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  第一:ä¸è¦å‚¬ä¿ƒå¯¹æ‰‹ä¸‹å†³å®š
ã€€ã€€å½“ä½ çš„æ²Ÿé€šå¯¹æ–¹éœ€è¦æ—¶é—´æ¥è€ƒè™‘一下方案时,åƒä¸‡ä¸è¦ä¸€ç›´å‚¬ä¿ƒä»–ä½ å†³å®šäº†æ²¡æœ‰é‚£æ ·ï¼Œä½ ä¸ä½†å¹²æ‰°äº†ä»–çš„æ€è€ƒï¼Œä¹Ÿå¯èƒ½æ¿€æ€’他。结果原本å¯èƒ½è¾¾æˆçš„åè®®æˆ–è®¸å°±æ¤æ³¡æ±¤äº†ã€‚
  第二:沉默是金
   é¢å¯¹å¯¹æ–¹æ‰€ææ— 法接å—çš„æè®®ï¼Œæ²‰é»˜æ˜¯æœ€æœ‰åŠ›çš„å›žç”ã€‚è¿™ç§æ— 动于衷所带给沟通对手的压力,远大于浇他一盆冷水。将所达æˆçš„åè®®é€ä¸€åˆ—入记录——为了é¿å…ç¾çº¦æ—¶çš„äº‰æ‰§æˆ–é‡æ–°å•†è®®ï¼Œäº¤æ¶‰ä¸è¾¾æˆåè®®çš„é¡¹ç›®åº”åšæˆè®°å½•ï¼Œå¹¶åœ¨ä¼šè®®ç»“æŸæ—¶ä¼ é˜…ã€‚å› æ¤ï¼Œæ¯è¾¾æˆä¸€é¡¹å议,è¦è®°å¾—æé†’对方“我们声明达æˆå议的项目记录下楔。
  第三:过分å¹ç‰›ï¼Œè¶³ä»¥è´¥äº‹
  磋商者往往为了达æˆå议而å‘交涉对手åšè¿‡ä»½ä¸å®žçš„å¹å˜˜ã€‚è¿™ç§æƒ…形在å‘ä»–äººæŽ¨é”€äº§å“æ—¶ï¼Œå°¤å…¶å¸¸è§ã€‚é¡¾å®¢å› å¬ä¿¡ä½ çš„å¹ç‰›è€Œè´ä¹°äº§å“ï¼Œè¿›è€Œé€ æˆæŸå¤±ï¼Œè½»è€…ä¸å†ä¸Žä½ 打交é“;严é‡çš„ï¼Œææ€•还è¦å‘Šä½ æ¬ºè¯ˆï¼Œå¤šåˆ’ä¸æ¥ï¼æ‰€ä»¥åœ¨å‘他人åšï¼ˆæˆ‘们å¯ä»¥ç»™æ‚¨ä¸€ç™¾å¹´çš„ä¿è¯ã€‚)这一类的承诺时,最好先斟酌一番。