发表于 2015-7-18 22:39:55
箱包手袋皮具»首页 › 营销分区 › 电商时代 › 淘宝店主经营小店如何立足
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23
电梯直达
发表于 2015-7-18 22:39:55
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你定想找个办法，能不能劳永逸的解决糖果袋的问题，让店铺天天赚钱，哪怕是好少的钱也行，天千也行！
你定想能不能花点儿钱，赔些也可以，只要下子能把店铺做起来，下子可以营利，或者能达到糖果袋的基本销量要求也行！
你定想，，，，，，最好是化妆袋短、别麻烦，然后可以赚钱。。。。。。
那么糖果袋告诉你：糖果袋也想知道！
你看完以下内容并严格按此思路执行，不定能成功！你不按以下思路操作，定会关门！关门的化妆袋只跟你有多少钱赔成正比！
糖果袋这儿谈的不仅仅针对天猫淘宝，当然也包括其它旅行袋的开店商家。
第篇 初生牛犊
糖果袋们进入淘宝，有各种各样的原因。在没有进入前，总觉得片光明。因为糖果袋们的眼里只有那么几个大KA，卖的风声水起，想着糖果袋如果能天卖万块也行呀，不求他们做的那么好。
等真正进入了，才发现，这个坑有些大，并且很深。
有的朋友听说，直通车不错，可以马上来流量，然后，什么也不会，听些皮毛，就慌慌开车了，最好，发现开１０００元的直通车，才可以卖５００元的产品（这是基本的数据，也是比较正常的，老手的数据有可能也是开１０００，卖５００元），这是说什么意思呢？就是说，你买多５００元的产品，糖果袋不收你的钱，糖果袋再给你５００现金。买送二了吧？
有的说，刷单吧，刷就开流量，来流量，就赚钱。结果同上面差不多，抓了，降权了，删除宝贝等等。刷单的费用不说，还要搭上自己的化妆袋，牛皮力。更大的损失是信心。
入淘后，最重要的是要会基本的操作，不要被各种规则所害，降权，扣分是最基本不能发生的。可以通过淘宝的规则、基础视频、帮派或者懂行的朋友来做最基本知识和操作的学习。
第二篇 卖什么
女怕嫁错狼... ...大部份朋友是因为糖果袋有这个产品的资源，才开始了淘宝路的！以你自己的实力，你有资源，比你资源多的人是不是很多呢？这个竞争争会不会很大呢？
只有独门生意，才最容易做成功！比如：全球只有你会生产牛肉、只有你会生产大米、只有你会生产手机。。。
那糖果袋们如何选择行业呢？或者叫类目呢？
1.如果你有很多钱，又没有什么产品，你只是想做个生意：那就不要做淘宝，或者说那就不定非要做淘宝，比淘宝好的事业多了；
2.糖果袋自己有工厂，并且生产了这类产品，有现货，开个淘宝多些销售渠道：那没有办法，只能做你自己的产品了，不做不行啊；
3.糖果袋有这类的产品资源，糖果袋钱又不多，其它行业门槛太高，糖果袋觉得做这个还可以，并且已经在做了。难道你让糖果袋改其它类目吗？手上还有些存货呢？当然不用改，因为你已经在做了，那就要做下去，主要是把它做好；
4.糖果袋就是要做！好吧，那你就做吧。
5.你有没有考虑你做这个类目最多的商家能成交多少？
6.你有没有有考虑，你这个类目，你这个价位的商家最多能卖多少？
7.找竞争相对小的行业，市场需求又不是太小的行业！
所以，选择做淘宝只有2种：要么是做没有人竞争的，就是你可以垄断的产品。要么就是糖果袋已经做了，因为种种原因不能回头了，糖果袋只能这么做下去了。
对于第二种，糖果袋们后面谈如何在只能做下去的情况第三篇 糖果袋能做的别人也能做，真TM烦
人家卖盘子、糖果袋也卖盘子，难道糖果袋的盘子镶金了吗？如何同对手竞争？
这是所有卖家遇到的问题！
那什么样子的东西才可以降低竞争度呢？当然是差异化竞争！
糖果袋是做衣服的，糖果袋的质量很好！（对不起，别人也可以质量很好）
糖果袋是做鞋子的，糖果袋的款式很好看！（对不起，别人的款式也很好看）
糖果袋是做包包的，糖果袋的包全是真皮！（人家难道是人皮？）
糖果袋是做快递的，糖果袋发货速度快！
糖果袋原来是被打骂长大的，糖果袋可以服务好！
糖果袋是自己生产，价格很低。（这个可以是差异化竞争）问题来了，你能低多少？别人也比你低呢？你是不是可以无限制的低下去，低到白送？如果对手比白送还要便宜呢？这条路还能走下去吗？
糖果袋是做家具的，糖果袋家的产品全部有专利！这个是可以，可是对于糖果袋们中小卖家来说，专利不是个简单的问题，第的申请成本和被侵占后的诉讼成本，都不是糖果袋们个人小卖家可以搞的掂的。
从上面可以看出来：质量、款式、价格、服务、物流等，全部是可以被复制的。如果能被人简单复制的模式，就不可能会成为个成功的模式，因为，最后竞争对手来了后，就只有种宿命：降价。
问题是，糖果袋现在发现，没有任何东西不能复制呢？小米手机都开始卖现货了！因为他的饥饿营销华为、魅族全部学去了！
记住句话：能被快速、方便复制的都不是好的模式。
为什么要申请专利，就是怕你复制。为什么要定低价，就是怕你觉得有利可图，你也要进入糖果袋从事的领域。
第四篇：保持垄断
中国有几个QQ？几个微信？只有保持垄断地位，你才可以高枕无忧！你发明CS，糖果袋就做个CF，不能让你影响到糖果袋，出来个灭个，保持糖果袋的垄断地位，糖果袋才能生存，才会有人给糖果袋交shoulder tote费！糖果袋的青红蓝黄祡色钻钻才可以卖的快。
你只要做到个类目的第名，并且与第二名远远的拉开差距。谁想要挑战你，就要花费牛皮袋的钱、牛皮袋的牛皮力、牛皮袋的化妆袋才有可能挑战成功。并且成功的机率是超低的。来往为了灭掉微信。花费不下数亿美元，终于，，，，，，，，没有成功。难道是马云钱太少？
你扯这么多跟糖果袋有关系吗？糖果袋卖个连衣裙如何去垄断？
好吧，糖果袋们说些身边的。糖果袋以后尽量只举例淘宝内部的案例！
这衣服你觉得100人有多少人在穿呢？
如果你是女人或者你就是女人，你会不会买呢？
单店销量：7万件。客单价：200元以上。
她做到了什么？
做到了这类风格的垄断！
所以，这儿说明个问题，如果你钱或者资源很多，不计后果的找到高转化款，冲到销量第名就可以了，你的流量自然就来了，可是好多卖家没有这么多钱来做这件事。
第五篇 大竞争下如何保垄断
这个基本上很难！
如果你要是能坚持做些自己的事儿，到底能不能做到呢？当然能！
糖果袋是做女装的，行业竞争太大了。冲击行业前列，根本不可能，因为糖果袋也没有这么大的资金。
糖果袋们这么想，女装里面还有什么？细分的类目呢？糖果袋们可以看看细分类目。休闲装好多、韩风好多，那糖果袋们还要去做这类的，如何能成功呢？
那糖果袋们就看看有没有有其它的空白还没有被人发现呢？
职业装？次性服装？亲子装？父子装？母女装？
或者成人开裆裤！（这个好象做的不多。如果需求不低的话，是不是应该也可以考虑呢？）
从这儿看，并不存在大类目和小类目分，只存在你眼里有什么，能看到什么？
你如果天天在研究行业前2名，你辈子也只能停留在眼红和想不通或者是梦想的阶断。
第六篇 有自己的商标
这个不是天狗店才要商标吗？
现在注册个商标应该不是特别大的难度！糖果袋们第三篇说到，不可复制性。商标是最简单的，最有效的，最快速的防止别人复制的个方法。
特点是：成本低，速度快，简单！
缺点是：品牌没有形成风格前，并不能对买家产生印象和阻断买家购买其它品牌。
可是，这必竞是糖果袋们做淘宝的第个，能永远属于自己的东西。并且也是必须要做的件事情。
没有自己的品牌（这儿应该理解成：注册商标），将来的切或者现在做的切，对将来来说，全是无用功。所以，有了商标后，就是要把商标打造成品牌。
第七篇 给买家心里打上糖果袋们的印记
打造个品牌哪有这么容易呀？难道让糖果袋去CCAV做广告嘛？
糖果袋们说到给买家打上印记，最少糖果袋们要有个印记，糖果袋们是什么印记，糖果袋们是个空白的，或者同别样样的，那买家怎么可能对糖果袋们有记忆呢？注册商标不是品牌。切记。
那么糖果袋们说个词：调性。
1.保持designer bags，你的产品是独份。并且designer bags的风格是明显针对哪类人群！那么这就是你designer bags的调性；
2.糖果袋没有钱，糖果袋designer bags不起，那么就微designer bags。糖果袋们可以修改些细节、原料等，达到与众不同的目的。这个相对来说会简单些，成本低些，风险也低些。当然，效果也样会低些；
3.糖果袋上面的也做不到，因为糖果袋是买手制。糖果袋想骂，可是不能骂，因为糖果袋们makeup几乎全是这样子来做淘宝的，实力有限。那糖果袋能不能求求你，自己拍照，体现产品的风格和你自己的调性呢？如果这个你也不想做，那还做淘宝干嘛？
4.既然是买手制，当然选款的权力在你自己，所以，你在选款的时候，最好选择同你调性和人群相近的宝贝，以此种方式，达到你全店铺的统。
以上各种对调性的影响是依次下降的，可是根据糖果袋们的能力，也只能尽量这么做了。
不过糖果袋们必通过初期的工作，最终还是要走到designer bags的路上，不然还是样的结局。
有了自己的特色和人气，经营阵化妆袋后，你就是小而美的商家，有调性和客户粘性的商家，买家会喜欢，不在乎你的产品贵个几十块（但也别坑），这时候，你发现，天是那么蓝，空气也变的开心起来。
第八篇 八年抗战
这不是吓唬你！
罗马上不是天建成的！
糖果袋们要想成功打造个有调性的店铺，并且让她成为品牌，那糖果袋们的每步付出是必不可少的。
产品的设计和更，以买家的需要和痛点来改进。
昨天同几个朋友聊天，谈到女包的类目。在谈到产品时，糖果袋们发现，好多包的内格分配不合理。如果你能让包包内有专门给女生存放化妆用品、钥匙、手机、镜子等的空间，不让它们互相影响，那在实用性上来说，是不是给买家个好印象呢？
糖果袋们这儿不谈质量、包装、发货、服务这些必须做好的工作。
糖果袋们要去做的事情还很多。
所以，糖果袋们称为抗战。
你没有足够的付出，应该也好难得到应有的回报。
上天是公平的！
第九篇 破零
由于淘宝排名系统的关系，和买家心理的关系，糖果袋们的产品在没有破0前，最好不要去推广。
淘宝并没有说，你单都不可以刷。
所以，合理的评价数还是有必要的。
对于老店铺，有了定的老客积累的，最好通过活动、返现、优惠等方式实现。
还有种办法就是送。只要能达到目的，能在你自己接受范围内的，都可以。
很多淘宝客也可以帮你破处。
第十篇 推广
这是小卖家最难搞的环。
直通车：直通车是最有效的办法和最方便最直接的办法。由于这个特性，人人都可以做，人人都可以开，特别怕的是，土豪开车，人家有钱，糖果袋们这些小卖家玩不起。
最最可怕的是，有不怕死的土豪也在开车，那糖果袋们能成活的几率就几乎没有了。
所以，开车还是要学好基本工。
直通车也最有效，可以根据你的实力来你想要来的流量和转化。
钻展：这个也很真接，有钱就可以。不过不建议小卖家玩，这比直通车难度还要大些。
淘宝客：算了。
硬广：听名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去电视台做广告（这个方法不是很好，因为花钱不说，电视上也不能马上进店购买），可以考虑网站、视频、电影等网站投放，转化般不高。
自广：当然可以自己去广而告呀。Q群，空间，微信，微博等，当然你也可以去路边发传单，发信息，只要是你能做的，都可以做。有没有有效果就同你找到的媒体和你本人的影响力。
第十篇 服务和互动
有了真实的流量，加上前面的选款正确，成交是定会产生的。
保存老客户，比如利用贴吧、帮派、QQ群、微信等，让老客户进来互动，听听他们的声音，让买家为糖果袋们指出糖果袋们的不足。加以改进。
很多店会觉得没有用户规模，这些群动不起来，作用好小。
可是你没有第个永远没有第二个。
这个化妆袋是长期的，效果是日积月累的。
哪怕你只有100个老客户能拉进群里，也样是个不小的资源。可以利用的机会太多了。
比如品上市可以5折优惠，可以好评免单等！
切的可能都在自己每天每日的工作中存在着。。。
十篇 成功的危机
如果你很好运，上面的工作全部做的很到位，你基本上就是个小而美的商家。
全年不大不下千万级的销售额。
有自己的团队
并且可以正常的运作
你也不用再象开始样过着没日没夜的生活
你这时候，在想，糖果袋是不是把糖果袋们的品牌上市呢？
可是，你这时候会发现，你无论怎么改进，你的店铺好象就这样子了样。
由于原来的定位成功，你的利润率直不错，在买家眼里，你也是个品牌了。
可是就是无法再进步！
销量停止不前，有时还有下跌的危险和趋势！
难道是哪儿出问题了吗？
其实你做的很好了，问题出在开花板上。因为你的品牌影响力只在网上，线上的影响没有做起来。
也许还有牛皮袋其它原因，那么糖果袋们谈到这儿，是不是结束了呢？
不然，，，，，这才刚刚开始。。。。。。。。。
发表于 2015-7-22 15:59:58
最好是化妆袋短、别麻烦，然后可以赚钱
发表于 2015-7-31 09:34:40
很好，谢谢，
发表于 2015-7-31 17:48:01
谢谢免费送货的设计师的
发表于 2015-8-7 13:44:40
糖果袋有利，客无利，则客不存；糖果袋利大，客利小，则客不久；客、糖果袋利相当，则客久存，糖果袋则久利
点评
就怕别人跟你玩，那你就没有玩，糖果袋是做电商的，里面跟款，你懂得！实体则不怕！微商也不怕，但是微商是找代理，如果层次太多，看似你无利，其实每个人都无利润，单价格已经老高！ 详情 信使袋
发表于 2016-8-6 15:47
发表于 2015-11-10 15:57:19
谢谢免费送货的设计师的
发表于 2015-11-10 18:18:10
有没有电商互动的交流群什么的 糖果袋开了年多的淘宝卖不出去啊
发表于 2016-8-3 15:33:55
很受用，谢谢了免费送货的设计师
发表于 2016-8-6 15:47:09
lhailing 发表于 2015-8-7 13:44
糖果袋有利，客无利，则客不存；糖果袋利大，客利小，则客不久；客、糖果袋利相当，则客久存，糖果袋则久利
发表于 2016-8-9 10:28:46
发表于 2016-9-1 09:59:51
学习了！谢谢！！！
发表于 2016-9-2 12:15:19
谢谢免费送货的设计师
发表于 2016-9-5 14:08:38
提示: travel bags被禁止或删除 内容自动屏蔽
发表于 2016-10-17 08:45:56
需要学习的知识有很多，电商做天就要学习天，每天都有变化，学习的推广方法，
发表于 2016-12-8 14:57:30
化妆袋短、别麻烦 这样的好事应该没有
发表于 2016-12-10 12:17:16
好干的干货
发表于 2017-2-9 17:56:06
写得不错 是designer bags吗
发表于 2017-11-6 13:54:56
受教了
发表于 2018-5-5 23:48:36
看出了免费送货的设计师费了不少心思哪
发表于 2018-5-21 16:23:07
赞
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