè¯´â€œæˆ‘æ¯”ä½ æ‡‚â€ç„¶åŽç”µè¯å°±æŒ‚了。猎头顾问å—到这ç§â€œé„™è§†â€ï¼Œé‚£ä¹Ÿæ˜¯æ´»è¯¥çš„咎由自å–,è°è®©è‡ªå·±æ²¡æœ‰å¥½å¥½å¦ä¹ 呢?
(注æ„:好多业内人士并ä¸å¦‚çŒŽå¤´æ‡‚å¾—å¤šï¼Œå› ä¸ºä»–ä»¬åªçŸ¥é“自己手ä¸çš„å·¥ä½œï¼Œè€ŒçŒŽå¤´æ˜¯çŸ¥é“æ‰€æœ‰äººæ‰‹ä¸çš„工作的)
对行业ä¸äº†è§£ï¼Œä¸ç†Ÿæ‚‰ï¼Œè¯´ä¸å‡ºä¸ªä¸€äºŒä¸‰ï¼Œå€™é€‰äººä¸å–œæ¬¢ï¼Œå®¢æˆ·ä¹Ÿä¸ä¼šç›¸ä¿¡ï¼ŒåŒè¡Œä¹Ÿçœ‹ä¸èµ·å“Ÿï¼å€™é€‰äººä¸€å¥ï¼šä½ è¯´çš„è¿™å‡ å®¶å…¬å¸ç›¸æ¯”è¾ƒè€Œè¨€ï¼Œå„æœ‰ä»€ä¹ˆä¼˜åŠ¿å—ï¼Ÿæ˜¯ä¸æ˜¯è¶³çŸ£æŠŠè‡ªå·±è´´ä¸Šâ€œç™½ç—´â€çš„æ ‡ç¾äº†ï¼Ÿ
拿我之å‰çš„金èžä¸¾ä¾‹ï¼Œå¦‚æžœåªåšå¤–资行的ä¸åŽå°èŒä½ï¼Œä½†æ˜¯å´è¦æ‡‚得:银行ã€è¯åˆ¸ã€ä¿é™©ã€åŸºé‡‘ã€ä¿¡æ‰˜ã€ç§Ÿèµç‰å„类金èžè¡Œä¸šï¼›è¿˜éœ€è¦æ‡‚å¾—æ”¿åºœæœºæž„ç›‘ç®¡å±‚ï¼Œä»¥åŠæ”¿ç–动æ€ï¼Œå›½å†…的国外的ç‰ã€‚
想è¦å¿«é€Ÿçš„获å–è¡Œä¸šçŸ¥è¯†æœ€å¥½çš„æ–¹æ³•ï¼Œå°±æ˜¯åˆšæ‰æˆ‘ä»¬åœ¨çŒŽå¤´ç¬¬ä¸€ç»´åº¦ä¸æåˆ°çš„ï¼Œä¿è¯å·¥ä½œPipeline䏿œ‰10-30个èŒä½æ“作,主动接触ã€ä¸»åЍå¦ä¹ ã€ä¸»åŠ¨æ‰«ç›²ï¼Œä»Žæˆ˜æ–—ä¸æˆé•¿ï¼
在猎头行业,有ä¸å°‘人是先有行业知识,然åŽè½¬åž‹åšäº†çŒŽå¤´ï¼Œä¾‹å¦‚HR,甚至我们的有ç»è¥æ„识的候选人们。他们åšçŒŽå¤´æœ‰ä¸€å®šçš„优势,ä¸è¿‡ä»–们è¦è¡¥å……çš„å°±æ˜¯å…¶ä»–çš„å‡ ä¸ªç»´åº¦ã€‚
对于猎头人æ¥è¯´ï¼Œè¡Œä¸šçŸ¥è¯†çš„äº†è§£æ—¢æœ‰æ·±åº¦åˆæœ‰å¹¿åº¦ï¼Œè¿™éƒ¨åˆ†çš„â€œçŒŽå¤´æˆ˜åŠ›â€æ»¡åˆ†ä¸º15分ï¼
维度之四:软技能(猎头战力æå‡25%)
有å•å,有方法,有知识,åªèƒ½æ˜¯ä¸ªåˆæ ¼çš„猎头,还称ä¸ä¸Šæ˜¯å¥½çŒŽå¤´ï¼å¦‚æžœä¸ä¼šè¯´è¯ï¼Œè¿˜æ˜¯ç™½æï¼å¦‚æžœè¡¨è¾¾ä¸æ¸…æ™°ï¼Œä¾æ—§æ²¡ç”¨ï¼å¦‚æžœè¨€è€Œæ— ä¿¡ï¼Œä¿¡å£é›Œé»„ï¼Œä»»ç„¶æ— æ³•å¾—åˆ°å€™é€‰äººçš„ä¿¡ä»»ï¼
è½¯æŠ€èƒ½ï¼Œå’Œåˆšæ‰æˆ‘们æåˆ°çš„硬技能相辅相æˆã€‚软技能å¯ä»¥ç»™çŒŽå¤´åŠ åˆ†ï¼Œè€Œä¸”æ˜¯å¯¹äºŽçŒŽå¤´çš„ä¸ªäººå“牌以åŠç”¨æˆ·é»æ€§æœ‰å¾ˆé‡è¦çš„作用。候选人ã€å®¢æˆ·å¾ˆæœ‰å¯èƒ½å°±æ˜¯å› ä¸ºä¸€ä¸ªè½¯æ€§æŠ€èƒ½å’ŒçŒŽå¤´é¡¾é—®é•¿æœŸä¿æŒæ²Ÿé€šäº’信的关系。
软技能包括沟通能力,沟通能力涵盖:è¯éŸ³ã€è¯è°ƒã€è¯æ°”ã€è¯é€Ÿã€è¯æµã€è¯æ³•ã€è¯æ€å’Œè¯å¢ƒï¼›è¯éŸ³çš„è½»é‡ï¼Œè¯è°ƒçš„高低ã€è¯æ°”的强弱ã€è¯é€Ÿçš„æ€¥ç¼“ã€è¯æµçš„大å°ï¼Œè¯æ³•æ˜¯å¦æ£ç¡®ï¼Œè¯æ€æ˜¯å¦å¾—体,è¯å¢ƒæ˜¯å¦æ°å½“。
表情è¯è¨€å’Œè‚¢ä½“è¯è¨€ï¼šè¡¨æƒ…è¯è¨€ä¸ï¼Œçœ¼ç›å’Œå˜´å·´æ˜¯æœ€é‡è¦çš„表达器官;肢体ä¸ï¼ŒåŒæ‰‹çš„æ‘†æ”¾æ˜¯æœ€éœ€è¦æ³¨æ„的。在电è¯ä¸å¬å‡ºå¯¹æ–¹çš„å§¿åŠ¿æ˜¯ä¸€ç§æœ‰æ·±åº¦çš„软技能。
å¦å¤–,è¯è¨€è¡¨è¾¾çš„é€»è¾‘æ€§ï¼Œæ•æ‰å¯¹æ–¹ç†è§£æ·±åº¦çš„能力ç‰ï¼Œä¹Ÿæ˜¯è‡³å…³é‡è¦ã€‚
è½¯æŠ€èƒ½è¿˜åŒ…æ‹¬ï¼šæ°”åœºã€æ°”è´¨ã€ç²¾ç¥žé¢è²Œã€è‡ªä¿¡å¿ƒã€å¤§è„‘å应速度ã€å„ç§è¯æ€çš„表达时机把æ¡ï¼Œä»¥åŠåœ¨è¡¨è¾¾è¿‡ç¨‹ä¸å†…心是å¦å¼ºå¤§ã€‚我们都知é“,åŒä¸€å¥è¯åœ¨ä¸åŒçš„äººå˜´é‡Œè¯´å‡ºæ¥æ•ˆæžœå°±æ˜¯ä¸ä¸€æ ·ã€‚这就是软技能综åˆå®žåŠ›çš„ä¸åŒå¯¼è‡´çš„。
软技能也包括“笑â€ã€‚ä¸åŒåœºåˆï¼Œåˆç†ä½¿ç”¨å„ç§ç±»åž‹çš„“笑â€å¯ä»¥è¿…速调节沟通气场ã€ç£åœºï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥ç»™äºˆè‡ªå·±å……分的æ€è€ƒæ—¶é—´ï¼Œå¯ä»¥äº‹åŠåŠŸå€ï¼
软技能还有:英文能力ã€è¯æ–‡åŠŸåº•ã€å¤©æ–‡åœ°ç†ã€ä¹¦æ³•ã€çŸ¥è¯†é¢ã€çœ¼ç•Œã€æ°”é‡ç‰ã€‚
特别指出的一个软技能,å«åšâ€œå¼¹é“原ç†â€ã€‚这是个å¯ä»¥é€šè¿‡æ²Ÿé€šäº†è§£å¯¹æ–¹çœŸå®žâ€œéœ€æ±‚â€è€Œä¸ä»…ä»…æ˜¯â€œè¦æ±‚â€çš„æŠ€èƒ½ã€‚
对于猎头人æ¥è¯´ï¼Œå¦‚果具备这方é¢çš„完整技能,“猎头战力â€å°†ä¼šå†å¢žåŠ 25分ï¼
维度之五: 时间(猎头战力æå‡10%)
有åŒè´¨åŒ–èŒä½ï¼Œä¼šçŒŽå¤´æµç¨‹ï¼Œæ‡‚行业知识,还有英俊潇洒的外表,按ç†è¯´ï¼Œåº”该是和好猎头了。ä¸é”™ï¼Œçš„确如æ¤ã€‚但是ï¼
处ç†é—®é¢˜ä¸å¤Ÿå‘¨å…¨ï¼Œé‡åˆ°å›°éš¾ä¸å¤Ÿå†·é™ï¼Œå¯¹è‡ªå·±è¦æ±‚太低,很多事情难以æžå®šç‰ç‰ï¼Œè¿™ä¹Ÿä¼šè®©ä¸€ä¸ªå¯ä»¥ä¼˜ç§€çš„猎头å˜å¾—很一般ï¼
å› æ¤ï¼Œç¬¬äº”ä¸ªç»´åº¦ï¼Œæ—¶é—´è½´å‡ºåœºäº†ï¼æ—¶é—´ä»£è¡¨é•¿æ—¶é—´çš„历练,从而拥有人生阅历ã€ç§¯ç´¯æƒ…商ã€é€†å•†ã€è´¢å•†ï¼ŒèŽ·å¾—ç¤¾ä¼šå…³ç³»å¹¶ä¸”å¢žå¼ºç¤¾ä¼šå½±å“力。
éšç€å²æœˆçš„å˜è¿ï¼ŒçŒŽå¤´æœ‰äº†å¾ˆå¤šç»éªŒï¼ŒæˆåŠŸçš„ã€å¤±è´¥çš„。有的猎头人é‡åˆ°äº†ç“¶é¢ˆï¼Œæœ‰çš„选择了进入Inhouse,有的选择了别的行业,有的选择了开公å¸ï¼Œæœ‰çš„é€‰æ‹©äº†æ‰©å¼ å…¬å¸ã€‚è¿™äº›éƒ½æ˜¯å› ä¸ºä»–ä»¬è¿‡åŽ»çš„ç»åŽ†ä»Žè€Œå¯¹ç›®å‰çš„行为产生了影å“。
时间,让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情,我们ç»åŽ†äº†æ‰çŸ¥é“åŽŸæ¥æ˜¯è¿™æ ·ï¼ŒåŽŸæ¥è¿˜æœ‰è¿™ä¸ªå¥½å¤„,原æ¥å¯ä»¥è¿™ä¹ˆåšï¼›åŽŸæ¥HR没åé¦ˆæ˜¯å› ä¸ºè‡ªå·±æŽ¨èæŠ¥å‘Šä¸è¯¦ç»†çš„åŽŸå› ï¼ŒåŽŸæ¥æ˜¯HRè‡ªå·±å¿«è·³æ§½äº†ï¼ŒåŽŸæ¥æ˜¯èŒä½å†…部有ä¸åŒçš„æ„è§...
åƒé‡Œä¹‹è¡Œå§‹äºŽè¶³ä¸‹ï¼Œä»ŽçŽ°åœ¨å°±å¼€å§‹åŠ¨æ‰‹ï¼Œåšäº”维猎头人ï¼
ï¼ˆæ¥æºï¼šçŒŽå¤´é‚£äº›äº‹ï¼‰