正当中国民营箱包企业踌躇满志时，昔日占全球市场70%份额的箱包手袋皮具业正遭受“互联网+”时代的加速排挤。

　　 “电商的崛起正让传统箱包业的销售模式受到打压。”浙江金华箱包商人崔女士感叹。利润持续降低企业如何转型？这个有着最大生产和消费市场的箱包手袋皮具业又将何去何从？

　　 记忆中的辉煌

　　 在柳絮打着旋漫天飞舞惹得人心烦意乱的时节，崔女士戴着口罩出现在北京街头。与去年野心勃勃的心境不同，如今，箱包简直让她吃尽了苦头。

　　 当同学再次见面笑谈彼此之时，崔女士却唉声叹气，她喋喋不休地诉说着浙江箱包销售遇到的困境——近两年，电商的迅速崛起让箱包的线下交易受到极大影响，目前金华国内批发业务保守估计损失3成以上，客户流失严重。

　　 然而，在2013年之前，在外贸生意中，崔女士夫妇将箱包出口到中东、南美和日韩，年销售额突破1000万元，利润达到150万元。

　　 一年之后，由于经济反弹缓慢，箱包手袋皮具外贸增速明显放缓，出口越来越遭遇频繁的贸易摩擦，不少出口企业面临危机。一组数据反映出2014年1—6月我国箱包外贸难点已初现端倪。

　　 进出口总金额133.10亿美元，与上年度同期相比下降4.64％。其中出口金额124.83亿美元，占进出口总额的93.79％，与上年度同期相比下降5.58％，月环比下降1.12％；出口数量14.53亿个，与上年度同期相比下降0.35％，月环比下降6.78％；单价8.59美元/个，与上年度同期相比下降5.25％。1—6月箱包进口金额8.26亿美元，占进出口总额的6.21％。

　　 崔女士告诉《中国企业报》记者，彼时，像她这样投资近百万元的箱包商人已没有任何货源、价格上的优势。

　　 情况似乎变得越来越糟糕。“今年一季度，箱包出口企业接到的订单量急剧减少，产品价格由于汇率也越来越低，生意越来越难做。”山东一家箱包企业的负责人如此感叹。

　　 “做箱包生意久了，如今它就像鸡肋。”崔女士告诉记者，记忆中，箱包业的繁荣已不复存在，目前，像她这样迫于租金压力另选门店的人都充斥着不安。

　　 恼人的电商

　　 “互联网+”越来越成为购物主流，这让崔女士不得不重新面对传统箱包业的销售理念。

　　 崔女士告诉《中国企业报》记者，目前箱包行业存在极大的生存危机。由于汇率问题，箱包成本增加已是事实。比如，过去10万元可以买3000个，现在只能买2000个。其次，工价每年普遍上涨5%，加之原材料价格上涨，生产箱包的成本越来越高。再次，网店使箱包内销受到很大影响。大的客户直接找工厂合作，使得实体店无法在双向挤压中生存。

　　 河北的梁姓商人在接受记者采访时表示，箱包手袋皮具业经过20年的快速发展，无论从款式、做工以及质量上都有了很大提升，在出口业务中，美国、日本、韩国、中东、南美等国家和地区都能看到箱包手袋皮具，目前，箱包手袋皮具占全球70%的份额足以说明一切。而这显然对壮大“中国制造”有极大帮助。

　　 “在内销方面，从1995年到2005年，箱包手袋皮具几乎不会受到款式、质量、品牌的影响，中国老百姓(53.70, -2.00, -3.59%)对于美的追求就是如此简单。这是箱包手袋皮具业的黄金十年，一批箱包企业迅速完成原始积累，数百亿元的产值让全世界刮目相看。”梁姓商人说。

　　 问题也随之而来。当箱包手袋皮具产品年销售额达到5000亿元时，依靠低价格优势保住销售额、相互挤压利润空间等问题开始出现，同时，这也导致了行业间低质量、低水平，山寨品质低下，设计能力缺乏。

　　 对于上述问题，崔女士不以为然。很长一段时间里她认为，箱包业存在的问题只是客户审美观念有了变化，如果在品牌、设计上找出路，箱包业还是有足够的发展空间。

　　 直到电商时代的来临，线上交易变得稀疏平常，崔女士如梦初醒：箱包传统销售一夜之间变得落伍了。

　　 门店的扩张并未让崔女士的生意好起来，相反，进货量增加，客户却减少了，一些多年关系不错的老客户也纷纷反映她的价格有些高，而让她最担心的是，利润亦减少至2%。

　　 崔女士告诉记者，电商至少抢走传统经销商3成以上的客户资源。梁姓商人对此说法表示认同。他认为，除去箱包生产企业，在销售环节正遭受“互联网+”时代的强力阻击，保守估计5成以上销售环节正从传统箱包批发商手中剥离，随着网购、微商等新型销售行业的崛起，箱包销售格局将重新分配。

　　 重新洗牌之后

　　 面对电商的强劲来袭，箱包手袋皮具业传统销售似乎无力抵抗。作为支柱产业，广东、浙江、山东等地依靠箱包业为生的经销商又该如何化解危机？这的确是个问题。

　　 事实上，各地政府也为传统箱包提供了转型平台——规划建设电子商务创业园。

        不可否认，箱包业重新洗牌格局已定。作为全国最大的箱包产销基地的白沟正变得踌躇满志。近年来，白沟电子商务逐渐脱颖而出，依托年产箱包7.5亿只，白沟新城网上交易额年均增速为30%—40%。有数据显示，截至今年一月，白沟新城箱包产业电子商户的数量达12000家，日发货量15万件，日销售额达到750万元。

　　 崔女士告诉《中国企业报》记者，白沟已形成诸如中华箱包网、箱包手袋皮具之都网、万户通箱包批发网、进包网等电子交易平台，同时，企业针对淘宝、天猫[微博]、京东、苏宁易购[微博]、大众点评、阿里巴巴[微博]跨境电商平台等方面进行了培训。

　　 “线下实体店与线上网店的全面融合或许是中国传统箱包业销售起死回生的最好选择。”白沟新城一位电商感受颇多。

　　 崔女士认为，从单一的网店销售到互联网营销已经势不可挡，关键是像她这样的中小经销商要把握时机尽快升级。

　　 要么延伸产业链彻底转型，要么抓住机遇电商与线下对接实现升级融合。面对电商时代，中国传统箱包业将不得不走出误区，这既是无奈又是新机遇。